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单击上面的蓝色字体以跟随与您一起了解业务的未来趋势，并深入了解公司的未来成功。它已经筹集了超过1亿元人民币，像名人一样受到追捧，甚至被认为是行业破坏者。但是，如今的对手仍然很受欢迎，但是它却黯淡无光……爱屋义也，几年前在中国很受欢迎的房地产经纪人！在过去的几年中，它曾被誉为行业革命家，颠覆者，甚至是传统房地产代理商的终结者！多年来，它是由来自互联网行业的两位连续企业家创立的。联合创始人李永进和邓伟曾分别担任土豆网元和土豆网前高管。土豆网被优酷合并后，两人参加了国内的在线打车大战，并创立了在线打车品牌大黄蜂。成立于这一年的爱武吉武迅速流行起来。到今年年底，它已经筹集了数十亿美元和超过1亿元人民币，其中包括许多业内知名的投资公司。在所有的资金支持下，爱屋吉屋像所有公司一样，开始了一个大动作：年底，依靠“上海租户免佣金”的补贴策略（但租金是免费的！），租金中的市场份额市场零散。在上海，Aiwu Jiwu迅速赢得了整个租赁市场的市场份额，排名第一。新年春节，由著名喜剧明星蔡明代言的广告，爱吾妻的租金委员会广告减半，被高密度广告轰炸，一度成名。多年来，Aiwu Yoshiya进入了利润更高的二手房市场，并降低了行业平均水平的佣金。成为爱屋义屋快速发展的一年。据《揭绵新闻》报道，爱武吉武每个月都在上海排名前三，仅次于中原和联嘉。同月，爱屋义屋的二手房交易达到了多套，仅次于联嘉，在上海排名第二。 。同时，在许多媒体报道和各种解释中，爱物吉武似乎是一种颠覆性的，另一个互联网神话和互联网奇迹！似乎在一夜之间，另一个传统行业-房地产代理行业已经改变，并将被淘汰！当时，联合创始人邓伟向媒体自豪地向媒体表示，新年是互联网思维最狂热的时期，爱物吉武也不例外。高管最常用的词是“革命”和“颠覆”。措辞。上半年，爱屋义也仍在前进！多年来，爱武吉武获得了一轮超过一亿美元的投资。
所有这些都表明该公司似乎正在朝着更好的趋势发展。但是此时，爱物积家的创始人李永进正面临着一个问题，当以高速度连续亏损地完成扩张和融资时，迫切需要改进它！这时，人们似乎开始看到镜子的另一面！爱屋义屋开始进入新的一年，爱屋义屋的市场份额迅速下降。上海大本营的市场份额下降到每个月，北京的市场份额下降到每个月。公开数据显示，年初以来，爱武义武在北京的市场份额仅仅是这一点，而到了那个月。上半年，共有交易。义乌地区的市场份额仅占上海市场的份额。在一年的一个月中，上海爱屋吉屋的市场份额下降到仅仅几个月和几个月。云芳数据研究中心的数据显示，在房地产市场的黄金月份（即黄金九，银十），爱屋吉屋的份额从上个月下降至上个月。在年复一年轰炸高级广告之后，人们突然发现爱屋义也的广告减少了，爱屋义也的明星逐渐陷入沉默。年底，爱屋义也也报告了一条消息：“裁员”。该消息由界面消息公开。爱屋义也在界面上确认后端职能部门已被解雇，占职能部门总数。 ，等于公司的员工人数。这时，爱物积家的联合创始人邓伟在接受《捷报》采访时说，她现在认为“如何生存”。这时，爱吾义也已经消失了。两年前，我发誓要颠覆传统行业的骄傲。当时，在爱屋义也的眼中，传统的中介机构是一个刀耕火种的原始企业，正等待被颠覆！据《北京商报》报道，“爱武积武的前雇员向《北京商报》记者报道说，爱武积武今年要求雇员签署“合伙协议”，允许其在雇员身上花费数万元的合伙资金直接从中扣除。员工表达分歧时，将员工的工资作为投资基金，且员工未履行起初提到的回报承诺。该员工进一步透露，这家公司落后于强制员工的“包容性”。这家创下房地产中介融资最快记录的房地产经纪公司陷入了财务困境。“”智库研究总监严跃进E-House研究所的中心认为，Aiwu Jiwu面临的这些问题主要是由于它烧钱。没有抓住足够的市场份额。
本月，北京的住房交易量位居十大机构之列，而没有“爱屋”号。在当前的北京二手房交易市场中，联家，我爱我的家和麦田仍然是交易数量前三名。排在前五名中的爱物吉吾已跌出前十名。根据杨先生的说法，“爱屋吉屋”在北京二手房市场的市场份额达到最佳时就达到了。目前，这个比率只是大约。 “拥有超过1亿美元的资金，但是它并没有改变它倒下的局面。它在哪里失败了？reasonable可以说，数十亿美元和超过1亿元人民币的融资绝对不是一个小数目。但是，进入传统产业的互联网人士犯了错误的认识。爱屋义也像所有进入传统产业的互联网人士一样，狂妄地认为：“传统产业利润丰厚，传统产业水平低。 “他们必须利用价格战来洗刷传统产业。确实，一开始，爱无极确实有高订单和高交易量，但高额订单背后却是亏损，甚至是巨大的亏损。 Shanghai上海的“免租户佣金”热销活动；北京只接受租户佣金的一半（“减半佣金”活动）在上海市场，上海的背后上海市场是年底最高的交易记录，没有佣金，这意味着：基本上每笔交易一个订单，它们都是亏损，白白服务客户，同时向中介人员付款。它们都是公司用钱烧掉的交易量。气泡很水。一旦泡沫被挤出，这是非常危险的。之后的二手房交易也是如此，从行业平均水平上减少了二手房的佣金。中介公司实际上正在亏损，也注定会亏损。最初，为了吸引房地产经纪人，Aiwu Jiwu提供了“元基本工资”的高薪以吸引人才。该基本工资高于传统房地产中介机构的基本工资，但这也意味着高昂的成本。同时，要获得客户也要付出巨大的广告费用，其中包括大量放置蔡明的代言广告。总而言之，它被投资于高广告费，高底薪，低佣金，即“高成本，低产出”。与当时的许多国内模型一样，该模型的成本远远大于产出，并且注定是不可持续的。它大声疾呼颠覆传统产业，但是做到了。物资损失比传统产业高得多-高投入和低产出。这种模式也注定要赔钱！因此，在数月之内，
然而，持续亏损的现实迫使爱武集团不得不调整其政策。价格战一cancel而就，份额立即下降。作为消费量较大的行业，消费者具有非常现实的消费观念。价格低时我选择您，价格上涨时我放弃您！与在线打车领域一样，一些客户的反应是：“如果有折扣，我会坐下来。如果您的折扣消失了，而价格上涨了，我将不会坐下来。”调整二手房买卖佣金后，效果立即显现，份额立即下降！ “起初，交易量不高。中介费上涨之后，交易量变得更小。”曾在爱屋义屋工作的王先生告诉记者。没有商店，扩展和服务受到影响。房地产交易中有两个重要的环节。一个是住房，另一个是信任。爱屋的做法会在这两个环节中造成尴尬！无论您从事什么业务，都必须考虑客户来源。客户的来源不超过两个，即空中媒体广告，地面渠道终端和人员。传统的中介机构依靠地面网络和社区商店网络来扩展客户。根据《人民日报在线》的报道，就住房供应情况而言，由爱屋吉屋广告公司代理开发的爱屋吉屋广告所带来的业主的积极委托约占该房屋的积极委托，并被其他渠道占用。可以看出，广告是爱屋积屋挂牌的主要来源之一。在年，随着广告的减少，爱屋和吴通过广告带来的房屋和顾客数量有所减少。显然，为房地产经纪人带来广告的成本对于房地产代理商来说仍然有些高，无法负担。社区代理商店的成本似乎很高，但实际上更具成本效益。中介行业的一位资深人士说：“对于中介公司而言，无论是传统的中介公司还是互联网中介公司，交易都只有在有上市的情况下才能发生。中介公司的商店通常植根于社区。我比较熟悉，在获得住房方面具有固有的优势。”如果没有广告支持，而地面通道不利，则会导致住房减少和客户来源减少的情况。有一家商店，没有一家商店。信任和信心级别绝对不同，尤其是对于大型交易。在哪里寻找和在哪里寻找，商店似乎非常重要，但是对于解决信任问题非常有效。 “至于信任，这是因为房屋是非标准产品，配额很大，而不是装配线。从互联网上获取房屋信息到最终交易，有许多复杂的过程。
有了实体店，买卖双方的信任和安全感都会增强。 “”这就是为什么在上海的中介行业中有许多夫妻商店。他们为社区服务，社区中的人们信任他们。 “毕竟，无论是租房还是买房，这都是一种具有强烈经验的服务交易。这不是下订单和交付货物的简单举动，而是去现场观察和比较。作为服务业，特别是体验服务业，离线服务的价值远远大于在线交流；一方面，服务业需要快速的响应，双方在交易中的价值提速，就像便捷的速度一样e电子商务服务商店无法通过电子商务公司来实现；商店的速度也无法在线获得另一方面，服务体验无法在线获得；同时，租房者和购买者重视提醒，在这些都是在线无法解决的，这也是基于体验的产品在线下具有优势的原因进入线下中介商店似乎是一个行业革命和行业颠覆，但实际上这是不了解房地产中介机构的交易行为的错误。认知会导致错误的决定！许多互联网出生的企业家大声疾呼颠覆传统产业，但他们对传统产业的运作模式和特征缺乏足够的了解。缺乏认识导致他们的行为，他们导致了误解和困境！对于爱屋义也来说，无论是对房地产经纪人在牟取暴利的误解，还是对互联网的痴迷和脱机商店的做法，都将其推向了困境。十年之初，Aiwu Yoshiya进行了调整，并逐渐接近传统模式，即降低了基本工资，降低了佣金率并开设了线下商店。它回到了曾经被视为落后的传统模式。年初，爱屋义也问经纪人。工资制度进行了重大改革，底薪从行业水平的两倍降低到人民币；评估机制已从评估人员更改为评估团队，并采用成本分摊方法敦促团队负责人节省成本并增加交易量。对于经纪人而言，佣金增长率下降了，甚至要求员工支付网络端口费。由于业绩不佳和收入减少，经纪人离开了工作。 ①在租金方面，爱屋吉屋的租金委员会也从过去的免费变为租户，改为月租金低于人民币元，由买卖双方各付，房东支付月租金，由房客承担付钱。
承租人付款。该文件获悉，该佣金率已经高于传统中介机构的佣金率。 ②就二手房交易而言，爱屋继屋在年，月，日增加到二手房交易费中的担保服务费实际上变相增加了中介费。像另一家房地产中介公司爱吾吾（Aiwu Jiwu）一样，电子商务房地产也悄悄提高了佣金标准。一位业内人士说：“作为一家公司，盈利能力是根本。无论是在线还是离线，要想公开上市都必须盈利。因此，爱物吉伍利用低佣金影响市场的做法已被取消。 ”。从今年上半年开始，爱雾积乌就开始开设线下商店。在今年下半年，一位姓洪的经纪人说：“这些商店在今年上半年开业，现在上海附近有更多的房屋。”另一家房地产经纪公司，电子商务方天霞也正在开设很多商店。它与传统中介没有什么不同。自今年年初以来，无论是佣金比率还是开设线下商店的计划，这些公司一直在争夺低佣金价格战，高底薪，高佣金，而不是开设线下商店。所有的都被淘汰和取消。现在，这些房地产中介电子商务公司与传统房地产中介没有什么不同！曾经被称为“革命”和“颠覆”的事情已经成为过去。而且，这些房地产电子商务公司能否在“冬天”中生存下来，对他们来说是一个巨大的考验！现在，传统的房地产经纪人大佬们已经成为大老板们追捧的热点。联嘉房地产以其出色的交易量，领先的地位和庞大的网络系统，今年已先后获得融创亿亿元和万科投资人民币1亿元。 。谁是笑到最后的人？几年前的言论今天看起来像个玩笑！房地产经纪公司，另一起在线打车案例简化了传统行业以及竞争对手。一方面，简单地考虑行业，房地产中介是类似于在线汽车打车的另一种情况，简单地考虑传统行业，认为传统的中介行业非常有利可图，其自身的模式具有革命性。在线汽车租赁公司就是这种情况。他们认为传统的汽车租赁公司在牟取暴利。经过补贴和价格战后，他们发现自己烧了很多钱，因此提高了价格。同样，房地产代理行业的巨额利润也不是那么大，但是交易量却很大，利润率也不是那么大。王建林曾经说过，房地产的年税后利润率不及此，但其庞大的交易量使它更有利可图。房地产仍然像这样
年初，领汇房地产公司就预测年交易额为万亿元，收入为1亿元，净利润为1亿元，净利率为1亿元。坦率地说，价格战的余地只剩下左或右，房租佣金可减免一半，二手房交易减半，这意味着收入将下降，并且将出现净亏损。另一方面，爱物和吴曾简单地想到对手，就认为传统的中间人是原始人，在刀耕火种中落后。实际上，在房地产中介行业中，有几家知名企业，其中最具代表性的是联嘉房地产。它的变化速度超乎想象。几年来，由于搜房网合作的不合理要求，他们迅速分手并加强了自己的网站。多年来，连家正式将其网站“连家在线”更名为“连家”。这表明该行业首次正式进入房地产时代。面对互联网竞争，联嘉显然想了解谁拥有巨大的资源，谁是赢家，因此联嘉在过去两年中迅速在全国多个地区进行了房地产中介的大规模整合。截至一年零一个月，联家在上海，成都，深圳，重庆，杭州，济南，广州和大连发起了总计的中介并购。从北京地区国王迅速转变为国家巨人，规模效应非常明显。最令人惊讶的是，尽管这些并购的频率很高并且数量很多，但是联嘉的管理层可以在短时间内实现并购后的管理整合，而且其管理能力并不简单。面对爱吾和吴的影响，联佳迅速推出了自己的互联网经纪人“鼎鼎租赁”作为战略防御，佣金率高于爱吾和吴。同时，我和我家爱家都改善了移动终端的建设（在某种程度上，房地产电子商务中介和传统中介都是中介，区别在于存在电子商务中介，但是有了回应在传统的房地产中介机构中，这种差异不小。在手机上的下载数量不少于在互联网上开始的公司，与此同时，他们也通过互联网思维培育了租赁品牌，例如“子如”目前，随着竞争的结束，联佳已经撤回了丁丁的出租房，换个角度，也表明与爱武吉武的战争已经结束了；与新兴创业公司相比，再联佳是一个成立了多年的房地产代理公司，拥有强大的线下经纪人团队和锁定上市的能力，这是多年沉淀的结果，这不是一个新的创业公司。公司可以拥有的。可以说
所有这些都不在爱武吉武市提供，它们已被视为刀耕火种的原始状态，这表明爱武吉武市对房地产行业的了解还不够。无论是简单地考虑行业还是对手，这都是非常危险的。这与睁开眼睛，打一场混乱的战斗一样。购物中心就像战场。混乱的战斗结果可想而知！互联网行业介入传统行业，仍然需要更加敬畏，即使是一直呼吁免费的周宏，在进入传统的物理硬件公司后，不再呼吁免费，并为以前的“免费万能理论”感到羞耻”。同样，在其他Internet专业人员介入传统实体行业之后，他们也必须考虑实体的特征。永远不要具有“知识上的优势”，并认为传统产业薄弱而传统实体薄弱。例如：Aiwu Yoshiya对传统房地产代理行业佣金比率，基本薪资比率等的某些法律缺乏足够的了解。这些比率是在多年经营过程中积累的，并且其法律在它。例如：Aiwu Yoshiya对传统房地产代理商的社区商店模型的思考缺乏深度。是真的过时还是假的？爱物芳嘉以前的失败状态是很重要的原因之一，与创始人在传统行业中的积累很少有关。两位创始人在房地产行业都没有沉淀，甚至没有在传统物理行业追求利润的经验！互联网行业的许多从业者已经习惯了烧钱和创造市场价值的模式。这种方法实际上非常危险！一旦不燃烧，很危险！传统的行业方法并非没有值得学习的地方。专注于盈利能力，专注于投入产出比和盈亏平衡的想法仍然非常可取。社会不可能永远是亏损的市值公司。那样的话，经济泡沫会更大！实际上，爱屋义也并不是特例，而是过去两年中经常发生的一个例子。在过去的两年中，很少有成功的发展要求颠覆传统产业。汽车售后市场的门到门服务，人民币洗车，餐饮行业的革命，手机行业的颠覆以及淘宝品牌对传统品牌的颠覆等。我们也看到了什么英雄人物！有很多事情需要反思！作者简介：于建民，《销售与管理》专家，《中国营销成功案例-科学战略营销》（修订版），行业观察家，高级营销管理专家。可以将作者的官方帐户添加到交易所：业务负责人（:）。 【鲨鱼商学院】魏哲来了，
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