欧姆龙时间继电器(八脚时间继电器接线图)

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阿里巴巴前CEO卫哲日前在湖滨大学发表演讲，主题是B2B的春天已经到来，首要因素是商人的时代已经改变。今天，企业的骨干已经成为80-85后的主力，是中国互联网最重要的一代推动者。如今，他们逐渐成为企业中的权力主人，可以逐渐决定企业的决策。这是B2B进入春天的自然驱动因素，因为这些人更有可能接受2B企业服务。

笔者走访多家企业集团，这种感受尤其明显，大多数国内集团性公司都已经明确了B2B采购思路，或者正在尝试转型。所以近几年，B2B电商得到了高速发展。各个细分领域，都有公司脱颖而出，如找钢网、科通芯城、找塑料网等等。对于企业来说，通过大型B2B平台基本可以得到一定交期、价格及品质保障，但也存在诸多难点。以企业MRO(非原料性质工业品)采购举例，由于MRO市场规模超万亿，目前已有阿里、京东等巨头以及专业MRO电商如西域、震坤行、工品汇等涉足，但是平台的发展逻辑和企业的采购求之间，却存在着很大的差距。如下表：

总之，企业希望通过B2B模式解决MRO工业产品的采购，但现在看来不太可行。原因是什么？当我们深入分析MRO产品属性时，这个问题不言而喻。如下图所示，对于大规模的MRO项目采购，往往是与厂商直接挂钩，而一些标准产品则是MRO电商平台的竞争对象。对于数量多、金额小的MRO长尾产品，由于复杂性和不确定性，需要更多的线下服务来实现需求澄清、标准化、推荐更换和定制服务。在更深层次上，MRO产品为什么复杂？这是因为MRO产品(长尾和标准产品)往往只占企业采购量的1-3%，所以企业长期以来忽视了对这类产品的管理，导致MRO标准化率不到50%，缺乏质量战略，缺乏供应商绩效和风险管理，唯一看起来确定的是价格！

图：MRO产品属性分析

其实中国是个很奇怪的国家，人家给你什么价格你就给什么价格，还有钱赚！但整体购买水平并不讨人喜欢。最近，一家外国公司的外国高管来中国出差，住在他自己的接待处。硬件条件不错，但事后他大发雷霆。不到半个小时纸杯就漏了，毛巾在水里拿出来。毛巾是什么颜色的？其他包括一个以上的德国金刚钻(正宗15元)和十几个欧姆龙时间继电器(正宗80元)。据官方统计，部分品牌工业品的正品率几乎不到10%。

撇开B2B的采购不谈，企业的诉求，其实不只是满足产品的价格品质及交期，还要控制风险，提升效率。但问题不止于此，从供应链变革的视角来看，当今典型的供应链组织和数字化时代供应链模式之间都存在着巨大差距，数字化时代要求采购由订单执行者转型为价值创造者，供应链跃升为企业运营及利润中心。发展的市场形势导致需求的持续变动，客户对产品生命周期可追溯要求越来越高，新的竞争需求要求企业和供应伙伴之间高效协同和整合，实现供应链可见性、商业智能与分析、风险管理、网络优化、成本结构和存货以及利用网络化S&OP实现客户需求。