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引语如今，在线教育日益普及。越来越多的参与者进入了这个轨道，除了企业家团队和教育机构，还有一些独特的参与者也关注了这个市场。 1998年，秦曙光离开了小霸王，经过短暂的探索，树叔郎成立于1999年，而今年恰好是20年。在过去的20年中，中国的互联网从无到有，从PC到移动，从Web到App不断发展，成批的初创企业潮起伏伏，经历着建立，发展，衰落和死亡的循环。从制造开始的树浪似乎并没有受到太大影响。如今，这家传统公司低调，不举办会议，并且年收入达20亿美元，已进入在线教育领域。 秦书光（Shushulang的创始人）是小霸王的计划和调度部门的负责人。由于游戏功能而在全国各地流行的小霸王学习机是一代人的童年记忆。小霸王不仅栽培了秦曙光，而且与步步高，VIVO，OPPO等品牌有着密切的联系，值得称为“电子行业的黄埔军校”。 Shushulang创业时主要生产电子词典，然后生产点读机，点读笔和学生计算机，一直到目前的学生平板电脑，儿童电话手表和用于电子书包的智能包。蜀浪产品的迭代历史就是中国教育硬件发展的历史。 2011年，Shulang推出了当前的主要产品学生平板电脑，第二年，它进入了在线教育领域。 目前大多数在线课程都比较昂贵，但Shulang却没有。关于课程费用，邓院长说：“我保证它是免费的，现在所有课程都是免费的。” Shushulang目前免费提供硬件和课程。仅在Shulang的设备上进行教学。模式，这无疑是唯一的。这次，鲸鱼媒体采访了Shulang在线教育业务负责人，教育研究所所长邓登辉。 Whale Media将尝试通过Dean Deng阐明Shulang独特的在线教育业务模式。 （读书校郎教育学院邓邓辉院长）教育硬件演进理论，20岁的老牌制造商进入了双分割课程。阅读书籍的读者是阅读书籍的起点，而学生计算机已将阅读书籍带入了高速发展。 2008年是学生计算机业务的鼎盛时期，蜀浪迎来了它的第一个发展高峰。制造产品的速度跟不上销售速度。并且，“卡车的总数量至少为一千万。那时，日销量可能达到30到4000万。”2011年，舒浪开始生产当前的主要产品-学生平板电脑。目前，学生平板电脑是Shulang的主要产品，此外，还有针对低年龄段的学龄前儿童平板电脑和B-end市场的电子产品。书包Shulang学生平板电脑，产品形式实际上非常简单，即高度定制的Android平板电脑。用户购买后，可以通过此设备免费学习Shulang自助研究在线课程，既有录制和广播的课程，也有双重教师进行的直播，这是目前最常见的在线形式教育是使用任何设备+ APP进行教学，只为内容付费。DeanDeng认为，这种形式的优势是“环境纯净，单一，父母无需担心，并且高度可控。这是优于常见形式的优势。 “例如，设备的父母管理功能可以实时监控应用的使用情况信息，父母可以通过微信对其进行管理。”您长时间使用哪个应用程序？如您所见，父母可以禁用或限制对特定应用程序的使用。 “并且在内置的应用程序商店中，”只要具有教育意义，它将包括在内。但是没有像《荣耀之王》这样的游戏应用程序，它绝对是一门学习班。此外，还有眼睛保护模式，屏幕距离提醒等。DeanDeng介绍了许多父母对此表示赞赏，并愿意为此付费。

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作为一家开始进行硬件制造的公司，舒浪的设备全部是自行开发的。 “我们公司现在有2000多名员工，大约有1000名员工从事硬件生产。”鲸鱼媒体在天猫的旗舰店检查了价格，发现舒浪产品的平均价格大多为两三千元。当被问到这个价格时，邓迪恩说：“您看到我们的平板电脑卖出了3000元人民币，比iPad贵。虽然价格昂贵，看似令人难以置信，但它的确卖得不错。邓恩迪认为，维持这一价格的核心在于Shulang正在销售平板电脑，其逻辑是“先强化内容，然后将其售出。”学生平板电脑的销售量已超过100万台，电话和手表的销售量也已超过100万台。“公司的零售业务收入增长了超过20％。 “在硬件业务的利润方面，Dean Deng告诉鲸鱼媒体，”硬件业务的毛利润超过20％。 ”但是，“例如，如果我们已经达到了80亿或100亿的规模，那么我们已经占到了1/5，而1/5就是一个非常大的数字。由于竞争者不断，所以很难进一步增加。进来。“在线教育的市场更加广阔。 这就是为什么在2012年推出学生平板电脑后，舒叔郎开始进行在线教育的原因。 作为最早进入在线教育的参与者之一，Shulang双重老师课程的存在感不强。原因是在课程内容上，早期阅读郎与其他在线教育（主要是录制和广播课）没有太大区别。 “由于当时带宽不足，因此无法进行直播。您只能拍摄视频。”除了自己的内容，书独郎还与多个内容提供方合作，以引入第三方内容。包括新东方在线和皇岗在线学校。 “我们已经投资了皇岗在线学校，现在它是黄冈在线学校的最大股东。我们还投资了追梦者教育网络。” 固定课程库，拼命地扩大录制和广播课程的数量。过去，行业中的参与者对此非常重视，而Shulang也是如此。 。起初，束书郎整合了很多资源来创建录制和广播课程，但邓院长说：“我们发现，即使您给他100，000课和200，000课，这个录制和广播课程也有很多内容，但是实际上，我还没有看过用户。“目前，录制的视频已被历史淘汰了。”我们发现只有大约20％的人可以观看，而80％的人不会观看。缺乏互动性是记录类的先天性缺陷。这是所有在线教育公司都遇到的问题。 Dean Deng认为，课程必须是交互式的，以便提供反馈并留住学生。这就是为什么必须进行现场课程的原因。 2017年9月，舒浪双狮直播课程开课，11月开班。红包，点和分组是Shulang当前在现场课程中使用的所有交互式方法。老师还将在直播过程中吸引学生进行连接，类似于直播中的“联卖”形式。 （与学生保持联系的外国老师）据了解，舒朗目前在北京，皇岗，珠海和马萨诸塞州拥有200多个教学和研究团队。对于双重老师的现场直播，舒朗这样理解：“我们对双重老师的理解是讲师加助教。现在，助教的部分工作可以由AI完成。”邓院长介绍说，许多教学环节仍然是手动参与的更好，所以书郎的助手是由真正的老师和AI来完成的。 在线教育的新方法？设备制造商Shulang具有在线教育机构所没有的渠道优势。蜀郎设有离线专柜，蜀郎4S店等，既有专营店又有直销店。 “全国有10，000多个点，渠道优势是我们的障碍。”在离线商店中，永远无法在线访问服务。由于线下渠道的支持，书郎的线下完成了“社区”的建设，早于“社区”的概念在最近几年流行。每个4S商店都相当于一个离线社区。 “例如，如果您购买我们的平板电脑，我们会定期为您举办一些学习交流会，选择一些有进步的孩子，并给予他们学习进步奖。”再例如，线下商店还将组织各种线下活动，并将在用户中挑选表现出色的学生和家长在活动中分享经验。 “现在很多在线教育也在招募’城市伙伴’。”总部制定了标准化的系统和工作流程，负责培训线下终端商店，并在后续活动中继续对其进行监控。传统的离线渠道具有在线无法获得的优势。此外，硬件产品的售后维护，线下商店也比寄售更方便。 但是，强大的渠道也会带来很多渠道成本。邓迪恩说：“由于我们的产品价格不便宜，我们有足够的利润分配给渠道经销商。渠道可以占到利润的一半。” Line Online平板电脑销售额目前仅占销售额的10％，离线商店仍是主要的销售方式。 教育硬件的未来似乎在2019年尚不清楚。“有太多东西可以代替教育硬件。”因此，15岁或16岁的Shulang创始人认为：“您必须接受这些教训。” 它既是硬件又是内容。书郎如何定位自己是一个有趣的话题。邓院长在回答时说：“郎朗是一个具有一定基础和硬件能力的人，对在线教育有一定影响。我们跨两个行业，我们相信未来不会将两者分开“将来，将发生重大变化：“软件和硬件对收入的关注将被扭转。内容可能是我们将来的主要收入。”这是另一个有趣的事件，“我只想告诉我们您起个名字。我们以前是’Shulang Education Electronics Co。，Ltd。，现在是’Shulang Education Technology Co。，Ltd。’。”

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目前，自行构建的内容为硬件提供了附加价值。对于这种模式，Shushulang认为在线课程价格昂贵，在线教育在沉没市场中的普及率不高。它的大多数用户都位于沉没的市场中，他们对内容支付的认识并不强。人们比无形的在线内容更愿意为他们看到的设备付费。通过硬件收费和免费内容，只要“沉没”风没有通过互联网吹拂，蜀浪就已经完成了沉没市场的深耕。邓院长认为，这也是蜀浪的一种“错位竞赛”。 “ Shushulang的硬件产品目前拥有超过一百万个活动设备。两个部门的实时广播课程中有60万活跃用户。平日的在线用户为60，000，周末的同时为100，000。 Lang的双老师现场课程是免费的）现在Shulang的在线课程仍然免费。在计划中，邓院长将课程分为三个级别：基础，晋升和卓越。 “将来，我会收费。升级和培训的一部分可能会针对收费课程进行定制。目前正在开发中，预计将于夏季推出。”邓院长说，对于付费课程，目前每门课程的单价约为1000元。 。从免费到付费的转换率，邓迪恩非常乐观。今年，束浪有偿实训课程的目标转化率是20％。他说：“这种转换率实际上是正常的，因为我们的用户更加准确。我们的离线终端（指商店和柜台）与用户之间也有更好的关系。”离线商店的优势在于存在终端实体。用户可以随时找到它。 硬件已付费，内容免费。这是Shulang的当前模式，将来可能会逆转。 “下一步是为课程收费，并免费发送平板电脑。”邓迪恩认为，只有在内容真正有价值之后，对内容收费才是长久的事情。 将来，Shulang的课程仍将采用封闭的软件和硬件模型。 “我们计划不再打开它，因为我想积累过去几年来积累的用户，最终我想适应平板电脑。” Shushulang的C-end业务有两个重点，即平板电脑和在线教育。从产品形式的角度来看，在电子词典，学习机，点读机，点读笔，学生计算机一直到平板电脑之后，硬件一直很难在产品形式上进行迭代。 “不可能在功能上进行增长，但是您也可以结合内容出售更多的积分来增加销售。”此外，广告策略也应改变。近年来，由于在线业务的需求，互联网传输已经开始发生转变。 “每年的预算，传统渠道和互联网渠道都是64分。去年，TVC品牌投资了60％，互联网投资了40％。将来肯定会逆转。”营销投资的这种转变也是进入在线教育的需求。 （教师正在完善课程）“依靠渠道销售平板电脑来招募学生，然后通过内部操作和通过内容的转换来消费我们的内容。我们首先制作免费内容，然后反馈给平板电脑，这两者是相辅相成的。当我们进行在线教育和我们的硬件业务时，我们总是在进行教育，因此两者是相关的。“成为一个“小而美丽”的教育公司。 1-9年级，除语言外，仅三个科目。邓院长说：“我们只是想把初中的表现做到最好。”在采访中，舒叔郎总是提到一个词：“职责”。蜀书郎似乎对野蛮扩张不感兴趣。因此，Shulang所考虑的类别不超过K12。 “将来，我们的用户将会成长。他们喜欢我们的品牌，并希望使用Shulang。我们还可能增加高中课程。”此外，蜀浪还促进B端业务。舒浪的B端产品电子书包于2014年开始推广，现已进入400余所学校。 “乙方业务需要寻找本地渠道，进入学校更加困难。学校领导者同意，有上述教育局，教育局，地区教育局和市教育局。还有更多教员提供辅助教学工具，这是B端业务的增长点，据邓院长说，目前B端业务的收入约占Shulang收入的20％。或对B而言，业务始终以教育为中心，这对树浪来说总是一样。“义务，创新，用户至上，以结果为导向”这是树浪的企业价值观。有趣的是，“义务”是第一个写的。其价值不同于大多数互联网公司。“因此，我不想无条件扩张。我们对做事的思考一直专注于工作，做了一点点工作就做好了。”在互联网浪潮中，成批的企业家潮起潮落，热点在哪里，企业家在哪里追逐。像Shulang这样的老式公司很少追逐热点。不要不跟随热点，但是这一阶段已经过去。 “Shushulang也通过不断的探索找到了当前的道路。没有一家公司没有踩过维修区，Shushulang也是如此。据邓院长说，Shushulang踩过了三个维修区。第一个是Student手机。2015年左右，手机行业市场火爆，舒郎认为手机行业是一片蓝海，学生值得拥有，经过一年的研发，一年的推广，整整两年，因为资金实力不强够了，失败了。此外，舒浪还做过儿童手机，在线购物商场和其他产品，其业务进展没有达到预期。邓院长说：“不要去陌生的地方，或者做我自己的教育。熟悉平板电脑行业，因此我们再次成为焦点。 “目前，蜀书浪拥有超过10，000个离线终端商店，但邓院​​长认为，这还不够，可以扩展一点。正是因为渠道是蜀浪的优势，所以”我没有之前请多加注意。 “不要做任何努力。”邓院长说，企业要注意自身优势，发展好，维护好。蜀书郎说：“实际上可以取得比现在更好的结果。” 邓迪安（Deng Dean）认为：“生存的企业必须得到某种东西的支持。长期这样做之后，您会发现您确实需要遵循一些原则来做某事。”

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目前，Shulang的主要用户“大类，小类服务和将来的收费将是相同的，但是它将变得更深，更极端。关于为什么这样做，小组仍处于第三和第四行，并且将来将相同。”邓恩院长说：“不能扩大规模，”有些事情应该放弃或放弃。不是我能得到的一切。邓院长认为，书浪有自己的产业基础，一直在产生良好的正现金流，不需要融资。 “一家已经经营了这么多年并且可以生存的公司，绝对有自己的定位，它有自己的内心。我们需要寻找的东西。”研究郎的前进之路可能不是一家大型公司，但它始终是一家教育公司。 “每个人都想创造数千亿美元的市值，他们仍然必须设定自己的位置。舒浪仍然希望成为一家小型而美丽的公司。这已经有20年了，不是吗？”编辑：