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小米苏宁入场 2019互联网空调还会是纸老虎吗?

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近日，苏宁Biu空调有限公司正式开展0元预约活动。2018年小米高调进入空调行业后，苏宁也再次进入空调市场。此前有报道称，苏宁发布两款自主品牌的空调，定位物联网高端智能空调。目标受众是对质量、外观、功能参数有一定要求，但价格会更贴近消费者需求的年轻用户。

根据中意康的数据，2018年，国内空调市场零售量和零售规模分别为5924万台和2085亿元。经历了前高后低的趋势，空调行业面对的是

互联网空调还是纸老虎?

相比小米，苏宁不是空调市场的新玩家。苏宁作为最大的家电经销商，可以说是人才济济，聚集了大量无论是卖空还是空调安装的精英。同时，据相关人士透露，苏宁为了打造空调已经酝酿了五年，并为此成立了100多人的研发团队。

然而苏宁之前已经多次进入空调行业。从参与投资、推出熊猫空调、格非空调、飞达仕空调、晏婴空调、租赁品牌经营漩涡空调的经历来看，苏宁可谓是屡战屡败。多次进入空调，但在终端市场，苏宁的水花并不大。

同时空调行业的市场集中度也越来越高。据统计，空调行业近80%被格力、美的、海尔瓜分，消费者越来越认可这些品牌。

但从这一点来看，互联网空调并不能掀起风暴，反而过分低估了小米和苏宁的“战斗力”。

随着空调市场天花板效应开始显现，互联网空调品牌越来越难以遏制。其实家电市场越成熟，互联网品牌越能轻松搞定。

从2012年的电视市场到小家电市场，在成熟市场，传统家电企业做好了市场教育，使得互联网品牌市场的运营更加容易。一方面产业链足够完善，无论是生产流程还是产品控制都没有很高的技术门槛。另一方面，清理后的产能可以供互联网制造企业使用，不会出现制造跟不上的大问题。

与此同时，品牌效应在互联网上会更加削弱。在电子商务平台中，用户的购买评价可以在很大程度上打消消费顾虑。市场教育也让消费者更加理性，不仅在品牌上，在价格上也是如此，给了他们市场多元化的机会。

价格下沉区间有多大?

据奥维云网(AVC)提供的数据，2018年1~9月，美的空调均价为3925元，格力空调均价4453元。而在2018年，格力空调毛利润更是超过30%，也因此，空调行业还是为小米和苏宁空调留下了大量可以填充空白的价格区间。

当然，美的和格力虽然能卖的价格比较高，但是空调行业整体来说，产品能沉的范围其实并不大，空调的原材料是空调最大的成本。除非能通过空调找到新的利润点，否则互联网空调才有信心肆无忌惮地发动“价格战”。

其实牺牲空调市场价格也不是没有先例。格兰仕和奥克斯空调都在通过价格战争夺空调的市场份额。

从市场份额来说，奥克斯空调已经把格兰仕远远甩在了后面。诚然，奥克斯空调的互联网运营是一个非常重要的方面，但对于后起之秀来说，运营手段只有在成熟市场才能达到目的。所以，盲目的价格战不一定管用，要看市场的具体情况。

在目前的市场上，一方面，空调m

如果说互联网空调从一开始就以高端、高价为主的话，能在市场上引起的波澜不大。但是小米和苏宁空调都是通过高端和低成本进入空调行业，对大众消费者没有吸引力。因此，2019年空调市场的竞争将更加激烈。

但对于苏宁来说，空调的意义不仅仅在于空调的家电市场，还在于拓展了苏宁渠道在空调终端的话语权。随着空调行业越来越集中，渠道的地位会越来越强，影响到渠道本身的地位。只有行业的竞争，才能让渠道起到良好的裁判作用。