加盟代理(加盟网站)

一篇文章了解什么是经销商、代理商和加盟商

经销商

拿钱去企业进货。他们购买商品不是为了自己使用，而是手工出售。对他们来说，他们只卖手工。他们关注的是价差，而不是实际价格。企业不是赊销，而是收钱。这个业务指的是一个商人，也就是一个业务单元。所以，‘经销商’一般都是企业。

代理商

代企业照顾业务是厂商给商家提成额度的一种经营行为。所代表的商品的所有权属于制造商，而不是商家。因为商家不卖自己的产品，而是代表企业卖。所以“代理人”一般指赚取企业代理佣金的业务单位。

加盟商

指在特许连锁模式下接受总部品牌和技术指导的一方。也就是说你付钱，然后厂家出货，技术支持等。

经销商

代理商

加盟商

法律关系

处理

机构

委托

与第三者责任

自己承担

客户承诺

不承担

机构性质

具有合法经营资格的企业

企业/个人

个人的

取酬方式

毛利润

佣金/佣金

佣金

产品价格

加价销售

评价

评价

经营品种

多品种多品牌管理

一般不经营有竞争力的品牌

所有类型的品牌

所有权

货物所有权

没有所有权

没有所有权

经营自主性

独立管理

由供应商指导和限制

由供应商指导和限制

付款方式

支付货款、赊销、代销等。

售后付款

支付货款

付款性质

付款或存款

保释

买卖货物的钱

广告投入

按比例分享

有供应商的负担

由制造商投资

品牌责任

对品牌不太负责

承担建立和维护品牌的责任

对品牌没有责任感

考核指标

销售

市场质量和销量

没有

权责

与供应商平等的责任和权利

供应权更大

没有

主体

以主要制造商的名义销售和签订合同

以你自己的名义

没有

风险

拥有

没有

拥有

以卖枣的生意为例来看其中涉及的行业概念。

销售渠道：

因为房租，商场超市的成本，前期开专卖店进超市不太现实，所以决定推个三轮车沿街卖：这是销售渠道的选择。

销售终端：

我发现我家的枣很受欢迎，卖的很好，特别是36街区。我基本上不用到处卖，只是把车放在超市前面的空地上。后来超市经理找我商量。超市门口卖袜子的掌柜不做了，问我一个月1000块能不能租。租了个门面，装修了一下，取名“我好爱你”。

品牌.

周边街区有一些卖枣的，质量水平不一，价格比我便宜，生意风险大。经过一夜的思考，我决定把我的约会对象包装得更好，在外包装上印上“我太爱你了”。同时去工商局注册商标

连锁店

当我沿街叫卖时，一个顾客打电话给我，说我很久没去过那里了。得知我在36区开店后，我说他们可以在37区开店。找个店，装修一下，雇两个业务员，正式开业。

加盟商

枣真的是一颗好枣，越来越多的人爱上了“好疼你”。有一天，一个长腿终端零售女孩告诉我，她想在38区开一家这样的枣店，从我这里进货。

代理商

一个同学路过我所在的城市，看到枣生意不错。他和我商量，B省的人也爱吃枣，希望我给他供应。他在B省卖的，只有他家卖。

分销商

他有很多生意上的朋友，从B省市分开，成为他的下线。

代销

考虑到超市人流量巨大，我家的枣在超市应该潜力很大。我和买主谈了进超市的事。最后的办法是：我把枣送到超市去卖，超市给我扣除费用后的月销售额，我把卖不出去的枣拉回来。

随着市场和网络技术的发展，企业投资的发展模式也在发生变化。从1.0自主投资，2.0黄页投资，3.0外包投资，到现在的4.0全球投资，代表了投资行业最新的玩法。搞招商，需要了解最新的模式，寻找自己可以利用的商机。

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