合同管理流程图(注册公司可以写两个法人吗)

合同管理制度内容

样本协议表的流程图已完成！完整版的《建筑工资管理手册》供您参考。上海市质量安全监督管理总局和上海市建筑行业协会近日发布了《建筑工资管理手册》。 《手册》包括各方责任的分配，工作流程图，合同范本文本，样本表，图例，规定和文件如下，供您参考。培训通知（每月更新）机会，隐藏在这些详细信息中的营销注释邀请您在阅读之前仔细考虑：大家好，我今天想与大家讨论的主题是“数字营销和销售管理”。 1.数字时代的发展方向与时代背景是分不开的！在主题开始之前，我们简要地讨论当前时代企业数字化中正在发生的宏观和微观变化。毫无疑问，新技术已将工业互联网带入了万物互联时代。对于领域而言，互联智能时代意味着从生产端到流通端再到移动端，从在线到离线，无论是信息流，业务流，资金流，账单流，服务流还是物流（财产）流）。将有数字，生态和智能的端到端连接和完整的业务。这种变化不仅改变了生产和流通，而且更重要的是改变了企业的经营和管理。这是一个非常重大的重大环境变化。德鲁克说：“企业的目的只有一个定义，那就是创造客户。没有增长，一切都是成本。”在当今时代，企业发展有两个方向：一个是基于市场和商业模式的不断扩展。 ，我们称之为外延生长；一种是基于能力和有效性不断提高的增长，我们称之为内部增长。扩张性增长改革开放前一年，我们的增长更多是由市场红利带来的扩张性增长。通过策略，渠道杠杆作用以及对市场资源的有效利用，我们最大程度地扩大了用户和市场的覆盖范围。随着市场的开放，产品和服务的成熟度以及竞争的激烈程度不断提高，仅依靠市场的广泛增长就难以满足企业发展的需求。扩展增长能力的关键取决于产品市场的匹配程度，即从产品的价值到客户的需求，然后是技术和服务的匹配，这些核心要素是否达到了最佳匹配程度。随着市场从以机会为基础的转变为以能力为基础的发展，除了扩展性增长外，另一个更重要的方向是内部淹没式增长。
为企业创造第二条价值增长曲线，而数字化浪潮为完善的运营创造了足够的条件。简而言之，内部增长就是建立以客户为中心的价值创造增长模型和系统。该系统的构建必须首先设计用户生命周期的旅程，其次要设计和运行生命周期各个阶段的精细化效率管理。第三方面是建立基于行为，过程和结果的趋势和变量分析管理系统。 ①在整个生命周期中设计精炼的业务旅程基于用户生命周期的价值旅程设计，其核心是通过精打细算的营销流程设计和削减来实现营销的产业化和自动化，以提高转化率和资源人员在整个营销过程中的产出率。如客户流失率，客户投资回收期，客户流失率，客户产出率和平均人员效率，这在某些企业中经常提到。在设计客户的整个生命周期价值旅程时，还必须涉及组织和流程设计。只有当组织匹配流程时，才能按计划达成业务策略。实际上，组织和流程本质上是企业的产品。通常我们说公司通常生产三种产品：第一种是直接出售给客户的有价产品，称为有形产品或服务产品；第二种是组织产品，即公司的管理，流程和文化体系等。管理层必须根据公司的战略不断调整和迭代组织的产品。就像实际产品一样，还有诸如和的版本，以便公司可以与时俱进。当然，有人将人才视为公司的第三产品，这是公司不断发展的核心。在激烈的竞争中，如果组织可以保持几个月的变化，并且在与组织匹配的过程中不断优化流程，则公司的营销过程和效率自然可以继续保持精益，效率将继续提高。 。市场在变化，对手在变化，用户在变化。实际上，许多公司的管理基本上没有变化。这样的公司很难实现意想不到的增长，因此增长是一个动态且不断变化的增长过程。 ②全过程各个阶段的精细化管理和转化率分析在客户整个生命周期的全程设计中，有必要设计一个精细化的资源管理体系，对每个阶段的精细化管理资源和人员效率以及各种效率漏斗进行分析。设计。这是一个完整的销售过程，从通过各种渠道吸引客户到为潜在潜在客户，清理潜在客户，培养并转化为合格的商机，然后进行，跟进和达成交易。
可以根据不同销售阶段的管理重点，即各种管理模型和渠道，设计各个阶段的管理重点和效率逻辑系统，以实现整个流程的效率管理。 ③建立基于行为和结果的定量分析系统构建全过程效率模型和漏斗，目的是实现对行为和结果的定量分析，通过趋势和对行为和结果的定量分析，找到通过数据可以了解业务的实质和趋势，并且可以清楚地看到管理的有效性是如何体现的，这是业务中真正的问题。因此，“没有数据，就没有管理”，数据的核心是看变量，从量变到质变的过程，看趋势，看环比，看年与年之间组织，这样我们才能知道谁是优者，谁是劣者，知道本季度与上一季度相比，整个组织的效率变化在哪里，精益管理和营销的增长点在哪里。其次，内部淹没式数字营销的基础是因为我们公司正在这样做，通过数字化来帮助公司提高效率。在实践中，我们发现许多公司在提高管理水平方面常常倒置。他们不专注于基本技能，渴望获得成功。他们特别注意“技术”方法和直接收益。他们始终希望自己能用一个窍门立即取得成果。增长，这是不现实的。为了真正进行内部的数字营销，必须做好一些基本技能。我认为只有一个。客户资源的企业化许多公司的客户资源分散在员工手中，称为客户资源多元化。但是，今天是资源密集型管理和精细管理的时代。如果所有公司客户资源分散在每个业务员的手中，则当公司业务员丢失时，客户资源和客户服务过程等信息也会丢失。更重要的是，我们无法建立以客户为中心的主数据系统，无法基于模型和逻辑系统地统一管理和操作客户。对于客户的企业资源，首先，必须将在营销过程的各个方面进入企业的数据统一收集并收集到数据仓库中，然后针对每种类型的客户策略进行标记，分类和设计，生命周期，以及每个周期和每个阶段的核心接触点和输出结果。如果客户资源无法商业化，那么大多数公司的数字营销基本上就是“表兄弟”和“表兄弟”在谈论管理。开会时，他们拿出一堆电子表格来讨论问题，很难系统地思考和进行总体设计。
这与客户资源企业一样重要。各行各业的企业营销差异很大，客户营销过程可以抽象化，基本上可以概括为：从线索的获取到最终交易的完成。即：开源客户获取-潜在客户转化和培养-商机跟进-交易结论-实施交付-客户服务（客户成功）开源客户获取，主要是通过多种渠道获得潜在客户，然后对潜在客户进行评分以培养随着转型。企业可以基于层次分类管理逻辑来设计差异化的营销和资源流过程。跟踪客户业务机会是根据客户画像建立标准的业务机会模型，然后设计合格业务机会的促销过程；交易过程的核心是合同和订单的管理。还需要绩效管理和帐户管理；数据驱动器必须基于客户的企业资源，企业管理系统的整个过程以及业务的数字化转换和升级，前提是要适当地设计每种方案。在现场，我们通常将其分为三个主要管理环节：①客户获取系统客户获取系统包括线索管理和客户管理。它包括全渠道线索获取，清理和合并，智能评分，以及线索维度的智能分发和回收；它还包括客户维度，客户肖像，客户资源分配，回收，保留和后续策略定义。 ②订单制作系统订单制作系统主要包括商机管理和定价策略。分阶段的任务引擎，提供商机，智能的销售预测，关键人物决策树；结合商品的市场营销和竞争性定价，促销支持，准确的报价等。③交易系统交易系统主要包括订单管理和应收帐款管理。前者包括合同管理，标准销售订单，行业方案订单以及上游和下游订单。后者包括应收账款和冲销管理，付款计划和逾期管理以及发票管理。这三个系统的整体视图是通过过程量化和行为分析建立一个闭环，并完善每个增长因子。三，精细化运营的关键线索管理线索管理是精益内部增长和所有数据精细化管理的最前沿。 ①营销方案设计公司应整理自己的营销方案。一般而言，营销场景主要是有线和离线多场景多渠道客户获取渠道，例如会议营销，内容营销，全人营销，短信营销，微信公众号分发，社交化分发等。我们必须设计适合所有渠道的公司营销特征的营销逻辑，并找到与我们的产品市场和用户相匹配的最佳渠道组合。
我们简要地讨论各种营销形式的一般分类和作用。会议营销，包括会议活动（如研讨会，沙龙，行业论坛，客户会议和展览）的数字化管理；活动营销，包括品牌推广，潜在客户培养，企业宣传等在线活动，以及通过持续互动来吸引潜在客户的其他综合内容，以实现潜在客户转化；全人营销，每个员工都是一个营销裂变点和交通入口，所有员工都参与客户获取；公众账号营销：微信公众号客户获取推广，新促销，准确推送营销内容，跟踪粉丝行为，提高转化率；短信营销：将营销内容准确地推向活动的目标客户，帮助企业获得客户并增加销售机会；官方网站访问：官方网站用户行为跟踪，潜在客户行为跟踪，智能计分，优质客户的选择；广告营销：获取百度广告，监控百度广告的效果，支持线索的存入，提高企业（投入产出比）；社会化分销：获得领先的社会化分销，整合社交网络资源，并帮助公司获得更多销售线索。 ②从线索到商机的精细管理找到最佳渠道组合之后，最重要的是从线索到商机的所有数据的精细管理。您可以看到以下图片：图片的最左侧是企业全渠道营销的各种渠道。列出渠道后，使用平台和工具来组织客户资源，输入线索数据库，然后通过智能计分运营管理进行分类和分级。对线索进行分类后，将线索清理干净。由于来自不同渠道和市场的线索不准确，因此公司应具有一种机制来改进和筛选线索是否有效，然后将合格的线索传递给销售系统。线索管理路径流程图③灵活的线索分配机制线索的重要性不言而喻，线索分配规则对于线索转换效率也非常重要。以批量销售为例，您可以看下面的图片，看看我们如何灵活地设计线程分配机制。实施后，过去的手动和主观线索分析可以实现完整的数据自动分发和分析管理。我们的后续管理主要包括以下几部分：线索跟踪。过去，线索是通过电子邮件分发的，无法计数和跟踪。该系统实施后，可以通过该系统实现统计和跟踪。潜在客户分配。过去，有必要将销售从电话销售转移到网站管理员。共有四个级别。通过工作流和销售线索池规则，可以将系统自动分配给主管甚至一线销售经理。减少中间水平的分布。
从过去的几个小时，缩短到几个小时（目标）的效率提高时间。潜在客户状态。线索状态分析。在过去，不知道线索状态是什么，系统可以分析线索属于哪个阶段。线索分析。无效原因和线索来源可以通过系统进行计数，以为公司运营提供数据支持。线索跟进超时。随着时间的推移很难跟踪和评估潜在客户，并且通过系统生成的信息，可以生成关键报告来促进潜在客户的跟进。潜在客户跟踪管理蓝图④潜在客户转换优化结果的定量分析为了获得更好的结果，我们需要对获得的数据潜在客户转换的优化进行定量分析。首先，观察潜在客户转换率的状态分布；其次，在优化之前查看销售线索的转换；最后查看一定时期内的优化效果，例如一个月后的效果，然后两个月后的效果。 ⑤数字化管理和线索分析最后，还需要数字化管理和线索分析。这要求我们查看新增加的线索的趋势并评估运营效果；分析和分析不同渠道，员工和时间的转化率趋势，以确定有效渠道和业务发展的有效性；分析人员的有效性和工作量，并确定分配机制。这是一个支持项目。它是如何工作的？当许多公司开会时，一群人围坐在一起谈论他们的经历，或者我本月的工作，所以公司做得不好。我们认为最好的会议，第一分钟必须是看数据，看图表，看变量，看趋势。因为在一段时间内只有数据，只有趋势数据和相关数据，您才能真正告诉您哪个更好。真正的管理数字化的核心是对数量和质量变化进行可视化分析。客户管理不足以进行潜在客户管理。潜在客户管理的核心是产生更多合格的跟进客户，并在未来继续产生更多商机。客户精细化管理的重点是什么？ ①客户°肖像管理客户肖像包括许多方面。以客户为中心，建立全方位的客户资源管理系统，是我们最终深入挖掘客户商机的基础。 ②经过细化的客户管理和跟进，深入了解客户的实际需求后，便有了客户的画像。在客户方面，我们主要关注两点：客户营业额和商机。作为资源，如果可以有效地转换和转换客户资源，则如何分配，周转，跟进和回收客户作为资源。
③客户推广流程规范|控制过程，分析效率在客户推广过程中，建议使用周期，即（计划），（执行），（检查）和（处理）。用于客户拜访，跟进或其他重要管理项目的逻辑设计。 ④客户资源的有效周转和转换如前所述，客户资源的有效周转和转换主要包括以下步骤：发现，分析，激活，恢复和转换。目的是将静态客户转变为动态管理，重复有效地使用资源，并挖掘客户的生命周期价值。商业机会管理的第三个关键点是商业机会管理。在精细化管理过程中，企业应设计适合公司的商机阶段的管理逻辑。商业机会阶段的设计，例如商业机会备案，沟通需求，沟通方案，投标，获胜订单和失败订单，没有统一的标准，公司必须根据自身的管理和营销特征来区分其设计。如果商机阶段的设计太精细，那么过多地关注细节是没有意义的，商机阶段太粗糙了，很多关键点经常被遗漏，因此商机阶段的设计非常危急。在设计商机阶段之后，更重要的是要弄清每个商机阶段的管理重点，主要包括：①控制点的每个阶段的核心控制点是什么？例如，商机报告阶段的控制点是进入条件。如果没有进入条件，那么许多商机就是虚假的商机，这将浪费大量的时间和资源。 ②关键活动管理每个控制点的关键活动是什么？例如，在计划交换阶段，重要的是我是否要拜访另一方的决策层。如果客户必须进行计划沟通，则您只会看到一位客户经理，而看不到董事或副总裁，因此您的关键活动也没有完成。 ③在这个阶段结果应该是什么？例如，在投标阶段，投标人应阐明报价，项目期限，业务条款框架，投标方案模型等。获得此信息后，便可以得出此阶段的结果。 ④参与角色每个阶段都应仔细设计参与角色。营销实际上是一种表演艺术。就像演戏一样，不同角色的人会出于一个目的共同行动。每个人在不同的阶段扮演不同的角色，并有不同的表现。销售部门包括销售部门，市场营销部门，财务部门，技术部门等。关键是如何在不同阶段组合角色。只有当不同阶段和不同角色的组合在团队之间实现价值匹配时，您才能准确地控制每一步，
通过该阶段的关键活动来控制每个阶段任务的多样化，通过该阶段的结果来回顾每个阶段的质量和效率，最终建立起更强大的综合团队竞争力。除了管理商机外，还需要分阶段设计控制点，管理关键活动，管理阶段，匹配角色，更重要的是在每个阶段设计盈利能力模型并跟踪变化。每个阶段的盈利能力。通过分析这些效率的变化，并比较不同部门之间的横向胜率，您还可以清楚地看到不同部门的管理效率和产出效果的差异。服务管理如今，营销已从自动化生产流程时代过渡到集成营销服务时代。客户签署订单的那一刻是客户旅程和价值旅程真正开始的时候。今天，我们谈论数字营销，服务和以客户为中心。最关键的基本能力是我们能否成功地联系客户。只有与客户建立联系，才能感知到客户的心跳，情绪和要求，才能及时处理客户的每一个反应，才能有效地为客户创造价值。因此，在服务维度上，我们并没有开始讨论各种服务概念和方法，而是强调与客户的连接以及在连接客户之后的服务实现。如今，微信已经发展成熟，公司可以通过微信服务编号，QR码等将工作订单和服务流程与客户无缝连接。数据分析许多公司认为，数字分析是老板或财务部门的业务。实际上，数据转换是所有员工的事。我们认为，在企业中，参与该操作的每个人都应该拥有他应该查看的三个表，即宏效率表，动态过程表和结果输出表。处于不同位置的人们专注于不同的事物。例如，公司老板将专注于目标的实现，投入和产出以及其他宏观效率，员工将专注于动态流程，而经理将专注于团队产出。企业的数字营销和数字化运营并非完全没有软件。核心是概念，组织，流程，文化以及管理和评估模式的整体转变。仅将数据操作和维护思想的建立细化到每个链接。只有确立数据分析的概念，企业才能真正成为数字团队。今天就这些，谢谢大家。组织者简介-成长研究所是由著名的成长专家李云龙先生发起的。它基于“增长思维”，创建了一个通用的增长系统并提供了实用的增长服务。
它使公司的运营，管理，市场营销，销售和其他增长方面都得到授权。目前，它已为许多大型国内外公司提供了成长型内部培训和辅导服务。微信：欢迎交流如何成长。