母婴用品店(中国十大母婴店)

母婴店盈利的背后，你要知道内幕！

开母婴店不容易。只有你有五个基础，你才能出其不意地赢。

选址和小区的选择要看成熟度

如果母婴店能靠近大医院，尤其是妇产医院，生意当然好。但是大医院一般都是商业中心环绕，租金高，投资几十万。然而，在一些社区中，不仅要考虑常住人口，还要考虑“成熟度”。老小区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，有上万常住人口和在建新社区，能保证婴儿连续出生5-10年。而且小区里的具体位置也比较特殊。

产品品种丰富，品牌精致

母婴店应尽量满足顾客一站式购物的需求，但新人入行时，店铺面积往往较小。品种要搭配，品牌要选择。婴儿用品分类细致，每个品类可以选择两三个主品牌。即使是销量最大的奶粉和纸尿裤也不能超过5个品牌。品牌太多，资金占用大，库存风险高。经营者可以设定“平均效率”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额。有些产品销量长期上不来了，必须坚决下架。

展示区清晰，引导流向

比如你的店铺有100多平米，中间两排货架可以分别销售保健品、食品、日用品、玩具；奶粉靠左边墙放，衣服靠右边墙放，纸尿裤在店后面卖。这样划分清楚，相关产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但是利润低。最终会通过保健品、玩具等非必需品引导客户，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中展示，方便客户对比购买；婴儿日用品体积小，价格高，要放在店员能照顾好的入口处，防止“入店行窃”。新店开业时，奶粉和纸尿裤一定要放在最显眼的地方，才能吸引顾客进店。如果你有稳定的客户群，可以有意识的通过展示引导客户流动。

促销礼品要有“价值感”

促销活动能引起顾客的购买欲望。不过晋升门槛要合适。太高就不真诚，太低就成本太高。母婴店最常用的形式是购物一定量后送礼物，礼物的选择要有技巧。奶粉和保健品都有保质期。保质期过半或除夕夜卖的时候，要赶紧推广，比如买三罐鲜枣奶粉，送一罐老枣奶粉。也可以选择新的样品作为礼物送给客户体验。玩具也是常见的礼物，成本低，价值高。

用电脑软件管理店铺

开母婴用品店太贵，因为产品太多，有的产品还有保质期。可以给母婴用品商店安装使用一些专业的管理软件，让电脑帮你管理，不容易出错，也节省了人工成本。母婴工作坊等母婴收银软件可以支持条形码扫描仪、收据打印机、收款箱、会员卡积分、折扣、预付费和支付，以及会员生日软件自动发送问候信息。还可以查看销量、利润、库存、库存总额、佣金、商品到期信息等。在任何指定时间(例如，每日、每月和每年)点击指定商品。