菲柯特漆(中国环保油漆十大排行榜)

涂料企业如何因地制宜发展三四线市场？

随着国民经济的增长和城市化进程的加快，国内涂料市场的发展速度有些出乎意料。一二线城市涂料市场大战尚未尘埃落定，但县级涂料市场竞争已经全面展开。费希特涂料、幻彩涂料、普尔涂料等众多涂料品牌纷纷加盟。以消费者为中心，具有县乡特色的营销方式取得了显著成效，其他涂料品牌也发展了县乡。

我们知道不同的市场层次有不同的消费群体，消费行为和客观营销环境也有很大差距。所以以前看一、二级城市涂料市场的眼光，不能用来看县乡两级的涂料市场。据费希特涂料市场部负责人分析，与市级涂料市场相比，县级涂料市场的消费者具有以下显著特点：

1。县城和城镇的居民获取油漆知识的渠道有限，平日对油漆产品很少关注，所以他们主要依靠油漆店导购员的介绍。所以，只要保证产品的环保性，提供优秀的导购服务，县乡两级的涂料产品销售就成功了一半。

2.由于消费水平低，难以了解复杂的技术问题，县乡居民在购买时更有疑虑，需要长期逛逛，所以会参考周围亲友的意见。所以油漆品牌的口碑在当地很重要。

3.占小便宜的想法在县城和集贸市场很常见，总是希望价格优惠，或者在购买的同时可以得到一些礼物。因此，如果油漆店适当开展促销返利活动，将会在增加产品销量方面获得意想不到的效果。

总之，无论是取得巨大成就的品牌，如费希特涂料，还是其他刚刚进入市场的品牌，都必须根据当地情况深入洞察消费者的真实需求，然后制定相应的市场发展策略，才能在潜力巨大的县乡镇涂料市场中获得自己的份额。