白云高尔夫花园(广州大道北云景花园)

从60万/年到321万/年，5倍增长的空间在哪里？实际分析，你也可以

店铺原状态：广州白云高尔夫花园小区9楼店铺老板，曾经是行业咨询老师。他做了这么多年的咨询产品公司，再也不想跑了。他开了自己的店。原业绩年60万，一个店长，一个顾问，四个美容师。店铺是怎么盈利的？产品成本极低。店长擅长私卖。偶尔会给大客户，大项目下一些高质量的客户订单。他剩下的表现是靠活动和升职支撑的。员工的自我销售能力很弱。2年多累计有效客户71家，产品项目卡31张，覆盖率达到20%到0，客户档案300多份。店铺的自营能力弱！

蓝海咨询干预服务：重建3-1增长模式，

如何提高项目效率：建立门店项目矩阵，加强对自营项目销售人员和服务人员的培训和考核，严格控制项目进度，实现内功自销一手借外力的项目矩阵模式

如何提高人的效率：优化组织架构：原店客户资源分配混乱，店长抓客户，咨询师抓客户，美容师抓客户，也就是没有负责人，71个客户资源落实到负责人。通过客户责任制的方式，将客户资源的管理责任落实到人，门店岗位职责分工明确！实现组织的高效运行

如何提高日常运营效率：引入711精准沟通模式，通过项目矩阵点对点覆盖客户消费路径，用FABE模式重建项目描述，从对项目的无知到对客户自身联系的认知到需求到痛点，从购买到购买路径！用ffc好评模型建立客户沟通模型渠道，用fcfs危机模型促使客户立即购买，打造店铺日常高效运营流程！建立规范的奖罚机制，提高日常运营效率，通过建立关键绩效指标，实现门店客户资产的全面振兴，员工胜任力提升2倍，从原来的活动销售不超过3000元，到没有任何推广的销售元！顾客满意度显著提高

通过一年的服务和推广取得了什么成果

老店：2018年11月进场，从原来月均5万，12月无优惠，无促销，无伤害，突破11.3万，到1月16.8万，后续稳定在15万/月左右

到2019年2月，老板接手了一家转让的店铺。它最初接手的店是店内顾客花980次做24次面部，廉价模特性能2万/月的店很快就进了6万/月

老板看到了开店的信心和希望，2019年5月投资50万开新店，新店装修期间大规模抽干500多名顾客，8月17日试营业一天就超过8万，9月20日试营业37天就超过24万。店铺开业三个月后收回投资成本。

截至2020年1月，三家门店累计业绩超过00=321万

虽然性能不高！对于小店来说，从60万增加到312万，是5倍！背后是智慧资源和勇气

一些花絮见证：

新店月会

每月对新店的认可

新店月度认可2

新店开业日

每月商店会议

商店月度会议2

老店开始见证

第二次车间培训开始

月度会议3

见证一些每日报道

部分视频见证：

老板见证了

老店经理目睹了

老店团队见证