法国五金市场分析：DIY流行，手工工具受家庭主妇青睐

作者：适当选择研究所

法国是世界第四大硬件市场。近年来，市场收入稳步增长。即使经济疲软，法国人仍然愿意花更多的钱购买装饰性家居用品。

据法国商业投资署统计，2017年法国五金产品进口总值约为172亿美元，前五大进口国依次为德国、中国、比利时、荷兰和意大利。

目前，中国五金制品行业产品齐全，在法国市场占有很大份额。据中国海关统计，五金产品有11大类，税号243。主要出口法国的五金产品包括小工具、五金、刀具、锁、园艺工具、卫浴五金、建筑五金等。

重视生活品质，DIY五金制品受青睐

欧洲五金协会的报告显示，2017年全球五金产品产值达到5100亿欧元，其中北美和欧洲占80%以上的市场，全球五金产品的前五大进口国分别是美国、德国、中国、法国和墨西哥。

法国是世界第四大五金市场，五金行业成熟。近年来，其收入呈稳步增长趋势。2017年法国五金市场销售额达到298亿欧元，每个家庭每年花费近800欧元购买五金或DIY产品。事实上，法国硬件市场受经济影响较小。即使经济疲软，法国人仍会将大部分可支配收入投资于装饰家居用品，这远远高于体育用品和电脑3C产品等其他产品。

法国人总是注重生活品质，注重情调，这让他们热衷于室内设计。哈里斯互动(Harris Interactive)的调查显示，83%的法国人对室内装修感兴趣，其中66%的人表示在过去一年里打算翻新自己的家。此外，在法国安装家具和建筑材料的人工成本并不昂贵。大多数消费者习惯于自己购买产品和建筑。DIY工具店成为最佳购物选择，建材五金行业收入占比超过50%

由于法国家庭对室内设计和家居装饰越来越感兴趣，甚至将其纳入休闲活动，连锁店也提供更多DIY自助五金工具。此外，消费者越来越注重生活质量，对更具创意的DIY产品的需求也很大。目前，市场上还提供各种便携式、易用的五金手工工具。一项关于消费行为的调查显示，在购买硬件和手工工具的客户中，56%是女性，只有44%是男性。这种现象反映出法国女性更喜欢自己装修房子，35-49岁的人是五金产品的主要客户。此外，随着网上购物的蓬勃发展，给热爱DIY的消费者带来了更多的选择和资源，也带动了相关DIY产品的市场热潮。

跨国集团主导零售市场，网购比例快速增长

法国园艺与住宅改造协会的调查报告显示，法国五金产品的主要销售渠道是大型五金店，销售额达到203.62亿欧元，市场份额超过66%；其次是硬件零售店，销售额为40.12亿欧元，市场份额约为13.46%。

从上述销售渠道来看，ADEO、翠鸟、金砖四国、金砖四国等跨国集团是大型五金店五金产品销售的主力军。据统计，法国约有2200家面积超过400平方米的专卖店，主要销售卫浴五金、家居装饰、木材和木制品，约占总收入的40%，其次是园艺产品，占12.3%。

ADEO集团是法国大型专业DIY连锁超市，主要销售五金工具、室内装饰、灯具电器、洁具、园艺、建材等。其连锁店包括乐瑞梅林、布里阿曼、威尔登等知名品牌。到目前为止，该集团在全球15个国家拥有619家门店，员工总数达100人。它是法国第一家大型建材超市，也是世界第四大超市，2017年营业额为218亿欧元。

翠鸟集团总部位于英国伦敦，以装饰建材闻名，是欧洲最大的家居建材零售商和世界第三大零售商。旗下拥有众多知名品牌，包括BQ、Castorama、bricodp ot、Screwfix等。2014年，该公司收购了法国建材零售商布里科拉格。截至目前，在法国、波兰、土耳其、西班牙、俄罗斯等国家拥有1300多家门店，2017年营业额达112亿英镑。

此外，近几年网购比例持续上升。2017年，法国在线硬件产品销售额增长21%，电商渠道市场份额达到13%。预计到2020年，这一比例将增加到20%。电子商务的兴起也促使各大厂商重新整合物流，纷纷推出“网上订货、线下提货”的省时服务，让消费者在网上购买或预订商品后，直接从附近的实体店提货，有的厂商甚至打出“2小时内快速备货”的口号来吸引顾客。