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本报记者郑炳正童海华广州报道尽管今年的“双十一”活动已经结束，但定制住房领域的竞争并未停止。 在一周之内，索非亚家居有限公司（002572。SZ，以下简称“索非亚”）仍可以在官方网站上看到全屏促销广告。索非亚销售人员透露，最近推出的常规价格下调了23％。这是有史以来最大的交易。广州尚品家居有限公司（“ SZ”，“尚品家居”）的“双十一”活动一直持续到11月底。 两者在晋升方面的“竞争”实际上反映了竞争进入白热化阶段。在今年第三季度报告发布后，索非亚在前三季度的总收入略有超过索菲亚，总收入为2。54亿元人民币。但是，索菲亚（Sophia）的收入超过了索菲亚（Sophia）的9。04％，增长了约5个百分点。谁将在未来的行业中占据第二位的争议再次开始。 但是，应该指出的是，多年来，尚品送货上门在盈利能力方面一直落后于索非亚，其净利润长期以来一直低于索非亚。今年前三季度，两家公司的母公司净利润分别为7。20亿元和3。35亿元。 尚品宅配董秘何裕炳告诉《中国日报》，净利润偏低的原因是“公司更喜欢直接销售，而投资更多”。记者还咨询了索菲亚书记潘文山，但对方暂时没有回应。 攻与守2。54亿元，这是尚品之家与索非亚之间的收入差额，在2019年前三季度。索非亚以50。58亿元的价格略高于尚品某所的收入，为53。12亿元，保持了风俗榜第二家居行业。的位置。但是，近年来，人们反复提到家具将超过索非亚并赢得行业第二个“头把交椅”的说法。

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2019年第一季度，索非亚实现收入11。85亿元，同比下降4。67％;尚品家配实现营业收入12。74亿元，同比增长15。66％。无论总收入或增长率如何，尚品家居服务公司都超过了索非亚，有关这两个行业之间竞争第二名的讨论再次被推高。 其中，从2016年到2018年的三年中，索非亚的收入分别为45。30亿元，61。61亿元和73。11亿元，增长率分别为30。39％，32。23％和24。83％。 可以发现，2018年上品快递的增长率已经超过索非亚6个百分点，总收入仅落后6。7亿元。截至今年前三季度，两者之间的收入差距进一步缩小至上述的2。54亿元，就增长率而言，尚品大厦比索非亚的4。03％高出9。05％约5个百分点。 按市值计算，截至2019年11月19日，索非亚的流通市值为161。85亿元，静态商品分销价格为141。54亿元，相差仅20亿元。今年八月初，尚品家居交付的总市值一度超过索非亚。中国家用建筑材料装饰协会秘书长胡忠新指出：“一方面，索非亚的增长放缓与环境有关，而且公司已经达到一定的发展阶段，并且已经开始进入稳定增长时期。如果没有发现新的商业模式，则增长速度相对较慢。“中国家居/设计互联网战略专家和设计产业园区规划与运营专家王建国指出，”对于公司而言，索菲亚比传统家居更能理解，因为其主要运作机制是“传统运作”模式，类似于传统的建材和家具经销商销售模式，两者之间的主要收益竞争已逐渐进入阶段发烧的情况，也可以从开店的速度和策略中看出。根据财务报告，截至2019年6月，索非亚终端店数量为3629家，比2018年增加了71家。索菲亚减少了定制衣柜和其他配套橱柜商店的数量，而波斯橱柜，索非亚木门和大型家庭商店的数量减少了，其中只有大型家庭商店开业了78年半以上的时间，索菲亚计划在2019年完成150家大型家庭商店的开业。同期，品寨的专营店总数为2268家（包括装修后的门店），相比去年净增168家截止到2018年底，直营店总数达到94家。上品斋的战略之一是增加自营城市商人的特许经营权，到6月底，自营城市特许商店达到137家（包括翻新的商店），自营城市的消费者零售终端的销售收入规模同比增长了约16％。

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胡中信认为：“随着生活水平的提高，消费者越来越追求优质的产品和舒适的消费体验。Sophia的大型家具店已将其纯粹的销售方式转变为专注于展示体验，这将有助于吸引消费者的关注。立减30％，立减30，000元，立减7。2％立减50，000元，立减80％，立减8万元。这也是非常优惠的。如果价格低于10，000元人民币，我们通常不会给予折扣，而10，000至20，000元人民币，我们只会获得15％的折扣。 “王建国认为”，两者加大了销售力度，不能将其大致理解为价格战。 “这更多地反映了一个事实，即该行业逐渐摆脱了高增长的股息期。企业已收到市场反馈并开始调整消费者的期望和利润率。”Profitability”比量”应该指出，尽管尚品家居与索菲亚之间的收入差距逐渐缩小，但索菲亚在盈利能力方面一直领先于尚品家居，反映了两者当前的盈利能力和收入。 2016年至2018年，索非亚归属于母公司的净利润分别为6。64亿元，9。07亿元和9。95亿元; 3。8亿元和4。77亿元。2019年前三季度，索非亚归属母公司的净利润两者分别为7。2亿元和3。35亿元。对比发现，从2016年到2019年前三个季度，索非亚的归属母公司净利润为分别比尚品的家私多出4。08亿元，5。27亿元，4。82亿元和3。85亿元。 根据Wind的统计，在反映盈利能力的“净利润/总营业收入”条目中，索非亚的数据分别为14。07％，14。68％和13。19％，高于上品上房的相应数据。 6。35％，7。14％和7。18％。 Reporter发现，在“双十一”促销中，尚品宅配比Sophia长。外面，力量略高于索菲亚。 Sofia Yuan套餐包含22平方米的定制产品，并且相同区域的产品套餐价格在房屋的官方网站上（某些商店有一些更改）。作为回应，“我们商店中的促销套餐与竞争产品的价格没有显着差异，并且对利润几乎没有影响。”关于净利润低于索非亚的原因，何玉冰指出，“我们直接店和专卖店。与专卖店渠道相比，直营店以资产为中心，以服务为导向，投入大量资金。” ，但记者发现，尚品宅配的运营成本在2019年上半年营业成本为17。88亿元，占比57％，索非亚的营业成本为19。91亿元，占比为63％。风数据还显示索菲娅过去三年的数据分别为98。06％，96。61％和95。73％，也优于上品快递的相应数据分别为97。06％，85。88％和72。11％。王建国认为：“尚品家居是一种新型的定制家居运营模式，初期投资比较大。但是，尚品家居达到一定阶段后，将迎来一个转折点，逐步摆脱前一阶段的高成本拖累，远低于索菲亚，除了市场运作因素外，还在于在发展初期投入巨资的公司的信息化和互联网运作能力。需要以它为基础来更清楚地反映Internet和IT技术。优势，可带来远远超出行业平均水平的业务回报。

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（编辑：赵毅校对：彭玉凤）