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3种行业热点新渠道，还是帮你在2021年闯出一条路

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2020年，新冠肺炎疫情黑天鹅事件加速了转型与改变。照明和家居建材行业的发展

同时，行业的新需求和新市场的出现也形成了三个明显的新渠道。经过2020年行业的洗礼和深度发展，行业渠道的精细化是必然规律。

今天小管家回顾并期待接下来三个新渠道的历程和走向。

安装后改造渠道

轻装修重装饰，翻新定制现井喷，新需求也催生出灯饰照明的新渠道——后装翻新。

后置照明主要满足消费者对高品质家居的需求，为多场景应用设计开发原创功能灯具。

代替了前置照明，解决了刚搬家前的照明需求，但解决了搬家后场景、场景、氛围的照明需求。

随着“,无主灯照明和”,的装修趋势，后照明的爆炸潜力正在逐渐显现。

除了装修阶段已经固定安装好的灯具外，家中与“照明”相关的产品，大部分都可以列入后装照明的范畴。

环境灯、手提灯、台灯、植物灯、装饰灯、野营灯、化妆灯、照明和音响.这些都是尾灯的典型代表。

翻新，顾名思义，就是老房及二手房的重新装修市场，与后装是性质相近相通的渠道。

最近在超过11个省、市、自治区进行的5175份在线调查显示。与更衣室相比，重新装修、部分装修和调整功能的需求分别占12%、13%和19%。

也就是说，消费者改造房屋的意愿总共达到了44%，同比增幅很大。

从住宅装修市场产值结构看；

2020年旧房和二手房装修市场将占40%以上，2023年将超过45%。

但毛坯房市场占比持续下降，预计2020年将降至27.6%，略低于33.21年。

因此，存量房翻新超过毛坯房市场产值规模的时代将继续深化。

业内人士认为，“翻新旧改”奖金已成为照明行业的新机遇。

新城镇五金曲道

今年4月，国家发改委发布《2020年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》。

提高农业转移人口市民化质量，优化城镇化空间格局，加快重点城市群发展，规范特色城镇和特色小城镇发展。

在预计到2035年，我国城镇化比例将达到70%以上,未来15年将有1.4亿农村人口进入城市。

此外，以地级市和部分发达县市为代表的中国三四线市场约有1.5亿家庭，城市人口将随着落户限制的取消而增加。

相应的住房和建筑材料及家居行业——包括灯饰照明产业也会迎来新的发展机遇。

最贴近消费方的新兴城区、社区五金店等资源价值得到重视和提升。今年以来，许多企业进一步深化了渠道的下沉，布局了三四线县和社区五金店。

包括公牛集团、市北照明、穆林森照明、三雄极光等。销售网点已经扩展到城市、乡村的商店、超市、专业市场等各个地方，“形成难以复制的线下营销网络”。

一些企业甚至创新性地推广线下“配送访销”销售模式，建立社区硬件网点(包括五金店、杂货店、办公用品店、社区超市等。)全国范围内。

现场展览频道

2020年上半年，受疫情影响，照明行业传统零售端受到较大冲击，照明及照明企业也开始直播带货，从传统卖图到卖视频，卖民房。

自3月开始，直播带货的营销模式在行业已形成新“风口”。

所谓“直播带货”：

也就是说，通过互联网平台，设置直播室，以语言、展示、试用等形式向消费者销售商品或服务。并提供购买链接，从而方便交易。

比如家居照明领域，Op照明，佛山照明，阳光照明等。利用微直播和“微商城”，由用户引导

此外，与直接发货不同的是，产地的专业门店和专业展会——古镇灯博会还利用现场展示和培训进一步巩固了线上线下互融互通,同时极大地方便了国内外买家和品牌企业之间的交流和交易。

不过，也有业内人士提醒商品直播：

以前照明企业的商业模式基本都是面向B端的。经销商直接在制造企业下单，双方签订销售合同。这种交易基本在《合同法》保护范围内；

但“带货直播”更多面对的是C端，同时也受到电子商务和消费者权益保护相关法律的保护，市场监管比以前更严格。

如何更规范、更有特色地使用直播渠道和工具，是照明企业的一门长期必修课。

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2021年3月18-21日

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讲师：中山市人民政府

组织者：中国照明电器协会

中国灯饰之都（中山古镇）

组织者：中山古镇灯都博览有限公司

古镇灯博会管理机构：

中山古镇灯都博览有限公司

地址：广东省中山市登都古镇会议中心二楼204室

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