时代地产楼盘(佛山恒大5800带精装)

佛山恒大5800带精装

房地产行业的现状是，犯罪现场的销售通常依靠天上的菜来“以市场为能”。市场非常好，傻瓜可以卖掉。但是市场不好，当他们真正测试销售技巧时，他们无能为力。无论是计划，设计，园艺，管理还是运营，与外国同行相比，房地产业都表现出色。融创曾经统计过，同一销售办事处的销售价格高于上一个销售办事处的价格。三线城市，四线城市和五线城市越多，差距越大，并且有些差异。主流高营业额公司的年净利润大致相同。相同的产品，相同的成本以及可怕的销售额严重破坏了净利润。从相对狭窄的营销角度来看，该营地的功能现在已被所有主要公司很好地完成，包括在线营销，活动方法和渠道。每个人都尽了最大的努力，即使派遣人员已经整理出精细的动作。 。仅在出售这件作品的情况下，我们的研究非常薄弱，这件作品现在是整个房地产行业的缺点。著名的营销专家，“房地产销售讲座”的主任陈立文曾在明远房地产创新研究院发表演讲，揭露了所有的秘密。他的讲话内容如下：房地产销售已成为整个行业的缺点，我们看到了许多不合理的现象……我国许多同行一生都在从事经纪工作。我在国外见过白发专业经纪人。他们非常专业，很难问他。中国房地产公司的销售团队是“ Sale and Youzeshi”。销售工作做得很好，慢慢地他们成为了官员。他们离地面越来越远，没有枪声。结果是我们的案例是一组经验不足且团队不稳定的推销员。这些人要么是新兵，要么是老油条。前者不能抓住客户，后者则被过度抓住，常常成为势利眼球。每个法规都是对旧油条进行大规模重组的开始。当市场处于最糟糕的状态时，经验不足的新兵往往比旧油条卖得更好。为什么？许多老的油条已经干了好几年了。他觉得现在的市场不好。我们不能以这么高的价格出售。内在的经验对他有很大的限制。如果旧的销售人员不能突破自己的关键点，那么他就不能做新来的人，只能退出。
深刻地思考背面的现象真是令人震惊。其中之一是某城市的中式别墅项目，该项目严重无法销售。他家有两个车库。车库有一个仪表开口和一个仪表深度。所有标准停车位均以米为单位。如果宽度较宽，则可以放置两辆超大型汽车。超大停车位是豪华住宅的重要标签，但它们对这一卖点视而不见。一个是在南部沿海城市的别墅项目。停车位是匹配的，每个家庭至少有两个封闭的车库。业务员向客户介绍了卖点，而客户却没有感觉到。卖点是什么？卖点是指产品具有空前的，独创的或与众不同的特征和特性，可以触发卖方的购买欲望。从这个定义中，我们可以看到卖点不是自言自语。卖点是相对的“关系”，必须将其置于“关系”的框架内才能理解。销售人员知道这一原理。如果我们告诉客户该市总共出售别墅项目，那么我们的项目就是两个封闭的车库。其他的要么是地面上的开放式停车位，要么是地下的开放式停车位。只有一个封闭的车库，我们的停车隐私是最好的。这是“卖点”的正确表达。一些犯罪现场涉及数以万计的单词，要求销售记忆，并逐个超卖，但有些销售人员的措辞却很滑溜，但是当涉及到问题时，它们是直接暴露出来的。客户提出了一些问题，并立即被问到。根据我的经验，许多无法治愈的疾病是销售中的问题。许多销售转到房地产，他们背诵了新的声明。结果，这么多年后该水平可能不会很高。有一本书叫做“刻意练习”，这本书讨论了一个问题：如何达到专业的大师水平。他提出了一个观点：普通的高尔夫爱好者纯粹是为了爱好而打高尔夫球，但是职业高尔夫选手却不得不在各种不舒适的地方打各种球。我之前提到过的旧油条销售，他可能已经在舒适区工作了多年，所以他没有长大。房地产行业中的故意实践包括以下步骤：“心理表征”一词听起来更加抽象。它是一种与对象，观点，某些信息或我们的大脑正在思考的其他事物相对应的心理结构。 。例如，当我们谈论蒙娜丽莎的时候，蒙娜丽莎微笑的照片就会出现在我们的脑海中，
当我们每个人谈论狗时，狗的形象就会出现在我们的心中。这是我们的心理表征。就像我刚才说的车库门表的概念一样，如果您没有车库秤的心理表示，那么这个卖点将不会得到体现，也就没有任何意义。许多从事婚姻咨询的心理学家，他一眼就能看出这对夫妇是否会离婚，他取决于你是否鄙视对方。对于从事风险投资的人，他着眼于这个团队的合作模式，这取决于几个人在一次会议上的讲话是否平均。这就是主人和普通人之间的区别。主人可以通过眨眼来分辨。现在我们的内地销售仍在获取香港在上个世纪所获得的东西，包括开业，销售办事处，销售控制，这些前提的前提是这个行业的信息不对称，但是随着行业的发展和信息革命，未来信息将越来越对称。对我们来说，提出一些提示是没有用的。例如，为什么绿城和龙湖的花园很好，我必须找出其中的核心算法。许多销售人员背诵标准的措辞，知道它，却不知道为什么，许多事情不能说。因此，第一步是发现这种模型，然后我们使用专业的思维模型来提升这种认知，然后经过大量的反复练习，我们可以更改心理模型。例如，我们经常在现场谈论建筑物的卖点。我是从西班牙进口的石头。我在这个外墙上做得很好。我介绍了很多卖点。然后，您将被淹没在这座建筑物的卖点中。顾客听不到任何感觉。要深入了解架构，我们必须了解架构设计的核心算法。尼采有句名言：在建筑，人类自豪感，人类对引力的胜利以及追求动力的意志上，一切都可见。建筑是力量的雄辩。常见的绿树成荫的私家小路，高墙庭院，礼仪入口广场，高架露台，三元门，酒店式入口大厅，双入口门，十字圆形大厅，六合一主卧组合，主仆分离双人主卧，主卧两盆和两人座厕，城市天际线，零建筑物距离，建筑王，调车，调车，驾驶员候车大厅等。““城以建造高档豪宅而闻名。他要求的标准是尊严，为什么呢？权力的意志。让我们想象一个强大的领导人必须被尊严，
那就是我的意思。了解了“口才”的核心算法后，让我们再次看一下架构，我们将知道哪里有好处，有什么好处。几年前，一家大型房地产公司的董事长向我介绍了他的困惑。他说：“陈先生，我们的团队需要优质的产品，并且要便宜才能卖得好。我们如何改善它？”我将其翻译为“销售人员没有价格承受能力”，这又可以追溯到“为什么销售王冠的销售量比最后一个贵？”这来自于他的价格承受能力。为什么销售人员没有价格承受能力？因为有些销售人员使用错误的思维模型。您的模型是错误的，您得到的结果肯定是不好的。我们的任何一个思维都具有三个层次：最贫困的人首先认为这是什么样，水平更高，他认为，最强的人认为。例如，竞争产品的市场价格为10,000,而我们的房屋价格为10,000.一个菜鸟级的人以为其他人只卖一万元。如果我们卖一万元，我们肯定卖不出去。他只在这个级别上考虑问题。但是真正的大师会从最核心的角度思考，他会思考为什么我的项目可以卖出一万，为什么它可以值一万，他会思考，然后指导他如何做，最后思考，这思维与新秀不同。许多房地产销售不知道我们在卖什么。资产的本质是获利能力。房屋需要盈利才能使房屋有价值。如果房屋被视为公司，则如果公司想获利，则必须考虑以下数据：收入，成本，毛利，运营费用，净利润。例如，我以一万元的价格买了房子。这1万元只是生产资料的费用。如果您想获利，这1万元不是唯一的关键。这所房子将来可以卖多少钱，也就是“收入”，非常重要。另外，运营费用也很关键。销售人员只是在为这笔费用而苦苦挣扎，他们没有注意房子将来会卖出多少，以及维持运营的成本是多少，因此他们的思维模式是错误的。例如，在杭州，尽管绿城的新房出售价格昂贵，但其二手房也比其他人更贵，租金也更高。上海的仁恒（Yanlord）也是如此。它的房价比其他人更昂贵，租金也更高。比别人贵。作为资产的获利能力，
但是在销售中，我们的销售人员经常直接忽略它。在一次演讲中，一名学生问：“陈先生，在上海，万科的房屋有时表现不及市场，而且增幅不如某些非品牌房地产。品牌溢价是否超出了该项目的价值？ ？ “根据您的理论，房屋的升值是由于房地产的升值，房地产本身就会贬值。然后，物业服务本身就没有升值的能力。人们为什么在购买房屋时应该重视财产？品牌房地产价格（成本）很高，但是当您将来想出售时，货币化就容易得多；出租时，空置率会小得多，这是机会成本。这也是优质房地产公司的价值。在拥有良好物业服务的社区中，房地产和出租的机会要高得多。您买了一万间房子，您的生活成本是多少，您买了什么，未来的生活成本是什么，所有这些都需要引导客户。这种复利效应是什么意思？它是直接造成的，继而又加强了，并导致循环的不断加强。这就是土地复合效应。如下图所示：政府开始有钱进行投资，例如投资于三维交通运输，引进产业，建一所学校，建校后，人很多。随着人口税收来源的增加，政府有钱来建设基础设施，基础设施会更好，更多的人会来，政府也会有更多的税收来源。这是土地的复利体系，一直在流通…………●那个时代的推销员是接待员的角色，如果您愿意购买，请购买。现在在三线和四线城市，许多销售仍然是时代的角色。 ●那个时代的销售员是推销员，有点聪明，懂一点花样，可以锦上添花。 ●Times是真正的家庭顾问。他负担得起顾问一词。他具有专业水平，可以使用非常清晰的模型和概念来“洗脑”客户，因此他具有承受价格的能力。 ●时代的销售是职业经理人，他将品尝这个行业的甜头，并将其视为终身职业。时间经纪人不仅应出售房屋并出售价格，还应拥有自己的客户资源渠道，并且必须扩展客户资源。在美国购买房屋时，我们很难找到销售办事处。您只能找到需要使用自己的方法与客户联系的代理商。现在看到许多行业的运营和营销界限逐渐消失，
推销员必须具有操作能力，并且他必须知道从哪个渠道找到客户。当市场不好时，我认为这个概念非常重要。在房地产销售的时代，房地产顾问希望不被淘汰，而只是学会改进这种方式！为了帮助每个人快速进入时代，明远房地产研究所和老师陈立文精心设计了“房地产销售讲座”课程，该课程已超越