文李彤李力

零售氪星(ID:ls-kxq)

2019年，新的国内消费品牌成为商界最抢眼的潮流。仅在咖啡类，就有两个知名品牌：一个是瑞星咖啡，绰号“小蓝杯”，年中在纳斯达克上市。

还有一个，就是在天猫上“破”的速溶咖啡品牌“三顿半”。这个在朋友圈不知不觉中被刷屏的新品牌，今年的双11销量比2018年全年都多，营业额是去年双11的10倍，超过了之前占据咖啡品类宝座10年的国际巨头雀巢，成为天猫咖啡品类第一品牌，也是第一个登上咖啡榜榜首的国内品牌。

在创始人兼CEO吴军看来，2015年确立的“三顿半”在2019年可以高速爆发，“2018年8月推出天猫是一个转折点”。

这不是一个新产品的受欢迎程度。“三顿半”的兴起，印证了新品牌、新公司的一条突围之路。它们不同于传统电商时代的“线上品牌”，也不是前些年遍地开花的“线上名人品牌”。今天，这一代品牌已经有了一个从产品创新、消费者运营到组织设计的清晰系统的数字品牌。

四年“三顿饭半”:从痛点到拐点

大量创新，抓住新客户，留住用户，是快速移动行业的常识。对于品牌来说，新产品的爆炸式增长不仅可以带来高销量，更重要的是，它可以激发新的潜在客户，重新定义和开发新的类别，加快产品结构的升级，优化供应链效率，增强品牌实力.