亿城西山公馆(尚峰尚水小区怎么样)

那些只卖房子的售楼处，其实已经输了

我喜欢这句话，揭示了世界的辩证法。混沌是信息过载后我们习惯融合的文化。

然后，当你的售楼处只能体验到买房的快感时，你已经输了。

我们总想在一个空间里完成两种不同的体验。

• 书店不仅可以看书，还可以做路演。比如中关村说的。成为创业者和投资者的互动平台。

• 咖啡馆不仅可以喝咖啡，还可以看剧。很多咖啡剧都在悄然盛行，观众和演员距离更近，可以高频互动。成为戏剧爱好者和演员的互动平台。

• 网吧不仅可以上网，还可以喝咖啡。现在的网吧叫网吧，成为年轻人的互动平台。

简单场景的生存空间越来越小，跨境交通互导成为趋势，因为空间的不同体验属性带来了人的多重重叠，这是商家希望看到的，所有场景都成为固定人的互动平台。

通过在售楼处叠加场景引入人群，比做很多营销活动更直接有效。这些人来不是为了利益，而是为了兴趣爱好，因为他们的个体属性。售楼处无法建立买卖双方的互动平台，因为买卖双方的不和谐因素太多，但我们可以依靠售楼处建立阅读爱好者、艺术爱好者、社交爱好者等等的互动平台。

除了流量互导，还有一个重要的因素叫场景衰落。

为什么淡化场景，因为很多场景我们都不想看。布景淡化就是人进来，想到另一个场景。我觉得这个应该向美发院和网吧学习。在此之前，我无法想象网吧和发廊能进入商场，但现在他们敬畏了。

售楼处也是，一听售楼处，你们是什么场景感。有没有一上案板的感觉，等着要被宰杀。不是花钱去体验服务，而是被各种逼定话术（售楼员引导你购买的各种语言技巧）玩弄。如果不是丈母娘逼的，谁没事去售楼处。但是“+咖啡馆”后就不一样啦，咖啡馆所代表的场景是舒适，小情调，邂逅的场景。很好的削弱售楼处那种格格不入的场景。这就是场景弱化后的好处，让一些本身很抵抗的场所，有了新的生机。

“流量导入”“场景稀释”给售楼处一个做场景叠加的理由。那么更重要的是你叠加了什么。不是所有场景都适合售楼处。

在地产的上半场，也就是不愁卖的那些年。售楼处都号称“售楼处+会所”，请原谅我比较困惑，到现在都不知道会所是个什么定义，就晓得一般装修很豪华的地方就可以叫会所，有健身会所，有饮食会所，还那些个很污的休闲会所。售楼处+会所就是把售楼处装修的很豪华，没有什么具体功能。都是如此相似的金碧辉煌，并不符合场景叠加的原则，场景叠加是为了“流量导入和场景弱化”，不是让你的售楼处看起来更加格格不入，这个很重要。那么售楼处应该叠加什么场景？

其实例子很多。

• “售楼处+亲子乐园”是上海的东原逸墅项目，每天一帮家长们带着孩子来玩。

• “售楼处+图书馆”是深圳的宝能城册之丘，每天一帮书友们在这里看书。

• “售楼处+公益平台”是上海的阳光城MODO，每天一帮家长带着孩子来做公益活动。

• “售楼处+地产会客厅”是上海的当代万国府MOMΛ，每天一帮自媒体人带着朋友来谈事儿，

• “售楼处+艺术馆”是成都麓湖，每天一帮艺术爱好者来观展。

• “售楼处+深夜食堂”是北京金地未未来，每天一帮美食爱好者来觅食。

只要这个场景符合你客户的价值观，并且这个场景能给你带来高频的客户互动，那就做场景叠加到你心里的内容。 比如我以前在武汉看一个高速公路边上的项目。因为没有公交车，引导乘客其实成了问题。建议在售楼处叠加一个场景，一个粉丝俱乐部，可以做汽车美容，免费洗车，然后形成一个汽车文化聚集地。你的客户基本都有车，你的场景是爱车人士的聚集地。比售楼处本身有钱多了。

还有一点，不能忽视，叠加不仅仅是加法，还必须折叠。

我和大家讲一个关于赌场的故事。赌城澳门，非常漂亮，是一个旅游胜地，但是旅游者并不一定去赌场小试身手。于是，赌场运营者就想到一个招，他们做了赌场的场景叠加，“赌场+度假酒店”，而且客房的价格很便宜，但是赌场设置在首层，去客房必须穿过赌场才能坐电梯上去。服务员也不做推荐，每个入住的人还免费送100元筹码。你每天都听到赌场人声鼎沸，这边“哈哈，中了”，那边“三边，三边”。你很难不受影响，去体验一下。

2012年做过一个项目，宜城西山大厦。在中关村软件园，调查了喜欢在咖啡馆里谈事情的it男的习惯后，把案例谈判区改造成咖啡馆，给每个软件园企业一份定量的咖啡(这个很重要，让他们知道不是免费的)，让他们喝咖啡，但是喝咖啡的时候一定要经过项目体验区和沙盘。这群喝咖啡的人也在不知不觉中参观了项目，听了销售人员的销售陈述后，不可避免的会觉得需要买房就不动心了，不需要买房的人也会在一个免费的咖啡馆里和同事聊售楼处。