千万不要做房地产策划(女生做房地产策划月薪)

女生做房地产策划月薪

在临沂房地产女策划，我进入这个行业已经5年了。从2015年的房地产低谷到2018年的高潮，我经历了整个周期。两个完整的项目已经关闭，第三个项目计划正在等待批准。因此，最近我有一些时间来回顾我的职业生涯，并帮助感兴趣的合作伙伴了解临沂三线城市的房地产规划。每天。 首先，让我们简要谈谈房地产。 房地产规划分为预规划（战略前）和上市后规划（后战略）。预规划一般是指根据土地指标对土地进行产品规划。如何布置各种产品（高层，平房，办公，商业等），以免损害容积率，同时又要适应市场？这需要团队合作，并且需要相对专业的技能，开发公司或大型机构会做。我做上市后的计划。通常，项目的营销团队包括计划和购房顾问。简而言之，房屋销售顾问正在出售房屋，并且计划是就出售房屋提出建议。计划是面向目标，基于策略和基于执行的。相对而言，后一种策略更简单，工作更灵活，收益更高，因为存在与团队绩效相关的佣金。一些大个子们都有前后策略。大多数后排策略仅了解前排策略，但不能做到。 我们还提到了开发公司和代理公司。合作伙伴是否知道两家公司之间的区别？房地产开发公司是拥有土地进行土地开发的公司。代理公司是一家专门从事房屋销售的公司，提供房地产专业的房地产规划和销售代理服务机构。销售办公室中通常只有两种类型的营销团队，一种是开发公司自己的营销团队，另一种是雇用的代理机构。雇用代理公司有两种情况。一种是开发人员没有自己的营销团队，另一种是项目太困难且自己的团队无能（可能会连续产生）。自毕业以来，我一直是代理公司。相对而言，代理公司的人际关系相对简单，没有太多的规则，工作更加努力，但总能保持一种危机感，因为有必要确保不消除它，但收益肯定不那么好作为开发公司。自费学习的机会并不多。毕业之初，我选择了一家规模较大的代理公司，为以后的业务奠定了基础。我对每个阶段的过程都有清楚的了解。两年后，我搬到一家小型代理公司，直到现在。我现在喜欢公司的氛围，广阔的视野，跳跃的思维和独特的见识是我一直努力追赶的伟大神灵。同事之间没有从属关系，我和睦相处。 Planning分为计划助理，计划员，计划经理和计划主管。有些公司可能不会这样称呼他们，但是不管他们叫什么，工作的分工都是一样的。每个项目都会有现场计划，通常是计划助手或计划员。日常工作主要包括执行研究，竞争研究，渠道实施，活动监督等，而现场计划通常仅由项目本身负责。计划经理或主管通常负责多个项目，负责项目目标设定，市场控制等，主要负责战略制定。

房地产策划做了5年了

以上是一门简单的科学。如果您想详细了解它，则需要进一步研究，因为不清楚说几句话。 现在谈论关于规划我作为三线城市的日常生活。我认为我的经纪公司更像是工作室。目前，我们在临沂市有三个项目（不包括已经关闭的项目）。每个项目都有一个居民计划。在日常工作中，经理和助理的活动是由这个人完成的。当一个项目有节点活动（对筹款，开放等的认可）时，其他同事将一起提供帮助。如果您没有好主意或遇到瓶颈，也可以集思广益。 制定营销策略计划。这是项目规划中必须满足的基本技能，也是判断工作能力的指标。制定策略是营销计划的基础。每个人都有自己的例行程序或模板来编写计划，只要他们有自己的想法，清楚地说明问题，具有创造力，可以执行并可以实现既定目标，就不能离开自己的祖先。关于市场，项目情况，要完成的目标，要采用的手段以及成本预算，每个模块可以扩展很多内容，如下所述。从周末活动到每月的营销策略活动，再到年度或总体营销计划，每个人都从容易到困难，从小到大，并且逐渐学会做到这一点。助手的话通常可以独立编写周末热身活动的计划，同时为其他计划提供支持。 市场调查。作为房地产营销计划的一线人，您必须对房地产市场，当地有多少个项目，房价水平和每个地区的重点项目以及所有动态有一个清晰的了解。竞争产品，以及商品的剩余价值。这的实现非常简单。有空时，请去销售处，与熟人聊天，打几个电话，对数据有一个总体的了解。比赛有节点活动，由于各种原因，您的同辈可能不会告诉您真相。例如，在市场开放时，我们可以根据在场人数估计出门数量，从而了解该产品在该领域的市场接受度，价格水平等。根据公司的安排，必要时必须准备市场研究报告。 客户肖像。这需要很大程度的销售合作。物业顾问需要绘制拜访客户的地图。年龄，居住区域，工作区域，意向区域，意向类型，心理价格等随时间累积。对这些数据进行计划和统计分析，然后查找找出客户关注的对象。例如，通过分析，我们知道客户主要在某个地区工作，那么我们可以去该地区做更多的宣传；大多数客户的心理价格偏低并且偏离目标价格，那么我们应该说服发展吗？商人调整价格，或培训房地产顾问提高客户的心理价格。这很简单，数据可以用Excel完成。

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频道选择和执行。频道分为在线和离线频道。在线通常是指互联网上的渠道，例如房地产网络，广播电台，微信等。相反，它是离线渠道，例如调度命令，室外大牌等。渠道实施涉及很多方面。首先，您必须选择适合您的项目的渠道。如果这是一个需要较长时间才能获得普及的大型项目，则可能有必要选择更昂贵的频道，例如室外布置和广播电台；如果是商业房地产项目，投资客户或年轻人太多，可能有必要选择更加灵活的渠道，例如微信，豆阴等；如果是高端别墅或庭院项目，则可能有必要嫁接外部资源并举办巡回活动，例如品酒会议，家庭聚餐等。执行是计划的根本。在纸上说话毫无用处。只有在实施后才能起作用。在实施过程中，涉及到与广告公司对接的问题，因为必须设计街道图片。首先，您必须有明确的要求，例如要建立项目的图像还是要提升项目的图像，以便可以确定文案和图片样式。其次，必须具有一定的审美意识。为了相信设计，设计师通常会为您提供最好的作品。当我们更改初稿时，通常会发现它是最好的。不必担心某个单词的放大和缩小。设置图片并安装后，您应该会看到街道的效果。这时，我们必须结合前面提到的客户画像。从而确定是否续订。 活动受监督。一般活动由第三方活动公司进行。他们将根据我们的要求制定计划，并将我们的要求付诸实现。我们还负责提供活动材料，例如屏幕设计。在事件执行期间，可能会发生一些意外情况。这时，我们必须测试我们的危机处理能力。通常，我们只需要掌握事件的节奏就可以确保没有麻烦。 以上只是项目的一些日常任务。如果是项目的早期阶段，则需要整理一些辅助销售材料，例如3D视频动画，视频材料，销售语言，公寓模型，沙盒等，所有这些都需要进行计划以进行协调沟通。 。我认为规划工作微不足道，日常生活忙碌而绿色，但也很谦虚。如果有节点，我们每天都会加班，但是在固定销售期间，我们仍然可以住9到5天。如果很晚（剩下的房子很少），我通常会喝茶和看报纸，而且我有时间可以支配。那年，我用这段时间来测试教师的资格证书和驾驶执照。结案后，需要进行审查以总结经验并为将来的项目做准备。 我认为，房地产行业的准入门槛并不高，但要做好是非常困难的。只要您愿意努力工作并计划更多，就可以立足。作为一名房地产顾问，规划并没有多赚钱，但它确实适合那些积极思考但又不喜欢工作的人。

房产策划助理是打杂吗

我一口气说了这么多，这应该是对朋友的简短介绍，希望与您更多地交流。