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富士康洞悉帮派打架弟子销售的观点本文由中国商人职业生涯案例陶勒夫原创始于微信公众号：中国商业强国（:）作者：王汉苟今天，我们必须时不时会回想起下午他和王春见面。当时，后者作为富士康深圳工厂的负责人，充满了敬意和钦佩。这一场面给他留下了深刻的印象，因为王来春的Luxun Precision已经超过富士康的母公司鸿海和富士康的工业福联，成为世界领先的OEM制造巨头。在过去的三十年中，上海起起伏伏，改变了世界。铸造帝国的元年被称为“台湾商人元年”。今年月月，通过了《国务院鼓励台湾同胞投资条例》，允许“组织由台湾投资者拥有全部资本的企业”。早年大陆与台湾虽然在科技领域同时起步，但海峡两岸的国际形势和政策环境却大相径庭，技术进步为台湾带来了丰厚的利润。电子工业很原始。台湾商人听说了这一消息，并陆续在这片土地上建立了工厂。郭泰明就是其中之一。郭泰明早在一年前就从母亲那里借了一万元新台币，与朋友合伙成立了“鸿海塑料”。但是在第二年，公司的发展遇到了瓶颈，创业团队一步步撤离。当郭台铭心灰意冷时，他注意到黑白电视正变得越来越流行，于是他“不知不觉地”从岳父那里借了一万元新台币，转向电视旋钮的生产，并将公司更名为“鸿海实业”。多年，终于变成了利润。 1998年，郭泰明在美国成立了鸿海分公司，并建立了“”品牌，即“富士康”。这只是一个序曲。真正让郭泰明大放异彩的决定是去深圳淘金。 ▲富士康最初专注于生产各种连接器。他在大陆建立了工厂，并招募了第一批员工。王来春就是其中之一。根据员工的回忆，该工厂位于偏远地区，经常停水停电。 “如果您在深夜打电话，必须爬上车间并努力工作。”当时，改革开放已经进行了十年，但是基础设施却不健全，电子行业非常落后，自主创新甚至在真空中。但是，由于技术上的突破，美国，日本和韩国等发达国家赚了很多钱。在这一年里，日本电子工业快速增长，产值翻了一番，内需翻了一番，出口翻了一番。发达国家拥有核心技术，中国拥有廉价的土地和劳动力。比较优势促进了国际分工的形成。获得订单的关键是垂直整合。为此，
富士康负责从设计到生产的所有其余工作。电子产品也可以通过普通工厂（产品每天发货）来完成，富士康可以做到。据传，郭台铭曾经亲自在生产线上观看三天三夜，以便在短时间内完成订单。这种管理风格使富士康在众多铸造公司中脱颖而出，并从苹果和三星那里获得了大笔订单。在本世纪末，富士康的OEM连锁店扩展到了笔记本电脑领域。 2014年，郭泰明集中精力收购了三家手机和通讯工厂，鸿海进入了手机和通讯领域。后来，这些公司合并为富士康控股公司，该公司于当年在香港上市，并达到了母公司鸿海当年总市值的一半。富士康的鼎盛时期市值高达1亿元，是全球最大的铸造帝国。轮回帝国的伟大之处不仅在于其广泛的业务范围，深入的供应链参与以及巨大的收入数字，还在于其母乳喂养了一批学徒。郭泰明希望用“工业银行”的概念来支持相关企业，以协助鸿海帝国的不断扩张。由王来春和他的兄弟创立的鲁迅精密在这里。在富士康工作了十年后，王来春凭借他的辛勤工作和辛勤工作成为数千名员工的管理总监。这是当时大陆员工达到的最高职位。 2014年，了解富士康游戏风格的王来春决定辞职，独自一人去做。她和她的兄弟王来生共同出资购买了香港Licent，该公司主要从事各种电子电缆和连接器的研发，生产和销售。 2014年，王来春回到深圳，创立了鲁迅精密。在创业初期，富士康对鲁迅的贡献超过收入。王来春对这条大腿似乎也很满意，他的公司位于深圳，昆山，烟台。。。那里有富士康，有鲁迅精密。除了支持他的订单外，郭泰明还很慷慨。 1984年，朗讯精密有限公司改为股份制公司。郭泰明拉着哥哥郭泰强，投资了10,000,获得了股权。它成为朗讯精密的第三大股东。朗讯科技的回报也相当丰厚。次年，鲁迅在深圳证券交易所成功上市，收盘价为每股人民币30元，增长近30％。业内甚至报道说，李迅是郭台铭实现背靠泛鸿海股份布局的背心。那时，郭泰明和王来春自然就像犀牛和牙签鸟。但是，成为一个有钱人的王来春愿意成为郭泰明的附庸吗？亨利·波默斯顿说：“没有永恒的朋友，
只有永恒的利益。 “即使王来春的办公室被郭台铭的“名言”所遮盖，也无法约束企业寻求利润的性质。众所周知，苹果的订单对富士康非常重要。在为富士康进行OEM的过程中，力迅精密与苹果的关系由来已久，变化悄然发生，像朗讯一样，富士康也凭借连接器发了大财。该产品单价低，门槛低，王来春知道，如果要从富士康断奶，我们必须参与度不断加深，产业链度提高，纵向整合能力增强，因此研发投入是鲁迅精密最大的成本，当年鲁迅斥资一亿美元收购昆山联陶的股权，成功切入苹果产业链，这一年，鲁迅一举拿下了订单，然后苹果不断扩大规模，要求将月产量提高到每年10,000台。令其他同行望而却步，而朗讯则处于行业领先地位。 ▲芯片，麦克风，语音加速度传感器，光学传感器和运动加速度传感器等。复杂的配件被塞入小型耳机已有数年之久，Licent不断加深与Apple的合作，不仅成为其核心供应商之一，而且也成为苹果转移富士康部分产能的首选选择。 Xun投资了用金属外壳制成的Kecheng Technology。另一消息人士还表示，力迅精密与科诚科技之间的谈判已经持续了一年多，最近又进行了更深层次的谈判。苹果库克和高级管理团队探访了朗讯背后的人士。微笑的人是公司董事长王来春。一切都表明情况没有像郭泰明所预期的那样发展。朗讯科技刚上市时的收入只有1亿元，而利润却很可观。如今，朗讯精密已经建立了一个大型平台，用于精密制造，并完成了“机器，电，声和光”的全部覆盖。 “生产装配商”，“华为概念”，“无线耳机”，“各种标签”，提振了力迅的股价。本月，力迅精密发布了年度业绩报告。公司的年收入增至1亿，归属于上市公司股东的净利润达到1亿元，远超市场预期。截至发稿时，该公司的股票价格逐年上涨，截至发稿时，朗讯科技的总市值已达1亿，已超过富士康股票行业的富联。在这一年中，朗讯精密已成为领先的精密制造巨头。 ▲山西朗讯精密工业公司的生产车间的永恒利益包括连接器，垂直整合，并购扩张。富士康是大陆铸造业的“祖父”，它是由鲁迅精制而成的，它随牛奶一起长大，最终实现了前者。超越。
甚至与苹果的捆绑销售也与富士康完全一样。既有优点也有缺点。优势不言而喻；但是过度依赖苹果的订单很容易使公司失去独立性。一旦苹果的销量下降或订单减少，下游将遭受严重冲击。陈虹就是一个典型的例子。该公司长期以来一直是触摸屏生产的领导者。后来苹果改变了主意，股价暴跌。内部人士说，他们认为痛苦的技术可能会领先对手三年，但他们并不认为是决定生存或死亡的客户。在流行病中，由于苹果订单的减少，富士康第一季度的收入也暴跌至创纪录的低点。早在几年前，富士康就秘密地舔过了苹果账单带来的创伤。一些预测表明，到一年或更早的时候，Apple可能会将旧型号移交给Luxeon Precision。苹果为什么这么老旧？实际上，分散生产能力是苹果公司的惯用策略，它与高通公司进行了两年的诉讼，足以解释这一问题。苹果打算在这一年减少对高通的依赖，而将被高通抛弃的英特尔将重新列入芯片供应商名单。但是，相关测试表明，即使在极端条件下，该芯片的Qualcomm版本也比Intel版本的信号要好。因此，为了平衡用户体验，Apple实际上限制了Qualcomm版本的网络速度。 2009年，高通公司起诉美国国际贸易委员会，指控专利侵权。两年后，诉讼因英特尔退出而告终。除了不安全感外，苹果将生产能力从富士康转移到大陆的OEM的原因还有更深的原因。从生产的角度看，改革开放以来，中国由于深入参与供应链全球化而具有强大的制造能力。 2014年，中国制造业产值已超过美国，居世界第一。这是从产业链的角度确定的，没有人可以绕过中国。从消费角度来看，中国是许多地区的全球最大单一市场。 2014年，中国成为全球最大的新车市场； 2014年，中国首次超过美国，成为全球最大的智能手机市场。 2014年，中国占领了全球首个新能源汽车市场。商务部预测，到今年年底，中国的汽车保有量有望超过美国，成为世界第一。国际航空运输协会预测，一年之内，中国将取代美国，成为世界上最大的航空市场。没有像中国这样的国家拥有空前强大的制造能力和世界上最好的消费市场。与大陆企业合作，或将工厂放置在离市场最近的地方，
巴菲特说中国是一个很大的市场，我们也喜欢这个大市场。与中国公司的深化合作有利于加强对该市场的渗透。当然，随着中国制造业成本的上涨，一些对成本敏感，低附加值的生产加工正在转移到印度，东南亚等地。中国品牌也主动适应时代潮流，并投资海外工厂。例如，Luxeon Precision在越南建立了一家工厂并进行了批量生产。预计将来，越南将承担该公司的生产能力。所有这一切都让人联想到富士康的首次到来。大陆铸造厂的兴起已从富士康的小助手发展成为市值超过2000亿美元的巨型船，从简单的连接器加工到复杂的生产过程，从外包小订单到与国际巨头合作……力迅既是富士康的前代代工厂帝国，也是学徒制学徒制度的缩影，在一定程度上反映了大陆工业取代台湾的必然趋势。如今，比亚迪和Wingtech也已成为与Luxun Precision类似的大陆领先公司。前者一直被认为是新能源汽车公司，但与此同时，它还是世界上最大的磷酸铁锂电池制造商，以及世界领先的（电子制造服务）和（原始设计制造）供应商。作为中国最大的电子制造商，后者刚刚完成了对Anshi Technology的收购，掌握了半导体技术，并赢得了产业链上下游的王牌。截至今天，Wingtech的市值已达1亿。此外，蓝思科技，Goer Acoustics，彭定控股等在触摸屏，声学材料和电池领域均处于牢固地位，并受到国内外品牌的信赖。同时，他们从苹果，华为，小米和三星等公司获得了大量订单。除了朗讯科技，更多的大陆OEM也正在竞购富士康的业务。除富士康外，除整个全球高端制造业链条外，内地制造业也在加速市场竞争。可以看出，大陆企业一直在朝着制造价值链的方向不断前进。纵观这些公司的成就，它无疑归因于以技术为核心的概念，面向全球市场的模式以及积极参与市场竞争的积极性。以立讯为例。在过去的三年中，该公司已投入数亿美元用于研发。值得称赞的是，这些资金的成本有效地将企业从传统制造推向了智能制造。随着垂直整合能力的不断增强以及相关领域中合并与收购的扩大，大多数领先的铸造公司正日益显示出多样化和综合性。
涉及云计算，大数据，物联网和其他智能领域；即使在难以处理的芯片领域，也不乏它们。 Luxeon Precision财务报告还显示，该公司已进入手机天线领域，并且为企业天线和手机模块提供了完整的解决方案。这些投资将有助于解决苹果依赖的威胁。同时，领先的华为，中芯国际和长江存储等领先公司在技术上的不断突破，也将对掌握先进制造技术的公司产生巨大的协同效应。郭泰明曾经总结说，成功的途径是一本拷贝，两项研究，三项发明和四项发明。经过几十年的准备和追赶，大陆企业通过摸石头过河的复制和研究，已奔向世界大江大河。接下来，他们将创造和发明自己，使世界真正陷入爱河中国制造，即使您不爱它，也不能没有它。文章