林内锅炉(壁挂炉德国三大品牌)

打破森林壁挂炉市场之道：深度解决用户需求痛点

受大环境影响，2018年中国壁挂炉市场喜忧参半。

数据显示，2018年，中国壁挂炉市场整体销量从2017年的450万台下降至330万台左右，其中包含诸多因素，企业也面临诸多挑战。在这样的情况下，森林如何继续引领壁挂炉市场？

5月6日，百年燃气具品牌---林内最新推出两大新品，一款是全预混冷凝式壁挂炉Q68系列，一级能效(热效率大于107%);一款是高舒适度壁挂炉G55系列(精准控温，生活热水温差仅为正负1度)。可分别对应中国清洁能源市场需求和高舒适度人群需求。

2017年，“煤改气”政策成为全行业爆炸性增长的主要动力，年销量迅速上升至550万台，比2016年增长171%。2017年，中国壁挂炉市场创下新的全球纪录，位居世界第一。一系列“煤制气”项目的实施，打破了消费市场对壁挂炉的零认知。从陌生到熟悉，开始使用燃气壁挂炉。可以说中国市场在很短的时间内完成了发达国家的消费教育阶段。

但目前“煤改气”推广的产品主要是低端大众产品，在舒适方便等增值功能上相对不足。例如，许多用户反映，夏季需要使用生活热水时，由于进水温度相对较高，有时热水太热或没有保持恒温，这与消费者追求高质量的升级需求不一致。

而此次林内推出的舒适型壁挂炉G55，就将这两个用户关注度最高的痛点给解决了。据上海林内开发本部本部长榊原大十介绍，G55这款产品采用智能宽幅恒温控制技术，分段比例燃烧，精确匹配用户实际使用的热负荷，最小燃烧功率可低至3.8kW，生活热水的出水温差仅为±1℃。即使面对夏季较高的进水温度，也能为用户提供精准舒适的热水。同时，在冬天以高负荷程序燃烧，能提供采暖+热水双重舒适享受。其中快速采暖模式将以最大火力运行25分钟，使低温房间快速采暖。25分钟过后，将会自动恢复至之前的设定温度，以减少不必要的燃气浪费。在智能化方面，可以实现手机APP远程操作，出门在外也能轻松掌握家中冷暖。在用户比较关注的运行噪音上，G55的平均运行噪音低于40分贝，可以说达到了图书馆级别的静音环境。

全国家电行业信息中心副主任、潘博睿咨询有限公司总经理贾东升老师认为，在森林精心打造的一站式供热系统的服务模式下，集精准控温和静音技术于一体的G55壁挂炉将得到更多资源的有效推广和充分支持，有望获得与国内5G技术推广同样的速度和效率，成为2019年最受关注的产品，在行业内不断借鉴，为大众所接受。

根据相关数据调查，中国增长最快的消费是绿色产业的消费。在消费升级政策的影响下，“价格驱动购买”时代即将结束，廉价低能效产品不再流行。与其他供暖设备相比，消费者对壁挂炉的要求更加严格，“绿色驱动购买”的特点更加明显。业内人士表示，在国家清洁供暖政策的推动下，冷凝炉的销量将呈现更快的增长趋势。可以预见，以Q68系列全预混冷凝壁挂炉为代表的高端冷凝壁挂炉在森林中不仅未来实现销量大幅增长，还将引领国内清洁供暖

谈及中国森林壁挂炉及系统业务，上海林奈业务总部负责人蒋英表示，森林壁挂炉及供暖系统之所以能得到业界的普遍认可，主要是依靠林奈集团百年的技术背景，在燃气具产品研发方面积累了大量经验，能够轻松应对复杂的中国市场。比如燃气壁挂炉常年在西南、西北、华北等地区进行适应性试验，使得森林中的壁挂炉更适合各地的气源和气候环境。其次，随着中国森林26年的发展，燃气热水器的用户积累了相当数量，在用户中形成了良好的口碑。森林壁挂炉不仅可以在冬季提供舒适的供暖，还可以在夏季提供舒适、恒定的生活热水，这是森林供暖系统的核心优势之一。同时，将燃气热水器用户改为壁挂炉用户将是未来的重点增长点。

姜颖表示，我们可能不是首家做到“采暖+热水”壁挂炉(两用炉)的企业，但是林内应该是唯一一家能够将壁挂炉热水性能的标准达到热水器洗浴用水标准的企业。大家都知道，国家对洗澡用水标准是有明确规定的，因为我们是专业制造燃气热水器企业，在这方面的要求非常严格，哪怕是采暖设备的生活用水，我们也是严格按照这个标准执行的。

家电行业，每年都有人说‘这是最艰难的一年’。事实上，如果一个企业知道如何挖掘市场，发现消费者的需求，挖掘得更深，最终提供良好的服务，培养自己的内在实力，市场肯定会给出相应的回报。