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5月22日，中国国民议会和整理工业发展高峰论坛在青岛喜马拉雅饭店隆重举行。这次峰会是由国家工商联家具工业装饰商会和国家建材检测中心主办的，并由Le House Decoration组织。中国顶级组装企业，国内外知名材料品牌，房地产开发商的来宾以及全国数十家媒体单位参加了此次盛会。该会议具有很高的行业影响力。

8：上午10点，很多嘉宾已经签到。

本次峰会着重于集会的新商业模式，集会的领导者在现场进行了成功的经验分享，与中国最好的巨人进行了实际交流。组装，组装产业链中专家的干货共享以及国内外知名材料供应商的意见。家居装饰行业的现状和未来发展趋势。

全国工商联家具装饰行业商会常务理事长谢欣主持了此次峰会

全国工商联家具装饰行业商会常务理事长张传喜致辞

张传喜：当一个行业兴起时，始终是一个模糊的阶段，慢慢地通过制定标准将逐渐变得清晰起来。在过去两年中，整个事情一直在上升。我认为未来将是装饰行业的主流趋势，但中国的手提包托运还不够。召开这样的标准会议更有意义。

如今，许多家装公司拥有相对低端的营销方式。未来，家居装饰行业无法参与低价竞争。真正需要的是规范和标准，这样该行业才能真正提高质量。

Lehouse装饰工业集团董事长周欣：“全身装饰是一个新时代”的主题

全身装饰重塑了整个中国家居装饰产业链，改变了整个家居装饰建材的渠道和品牌格局，和客户消费逻辑已经改变。当前整栋建筑的兴起和房地产精装书的兴起导致了将家居装饰渠道从家庭商店转移到家庭装修公司。整体思维是以顾客为中心，从顾客的角度考虑问题。这是非常重要的变化。

家居装饰行业的竞争已进入整个装饰时代的后半段。在上半年，每个人都在营销，交付和效率方面苦苦挣扎。下半年是关于以客户为中心的效率和交付竞争的，主要由大型的国家公司主导。主要测试从五个方面进行：供应链集成，闭环IT系统，完整的产品开发，交付系统以及从1到N的复制功能。

Lehouse，作为C2M高端定制组装的领导者，产生了一些不同通过产品差异化和低端组装，包括个性化，人性化，高质量，高性价比和高价值。部分，还可以区分包装产品。

在整个包装时代的后半段，我总结了三个方面。首先是以客户为中心，而不是以运营商为中心。要改变思维方式，这是观念上的重大改变。第二是整体是效率和交付的竞争。上半年是市场竞争。下半场必须是效率和交付的竞争。效率更高的人将来会更强大。第三是大型国有企业的竞争。中小型公司很难完成。

野之峰董事长张军：野之峰在整个组装市场上都全力以赴，一切都是由整个组装驱动的。 “特色装修”，“新颖包装”和“全方位”，完成了高，中，低定位的家装布置。所有包容性回合创造了最高的价格；诺华在整个装修中均采用了蓝钻技术，主要是促进环保；角色装饰针对家装售后市场，实现行李托运。

张钧：整个装配的核心是交货。有三件事要做。第一个是客户来自哪里，第二个是产品和供应链，第三个是交货。交付是最大的挑战和瓶颈。完全包裹的DNA非常简单，低廉，便宜且受迫。野之峰集团将成为受人尊敬的企业，其全面的企业使命是确保世界上没有任何房屋无法安装。

论坛第一场：未来发​​展趋势的全面发展

论坛嘉宾：

全国工商联家具装饰行业商会装饰委员会副主席谢欣

美迪装饰主任钟钟成成

重庆兄弟装饰总刘刘波

富朗姆酒会所（会徽朱家）

洪兴家贝德装饰总经理周天波

平高国际总经理坎庆

荣欣装饰副总经理刘为新

全国工商联家具商会家具装饰委员会常委会副委员长常谢新：我对所谓包装装饰的发展趋势的看法是：第一，包装装饰的外观不是创新。包装装饰的出现是市场所迫的结果。消费者的需求从装饰之日起开始。消费者无需关心材料和结构，也不需要水和电。我们的市场环境很好，我们过得很舒适。原始的个性化传统装饰很好，但是直到现在，消费者一直处于年轻状态，消费者的需求更加集中，我们必须这样做，所以我认为所有家庭作业都是补充性的，这应该在十年前完成，而现在顺应市场趋势的行业正开始做这些事情。其次，从整体装饰的未来发展趋势来看，中国家居装饰的未来很紧迫，无论是新的家居装饰公司还是传统的家居装饰公司在家居装饰领域中扩展业务，您都需要快速满足精装房的需求。这种对应关系不是供应链，因为工具公司比我们强大，并且我们的采购量无法与它们进行比较。其次，就大规模交付能力而言，我们缺少所有的家装公司，无论是国家家装公司还是地区性家装公司。

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美的装饰董事长钟菊成：整个组装行业是由市场驱动的。在强迫过程中，我们需要了解很多事情。在组装的低端部分，我以产品（即组装）的形式进行交付。产品。在中高端产品中，无论是否需要，都以模块形式制造了几种产品。在整个装配设计过程中，我们有三个想法，一个是装饰导向的设计，另一个是质量导向的，第三个是价格导向的。

作为装饰工，您必须做出非常谨慎的选择，健康和可持续的发展，遵守您的初衷，承担社会责任并对客户负责。无论外部世界多么令人兴奋，无论别人怎么说，公司都必须坚持这一点。

重庆兄弟装饰有限公司总经理刘波：未来的时尚一定是解决客户需求的总方向。我分享几点：首先，必须将设计集成在一起。正如张军所说，个人需求不会改变，它必须是大众或数量很大，或者一定比例的需求可以改变。其次，材料整合打开了产业量，产业链是最大的。第三，无论是在工厂内生产还是将来现场组装，建筑一体化都是实现完整批次或可重复性的关键。第四，服务标准化需要快速扩展。服务标准化必须开放所有链接，并形成一个有效的串联闭环。

富勒姆（惠美朱家）董事长郑维然：由于涉及到整个服装，我们必须做很多事情，因此，在这一点上，它始终与张军相同，但我并不完全同意。我认为公司应该做高端和低端，这绝对不是我的主意。其次，我们整个中国乃至世界都不乏产品，软件，系统和新技术。智能和自动化不是我的问题。我唯一担心的是人员和团队，他们知道如何进行整个过程和操作。无论是前线人员，后台人员还是服务人员，有些人都不惧怕。

我认为Pingo将专注于三线，四线和五线城市。今年，我们可能会进入一线和二线城市。我们第一家10，000平方米的商店正在准备中，已经进入实施阶段。 Pingao正在摸索。未来，其他行业和同行也将走自己的路。至于哪条路可以走到尽头，是否绕道，我们只能边走边看。我们目前只有四套价格标准，而这套应该最好卖在1680左右，最高是2360元，所以我认为这在高端和低端都是伪命题。

我们的利润来源是供应链整合。我非常同意周欣只谈论两个目的。服务提供商类似于产品，研发，供应，信息服务提供商，市场品牌以及Pingo提供的五个渠道。我们分为两个主要部分。在中间环节，我们尝试尽可能地OEM，因此Lehouse与我们的相似。目前，Lehouse专注于信息化。实际上，我们现在正在进行信息化。

Hongxingjia Beide装饰总经理周天波：每个公司都有自己的观点或定位，实际上与品牌可能影响的客户群，业务渠道，工程交付能力，供应商集成能力等密切相关，因此没有一种模式可以使无数公司完全复制。受红星美凯龙（Macalline）影响的客户是中高端用户，因此在此前提下，我们只能进行全身装饰。有两条路。第一个是基于所有购物中心建筑材料和家具的展示经验。对于个性化定制，我们具有独特的供应链优势。第二是建立工具，将了解客户，企业和商品的优秀基因整合在一起，并将多年来积累的服务水平整合到工具中。现在我们做得很好。

荣欣装饰副总经理刘为新：我没有明确的立场来支持周先生或张先生。实际上，在这两次演讲中，很多地方的切入点都是相同的。例如，每个人都主张需要大大降低产品的SKU。 ，以更好地整合和管理供应链。还有价格，取决于市场或当前的市场形式，如何判断哪个是低端的，哪个是高端的，在判断上会有一定的差异，大多数顾客只追求低端包装产品，但是可能出现了我们市场上尚未出现的更好或中端的包装产品。目前，市场更昂贵，并且都说888和999。全部包含在内而且，我们没有集成或设计相对高端产品的好方法。我相信，如果有相应的产品，市场上仍然会有一定的接受度。当然，我并不是说所有高端包装都可以做到。高端就是高端。必须针对个性化定制进行设计。也就是说，我们的包装产品可能针对70％-80％的用户，但仍有20％的用户进行个性化定制，这需要主人的设计来帮助他量身定制和量身定制，就像服装定制。

论坛会议2：整个建筑企业如何使用精装市场？

论坛嘉宾：

北京青州兴义家副总经理张薇

家居集团第一副总裁高金虎

迪标卫浴总经理吴志雄

贝朗卫浴总监郭万义

美涂士漆漆GM杨Jijun

三盛房地产总经理孙平

青岛Lehouse B2B李清河

青岛Lehouse B2B李清河：我们谈论两个定位和三个价值。两个定位：无论是全身组装还是精密材料制造，我们公司在行业中的定位是什么？它是要成为提供轻工配件的全方位服务企业还是服务型企业？服务业企业在行业中的定位是大型企业，例如万科，润滑剂等，还是区域性企业？

三值：

我们应为房地产公司带来什么价值？一是成本的价值。我们拥有成本优势，因为我们整合了供应链的资源已有多年了。这些主要材料可以为房地产公司带来巨大的成本价值，而房地产公司非常关注这一点。第二是流程服务的管理价值。传统模式是橱柜，地板，瓷砖，衣柜，室内门和装饰品有很多分包单位，但是由于我们提供此服务的价值是一站式的，因此包括精工在内的主要材料都可以提供一站式服务。第三是关于后期的个性化价值。传统房地产的装饰是三个样板房和三种风格。作为我们公司，由于我们拥有非常强大的系统，因此该系统可以为项目提供十个甚至什至一百个翻新计划的支持？例如，装修标准是1000元，我们可以提供十或二十个个性化选择，因为我们的材料供应系统是一个非常强大的系统，可以支持对最终小业主的非常个性化的提供，您可以在购买房屋时使用此选项，例如，当我购买它时，地板和瓷砖有多种选择。

贝朗卫浴董事总经理郭万义：其实从趋势上讲，我们实际上是从注重结果的角度出发，我们谈论的是家居装修，这是我听到的最多的，我是从材料供应商的角度来看的，我们还参与了许多项目，因此我们将看到，实际上，在整个市场中，应该由房屋开发商来负责整体设计，整体建筑和整体交付的全面装饰。当然，因为我们有如此多的股票市场，面对这样的市场，面对这样的趋势，所以应该有两个部分，一个是B2M的最终版本，而C2M的最终版本。从产品集成到构造，它必须是工业化装配的结构。大家都在谈论交货，如何交货？数百亿公司如何诞生？基于这个主题，我认为这应该是生产，研究和学习的结合。实际上，在工厂进行相应的交付应该是一个关键建议。我应该如何考虑共同进行研发，因为研发现在看起来像我们自己的例程，公司也有自己的例程。我们如何将研发转化为相应的交付？这将成为C端市场中可支持工具或家庭装修的产品。我认为这是我们需要深入讨论和完善的内容。 。

至于品牌塑造的结束，我始终相信消费者致力于品牌，品牌就是服务，品牌存在，不是因为谁在挤压谁，而是因为你必须努力工作才能成长让消费者看到并认识到您毕竟是一个以用户为中心的市场，这是我的观点。

帝标卫浴总经理吴志雄：乐之家已经在尝试制作工具，这是我非常感兴趣的话题，尤其是当我们认为我们的整体建筑企业有足够的规模，足够的规模，所以分散的时候，为什么不能精装？我以前认为模具的毛利率很低，但是我没想到价格会这么低。赚多少钱？现在我回来说这是你的事。您想输入工具是您的业务，但与我有关系吗？由于中国工具的特点，这种关系实际上是相当大的，我们也进行了调查。例如，万科，碧桂园，恒大等工装。其工装以卫生洁具为基础，它们仍然很复杂，所有使用国际品牌的品牌很少使用国内品牌。在这方面，卫生洁具的品牌效应可能对普通百姓产生更大的影响。当然，我们也在考虑这个问题，我们如何将自己作为一个国产品牌切入这个问题。

三圣房地产总经理孙平：房地产公司选择一个单位，就像两个坠入爱河结婚的人一样，实际上是选择他们最合适的合伙人。这是最重要的。实际上，所有单位都是一个大话题。选择自己的合作单位没有问题。

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首先，选择单位，一定要考虑服务，什么是服务？其实，什么才是真正的优质服务？通过项目之间的合作，我们可以共同成长和进步，它们可以帮助我们创造更多价值。第二是质量。实际上，作为所有者，我们始终是衣食父母，是真正的装饰单位。制作此产品时，我有责任将其交给所有者。所有者不会提及装饰公司的名称。 ，我会提到三胜房地产的名称，这对我来说是最重要的，因为从市场营销的角度来看，维持老客户进行营销的成本远低于我扩大新客户的成本，这一定是对的，因此，我必须牢牢握住客户，因此质量必须非常重要。

北京青州兴义佳副总经理张炜：如何利用精密模具业务？我想提到另一个概念。在我进来之前，我以为是蓝色的大海还是红色的大海。我想说的是，进入后就是黄海，目前还不清楚。

至于您要使用家装公司来撬动精密模具业务，我想引用青州老板的话。在家庭装修行业中，我们的精密模具业务是最好的。在模具公司，我们的家居装修相当不错。 ，不知道您是否理解？我们是双重的，我对每个人有什么看法？专注于家庭装修。如果您没有足够的准备，最好不要进入蓝海和红海。当你来到黄海之后。

如果您在建材公司，请不用担心，其中一部分将用于房屋装修公司，一部分将用于精密工具。我认为整个产品是制造商应该深思的问题，如何解决渠道与代理商之间的协调问题。解决了，根据您的经销商渠道，我们的项目在哪里，让经销商与我们合作，运输，物流，个性化的服务，包括等待，都得到了解决，并且降低了成本。这是要解决的核心问题。 。为了赢得供应链，整个家居装饰产业链中最困难的部分就是供应链。当然，最困难的事情是最后一英里。我们的合作伙伴应该得到及时的解决，我们应该提供更好的价值，质量和更好的服务，而不是延迟解决，这是我的理念。

美涂士士漆总经理杨继军：美涂士我们是涂料行业的老品牌，我们现在在市场上要更多地考虑消费者方面，我们瞄准的消费者领域有什么问题？我更同意整个方案的定位。如果要实现更快的大规模开发，这种低端定位仍然会更快。因为获得的大多数消费者群体都集中在这一地区，因为乐豪斯可能会定位在青岛以走向高端，所以从一开始就走高端路线是正确的。实际上，这没有错。市场定位可能不一样。

今天的家居装饰公司有能力参加这个盛会，或者许多公司仍然非常知名。业主装修房子以经营您的品牌。至于配件等，业主的注意力有所减少，但是相信您等于信任您对材料的信任，我相信集成供应链的能力，我是这样认为的。排名第一的家居装饰集团副总裁高金虎：家居装饰的重点是精装市场。我们的第一家居网络以前只是想过它，但我们从未坚决地加入它。实际上，我们之前没有输入它是因为您不了解该行业，第二个也是没有标准，我前天看到了这个标题，包装产品必须有一个标准，然后跟房地产经纪人谈，然后去精装市场，我也是房地产界的一员，因为我们想做，但是虽然没有实现，但是我们我也付出了很多钱走进，就像碧桂园和中南一样。兄弟俩告诉我做一个小项目。我说过，我们不会首先考虑资本周转率或交付周期。如果我这样做，那么您一定已经完成了艰苦的工作。您已经完成了瓷砖和地板的制作。当我再次进来时，让我做精装书。我所做的不是精装书。我要做的就是服务。后来我说，在行业成熟之后，我们跟进该项目还为时不晚。

论坛三场：如何确保包装产品的交付质量

论坛嘉宾：

欧派营销主任朱兴盛

齐家网研究院长胡志金

广东康美佳家居有限公司董事总经理郑维海

蓝豚硅藻泥总经理黄秋苗

惠达卫浴酒店培训经理助理赵志勇

莱特装饰工业集团执行总裁孟祥平

欧派营销总监朱兴生：欧派专注于全渠道，专注于整体包装和精装频道。说到传递能力，包括设计能力，生产能力，物流，安装和售后服务体系。 R＆D级别实际上分为两个方面，一个是总部级别的R＆D级别，另一个是整个终端的设计级别。在产品级别，例如橱柜，衣柜，木门，墙纸和浴室，我们提出了一种大型家居概念。在这个级别上，我们的产品设计实际上是一个完整的套件设计。例如，我们家庭装修的关键部分是定制产品。我们的发行分为多种方式和形式。主流渠道仍然是传统的零售渠道和分销商渠道，因此我们可以在每个地方和我们的各个仓库进行量身定制的生产。下一步是把重点放在大房子上，我们也在做这项工作，工厂方直接给客户，物流的中间环节将大大减少。

惠达卫浴助理赵志勇：惠达的核心优势是产品交付能力。关于仓储和分销，今年上半年，我与多家包装公司进行了交流。许多包装公司已经在寻找土地和仓库。它们不是卫生洁具类别，但是该仓库中大部分材料用于提供他们可以控制的交付功能。在此之前，他们受制于材料供应商。他们说，许多产品无法交付，影响了品牌形象。做自己的仓库。如果您具备这种能力，我相信没有问题。惠达在这里所做的工作是向没有存储责任能力的装配公司开放中央仓库。我打开了中央仓库。至于惠达如何通过经销商获得收益，一个取决于销售，另一个取决于服务体系。惠达卫浴的销售也在学习海尔的服务体系，必须遵循每一步。

齐家旺研究院院长胡志金：第一个交付的是从源头上来，设计标准是否统一。第二个是设计中是否有模块。第三是供应链体系是否健全。这个强大的供应链系统是建立在我们自己的基础上的。我们需要的是这些战略供应链是否可以无缝连接。从安装公司的角度来看，最好打开整个组件的供应链，以便可以等待物料，从而使整个组件非常顺畅。如果所有人都在等待材料，客户的抱怨就会越来越高。说口碑越来越差，这就是核心。企业还需要制定自己的规范，从产品开发的源头到生产和交付，以实践内部技能。此外，在人的问题上，我们仍然不能离开农民工即项目经理，也不能离开人类社会。使它们在每个节点上都可控。

天蓝色海豚泥总经理黄秋苗：对于我们的硅藻泥来说，建造起来实际上比较困难，另一个就是运送。交付实际上已经形成了从初级物流到次级物流再到门到门的标准化系统。施工困难，因为硅藻泥目前分为两类，第一类是干粉，这需要专业的建筑工人来做，样式很多。相反，水基硅藻泥相对简单。对于我们来说，良好的交付基于以下几点：首先，我们有自己的公司，称为涂漆公司，该系统是我们有自己的工业工人来完成此作品，并且我们有自己的涂漆系统。其次，我们有一所专业的画家学校，用于专门培训全国的工业工人。这是一所国家级的培训学校。到目前为止，已经有8，000多名专业工业化学工作者被派往该国。第三，我们在全国拥有近600多家经销商和800多家商店。经销商网点也是完成服务的重要组成部分，并且也面临着转型。

广东康美佳家具有限公司董事总经理郑伟海：我知道交付是一个动词，也是结果。作为生产企业，最终包装还取决于许多包装企业，但是包装企业的交货也需要生产企业的支持。的。我们与其他木地板公司之间的区别在于，这是最完整的企业，它使地板的整个产业链都从原木到地板。我们只做木地板，其他人不做。我认为我的产业链管理是最完整和完整的，因为每个环节都是我们自己完成的，我可以控制每个环节，这就是规模。因为我们不使用传统渠道，所以市场非常干净，所以我们打开了工厂的大门，为所有工程和组装企业进行专业加工。通道不受限制，因此方便使用。我认为我们的定位是地板行业中的小富士康。

莱豪斯装饰工业集团执行总裁孟祥平：莱豪斯正在做整个建筑，所以我们所有的交付都由我们自己完成。关于交付质量，我想从两个方面进行阐述，一个是产品的交付质量，另一个是带给客户的生活质量。在产品方面，Lehouse不仅是一家家居装饰公司，还是一家大型综合平台公司。家装公司+产品公司+物流公司+安装服务公司保证全方位交付。我们还有一个非常庞大的MDCO系统，它开放了前端分支机构和工厂的对接。确保产品质量。在产品生产方面，Lehouse在工厂设有自己的人员，并进行了二次检查和预安装，这大大提高了服务质量和产品保护。在物流的后期，它是从工厂到每个城市的物流仓库，由Lehouse控制非常容易。到达物流仓库后，将它们直接派遣到每个施工现场，这增加了我们的施工时间和服务质量。在安装部分，Lehouse拥有自己的工业工人，这些工人经过Lehouse Group商学院的培训，以获得统一的服务标准资格证书，然后为前端客户服务。在整个施工期间，我们的每个施工现场都有一个私人管家。管家从头到尾交付项目的建设期，链路验收和质量检验。

Lehouse提出了88个个性化的细节，目的是使用我们的产品来反映客户的个人生活理念。同样，当我们在前端进行设计时，我们还将考虑客户的五种感觉的设计概念，这也可以称为“五种感觉”。因为我们自己进行研发和设计产品，所以我们可以将其通过工厂。设计直接植入，并不是说与品牌的合作需要改变和改进。同时，“八度”也将以一种生活方式的方式构建，因此Lehouse不仅是一种装饰，还是一种生活方式，“八度”被归类为“一个度”被归为Lehouse。舒适，就是让中国人享受健康舒适的家庭生活。

Tubatu副总经理Huang Zhimeng：Tubatu在关注后端交付过程中的每个节点之前，还担心所有大数据。包裹快递怎么办？第一点是，因为我们查看过去的历史数据，所以整个包装的交付和前端的设计有着很大的关系。您的设计是否具有确定性，是否可以按时完成整个交付工作，整个过程是否顺利。因此，我们今年还将在设计部分输出所有标准化，然后要求所有设计师加入设计部分。

第二，整个系统已构建，包括对大数据的监视。由于Tuba也是一个平台，因此我们目前的自主开发系统也可以得到充分观察，我们可以在中国管理10，000或20，000个装饰公司。需要大数据和大平台来监督这些事情。我们听到许多老板说，将来您将成为数百亿企业，和开放。在

Forum讨论会上，现场的大型咖啡的深入分析和独特观点为互联网时代的家居装饰行业的发展指明了方向。峰会结束后，客人还将参观位于Lehouse的4000平方米高端定制装配体验馆和LOHAS Miju。请继续关注后续报道！