市场调研怎么做_市场调研怎么做?

工业干货|如何进行市场调研并解决产品选择的痛点？跨境电子商务行业一直说：“三分取决于运营，七分取决于产品的选择。”产品的选择是对未来趋势和利润的预测。作为运营重点，这也是每个人最艰巨的工作之一。许多跨境电子商务卖家经常陷入对产品选择的误解。例如，他们不愿意进行市场调查，并且不使用数据分析软件。产品选择思路直观；中国的消费习惯被用来判断外国消费者的偏好。忽略美学差异和文化差异；支付账单，跟进销售，侵权，知道雷区仍然是a幸；带有主观意识的随机猜测产品选择的方向通常以失败而告终，因为归根结底，买卖双方的利益始终是不同的。要做好产品选型，首先必须从客观事实出发，进行市场调研，才能真正了解消费者的需求和市场趋势，如何进行市场调研？目标市场研究目标市场研究包括国家，人口，网民基础，宗教信仰，活动爱好，生活方式；以及生活水平，经济水平，住房条件；日常用具，交通，购物群体，购物偏好，购物时间，假期等。这些元素都可能成为您选择产品的爆发点，并且与后来的产品开发紧密相关，使您可以更好地了解产品的具体情况。目标市场。市场趋势研究通过市场趋势分析，我们可以了解市场受欢迎程度并预测未来趋势。如果您经营的是多个国家/地区的网站，则可以直接使用Google趋势了解各个国家/地区的销售趋势，然后根据每个国家/地区的网站的竞争和销售情况进行分析。调整选择方向。个性，热门关键词研究。从具有较高市场知名度的消费者信息中提取个性化，高度集中的特殊关键字。在选择中添加新属性可能会产生意外结果。通常，我们不会使用过时或垄断的热点信息。热点信息可以从类别和关键字中找到（关键字的搜索量可以反映产品的需求），或者以精确的词作为首选目标，或者从各种大型社交网络媒体和技术网站上找到它们，以了解更多信息。了解公众网民的日常偏好以及对某些产品的特殊偏好和研究，将流行产品与特定产品组合在一起，以获取更多的灵感。对等产品研究“了解自己并认识他人”比花时间和精力去模仿和复制大卖家的产品和产品要好，最好从优秀同行的选择思想中学习。
通过同行和竞争产品的市场研究，我们可以从优质产品中找到它们的优势，也可以在现有产品的基础上进行创新；如果我们同行的新产品卖得不好，我们可以发出警告并分析原因。避免风险。除了从以上四个方面选择产品之外，我们还需要分析具体情况和具体条件。根据不同站点的经济发展和消费者需求，以及不同跨境平台的特点，我们的选择也应与站点和平台相匹配。规划要求。例如：亚马逊有太多的单一产品获胜案例，但是成功进行大规模销售的卖家很少。高质量，创新和时尚的产品可以在平台上轻松吸引高端消费者的注意力；与AliExpress和选择思维方式相反。两者相对相似。全球速卖通主要关注发展中国家的电子商务市场。这是欧洲和美国的一个年轻市场。消费者通常对产品质量和包装要求不高，但对价格更敏感。受经济发展水平的影响，欧洲站，北美站，东南亚，日韩，澳大利亚，拉丁美洲等地区的选择也有很大差异。有些地方提倡科学和创新技术，而消费者则更热衷于接受新事物和新概念。还有一些地区的宗教信仰是深刻的，对许多事物和产品都有特殊的崇拜或禁忌，甚至在法律中也包括在内。因此，我们还应注意尊重不同地点消费者的消费习惯，迎合外国消费者的喜好，避免产品选择错误。