led灯具设计(led灯饰设计要用到哪些软件)

led灯具的设计要点

昆虫图创意地图【编者注】随着全球流行病的继续蔓延，外贸行业迎来了一个黑暗的时刻。订单突然下降，物流价格飞涨，资金链紧张……在各种打击之下，一些公司可能被迫裁员，甚至走到了尽头。其他人可能会发现处于危险中的机会并找到新的再生方式。在这种情况下，《国际金融新闻》使用“笔式摄像头”记录了这些外贸公司在疫情中的“冒险”故事。在实践之年，宁波一家外贸公司的合伙人林建喜，我们的合作伙伴终于在灯具的出口业务中积累了一些大客户资源，并准备在这一年努力工作。毫不奇怪，本月，他最初不得不与这些已经铺了约半年的外国客户签订订单。但是流行改变了这一切。 “我们将近70％的订单来自俄罗斯市场，而俄罗斯的国定假日是在月底，后来推迟了。那时，这个市场上的所有订单几乎都被取消了。”当月中旬的一天，林建熙正在接受《国际金融新闻》记者的采访。春节以来，林建熙可以说：“我坐过山车。”刚开始，由于国内流行病的爆发，住在河南老家的林建熙被外国顾客杀害并赶往生产。然而，在反复呼吁恢复工作之后，国外的流行病再次变得严重，客户的紧急订单迅速转向要求暂停甚至取消订单。商品使仓库承压，经营资金急剧下降，价格战开始了……沉重的打击使后洋贸易商“担忧”并自救。林建熙坦率地说，在过去的几个月中，他曾考虑过出口到国内销售，并试图拓展新市场，但似乎没有一个奏效。在巨大的压力下，他试图做进一步的展望：与客户讨论新产品的未来。过去，林建熙的工程师和设计师每周都会设计新产品。这些努力也给了他们一线曙光。 “我上周开始加班，新产品策略奏效，订单得到改善。”月末，林建熙松了一口气，在与记者再次谈论当前的商业形势时。尽管仍不清楚外贸的下一趋势，但一些同行也发布了悲观的信号，但林建喜告诉记者，他们有能力生存，“根本没有问题可以生存”，这一打击实在是意料之外，无法阻止中国照明行业始于本世纪。经过多年的发展，一条完整的产业链已初步形成，现已成为世界照明产业发展最快的国家之一。与此同时，
其中，美国和欧盟是我国照明产品的主要出口地区。林建喜的外贸公司生产的灯主要出口到俄罗斯，波兰和保加利亚以及其他东欧国家。作为一个工贸一体化的企业，除了自己生产外，还与许多工厂合作。广东有十多个供应商。目前，该外贸企业的出口额已达到近亿元。几年前，林建熙的外贸公司接到了很多订单，并瞄准了一些主要客户。他最初计划在农历新年后促进相关的生产和工作。 “我们曾预计今年会好一些，因为在去年和上一年我们已经积累了一些相对较大的客户，并且这些客户的项目已经开始发展，但是我们并不希望这种情况会在年底之后发生。今年。”林建熙的故乡在河南。在该月的第一天，他很幸运地乘坐了预定的航班并返回家乡。 “实际上，回去那天真的很纠结。可以说我们只是走在高速路上，然后关闭后面的道路。后来，当我们到达机场时，大概是我们的航班飞了同一时间。”关于当时的情况，林建喜仍然很情绪化。在这个漫长的家中假期期间，林建喜直言不讳地说“不舒服”。看到国内严峻的疫情，许多海外客户担心订单的执行，并敦促林建喜发货，希望将订单放在生产的最前沿。林建熙也给出了自己的态度：尽快安排工作，尽快恢复工作。但是，随着这种流行病在世界范围内的蔓延，一些客户的零售店关闭，不再需要新产品，并且客户的仓库已满，旧产品无法寄出。为了防止这种流行病的蔓延，一些国家随后宣布实施停产措施。月底，俄罗斯宣布该国将从该月的一天起休假一周。这无疑是这家外贸公司的“头把交椅”，其中近70％的订单来自俄罗斯市场。 “那时，所有订单都停止了。俄罗斯宣布放假的前一天，我们有准备下订单的客户，但是以后没有办法再下订单，只能取消。”林建喜无奈地说，有些产品已经在生产，后来的顾客也来要求出货慢一些。 “交货速度较慢的问题是他们的付款速度会较慢，这给我们带来了很多财务压力。”林建熙还向《国际金融新闻》记者透露，这种流行病退款有很多例子。 “不仅是我们。几年前，我的朋友和他的公司从俄罗斯客户那里接受了订单。之后，所有产品都堆积在仓库中。仓库已满，不会从仓库中走出来。我们的客户很好。
“在外贸行业，林建熙看到了更多没有合同精神的客户。暂时取消订单并不是意料之外的事，但这一次有所不同。”这是由于不可抗力造成的，事实上，我们也了解到这些客户继续执行订单可能会加速其破产，这对我们不利。”有些道路暂时无法通过一段时间。取消大量订单甚至无限期地推迟只是压力的一方面。关于外贸公司，从恢复生产到资本运作，可以说是由外部因素引起的问题很多，但在与林建熙交谈的过程中，记者了解到这些因素并没有给这个外国人带来更多的麻烦。贸易公司，在月中恢复生产后，林建熙在浙江的工厂以当地工人为主，复苏情况良好，但上游企业的情况有所改善。广东市场的钳子并不那么乐观。但是，在海外客户大量暂停执行订单的情况下，这些缓慢恢复的货源该业务对林建熙的外贸公司影响不大。林建熙向记者承认，工厂资金的运作是可以通过的。 “我们的工厂是我们自己的，这可能会更好，但我们自己的工厂除外。订单也可以接受其他公司的订单，因此可以持续下去。”实际上，爆发之后，从事出口业务的林建熙灯饰多年以来，更关注与客户的沟通以及爆发后如何继续生存下去，从春节开始，林建熙已经不知所措，但在此之前，他是时候在他的家乡收集民用口罩了，下了10,000个口罩的订单。 “实际上，为了生存而战，业内许多公司已经开始降价和打价格战。据林建熙说，一些供应商从末期就已经生存了。闻到味道后，海外客户直言不讳地说中国市场上的许多行业都在降价，我希望林建熙能提供最新的产品报价。 “我们后来从与供应商的交谈中获悉，供应商说他们确实在那儿。记下来。因为只要有订单，即使价格降低了，即使可以保留成本并且可以保留工厂工人，整个行业都可以继续下滑。”林建熙观察到，价格战的影响是有限的，而且海外客户仍然不下订单。因此，他不想参加价格战。当月的一天，武汉荔汉频道重启，正式宣布中国进入“后流行时代”。土地也出台了优惠政策，
增加消费活力。在这种情况下，面对外贸市场的不确定性，许多公司将注意力集中在国内市场上。林建熙告诉《国际金融新闻》记者，经过反复考虑，他认为“出口转内销”是行不通的。 “一个是产品认证的问题，现在转向国内市场意味着我们需要在国内重新认证产品，这个周期太长。第二，中国各行各业的竞争同样激烈。如果您不了解这个市场，那也很有风险。”另一方面，林建熙也考虑开放新市场。 “一开始，我们也想到了疫情不那么严重的发展中国家，例如东南亚，但我们对本地市场的了解也是空白。”将出口转向国内销售和开拓新市场可能暂时不会奏效，但这种流行病也使林建喜意识到“鸡蛋不能放在篮子里”。 “我们现在的重点是东欧。但是在将来，我们绝对不仅将重点放在南美，东南亚等单一市场，我们还必须尝试一下，以通过展览来了解它。”疫情爆发后，“林建西面前有赚钱的机会。据林建西说，月底，许多照明公司开始设计紫外线消毒灯。他也想尝试一下。起初，但出于专业考虑，林建喜发现该细分区域可谓“鱼龙混血”，许多所谓的消毒灯没有实际作用，甚至对人体健康造成一定危害。他立即决定让推销员停止推广此类产品，坚持创新坚持到下半年对于这一年，林建熙原本有很多计划，除了签约大客户外，他还想尝试跨境电子商务。贸易。但是，扩大海外业务意味着需要ho积货物。对于在流行期间已经收紧资本链的外贸公司而言，这不是明智的选择。林建熙对此非常满意。冒很多钱to积货物的风险。现在是通过Amazon AliExpress平台进行的。实际上，交货情况不是很好，除非有本地仓库，而且必须很早就去散布货物，您现在就要做。在这一步，这只能是对未来的计划，这绝对没有林建熙对现状不满意，他想积极地救自己。据他说，除了考虑开拓新市场，他一直在做一件事：使用新产品与客户讨论未来。“自去年以来，我们已经开始制造更有利可图的新产品……在这几个月内，
设计新产品的目的不是要接单，而是要告诉我们的老客户我们的设计能力仍然存在，并希望在流行之后，他们可以与我们谈论一些新产品的合作，然后顺便说一句。针对旧产品。一些命令。 “林建熙说这种方法已经得到客户的认可。后者认为产品设计不错，但是不能暂时下订单，只能等到流行病结束。剑西原本希望在这个月中旬会有很多人，外贸工厂关门了，当时他坦白地发现他所有的同事现在都在下一年的订单，大部分到年底就结束了。当月中旬与《国际金融新闻》记者谈话时，林建喜说，从月初开始，他注意到大部分工厂办公室员工下班了三天，生产线员工没有加班，这种情况下，公司最初积累的一些生产工作可能会维持在一个月左右的时间，然后才可以进入一个“空白期”，“基本上没有事可做。”现在，一个月过去了，林建熙的外贸公司的运作情况如何？当月，记者再次致电林建熙。在约定的时间拨打电话后，他向记者透露：“有些事情发生了变化。“上周以来我加班了，订单情况有所改善。”“林建熙说，从现在开始，他以前的策略是推送新产品已奏效，当前的新订单均为新产品订单。 “许多客户的库存是旧产品，因此他们目前不需要这些产品。他们想要一些新产品。例如，一些俄罗斯客户说他们可以从一个月开始在办公室工作。流行病在两个月内会好起来，所以现在下了一些订单，新产品将在月中准备就绪，它们将在月底上市，时间几乎是正确的。林建熙在最近一次采访中承认，除俄罗斯外，包括意大利和英国在内的市场基本上是“不动产”，没有新订单。林建熙进一步表示，灯具供应商的现状已出现分歧，“纯净加工很容易需更换时，这部分供应商的情况不是很好，设计能力也相对较好。推销新产品的策略是正确的。”但是，他承认，尽管有些客户已经下订单，但是他们将要求“零押金”。“在船舶到达港口之前付款，这增加了我们的压力。此外，供应商的付款不如去年大胆。过去可能会延迟几个月，但是现在有必要在基本发货前付款
在中间，我们的自有资金基本上是空的。”林建熙坦言说，目前，其领域的价格竞争仍然非常激烈。一些公司也接单而没有赚钱，他们都在寻找生存之道。” “我们负担得起”的谈话当公司对自己能够在危机中生存下去充满信心时，林建熙感到轻松而坚定。尽管他仍然看不到国外流行的方向，但他表示，他正在取消最初的寻人行动。和房屋展览经过规划，公司节省了很多成本，生存下来没有问题。