楼盘推广策划方案(楼盘的营销策划方案怎么写)

楼盘营销策划书

在与房地产公司的市场总监讨论房地产促销计划时，她说房地产创意口号的三个线索是：城市线，产品线和情感线。她的说法很合理，与我提倡的房地产项目的三个主要价值（面积，空间，品牌或服务）完全相同。在推广项目之前，必须确定其广告推广位置，这是广告的总体精神。首先是确定项目的促销用语/语言。这种有针对性的广告口号通常与项目所推广的LOGO挂钩，从而构成了房地产识别系统的核心。这些创意与图形设计相结合，构成了项目交流的基调。其次，在项目的每个阶段，为了匹配阶段的营销目标和阶段的促销势头，应确定阶段主题的广告标语。好的房地产推广应该是系统的；良好的计划是要能够从一个轴连接每个阶段的主题以形成一个系列。如何规划项目的目标广告口号和主题广告口号？首先，通过团队的“头脑风暴”，梳理和完善项目的卖点。这就是卖点的整合。其次，在确定卖点后，参考项目的目标客户定位，探索并找出目标客户购房的心理特征。使卖点与特征相匹配，从而获得房地产促销的VP（价值主张）或USP（独特的销售主张），直接指向深层的购买动机。优秀的副总裁或USP可以在心理上帮助客户实现梦想。再次，分别从VP或USP中提取目标广告标语和主题广告标语（系列）。从卖点整合的结果来看，房地产的主要卖点可以细化为多层次的促销用语/语言，为房地产的各种广告的创意复制打下基础。这些改进是房地产营销和促销的另一个计划轴。在项目同质化的情况下，计划者会发现很难“创建”项目的广告促销定位或主题广告口号（VP / USP）。此时，建议您重新组织和完善项目的卖点，从中找到一些细节，加强和突出显示它，并创建一个“主题”。广告的任务是吸引顾客的注意力，引起顾客的兴趣，并使顾客想来销售现场。广告口号是广告使命和创造力的核心体现，因此广告语应吸引客户。在非特殊情况下，是否可以吸引客户或满足AIDMA要求是判断广告口号的重要依据。
计划者的创意口号通常是开发商决策者个人喜好的受害者。如果决策者说“是”，那就好了，那就用吧。如果他没有对他不好的对待，那么如果他没有对他不好，那就不好了，他不能使用它。决策者通常依靠他们的主观爱好，而没有考虑他们是否可以吸引客户为房地产打上口号。在房地产行业，这种现象比比皆是。通过与USP集成创建的广告屏幕的主要主题（问题）通常是8-12个字眼中最醒目的户外阅读。 8-12个单词的口号的长度不是我的发明，而是行业研究和分析的结论。如果它太短或太长，则会减弱其张力。广告策划的另一个重要任务是结合企业品牌形象的创意策划，树立项目品牌形象。它要求围绕“吸引客户”参与项目广告的目的，建立外围和更高水平的传播价值。在媒体选择和传播方法方面，品牌形象策略具有运营独特性。 t����=�