贷款电话销售(如何通过网络找贷款客户)

找贷款客户最好的渠道

任何进行过电话推销的人都知道，打开手机非常重要。开口的质量基本上决定了客户的生与死。通话的前30秒至关重要，因此也有“黄金30秒”的说法。大多数人在开幕词的现阶段死亡。今天，我们分享有关电话销售开幕词的那些事情。以信贷行业为例。当信贷经理进行电话推销时，他们的开场白是：XX夫人，您好，我是XX公司的XX，我们公司从事什么业务，您最近有融资吗？需要吗这段话看起来很正式，我不能指责，但是我经常得到的答案是“现在不需要，谢谢。”一句话使营业员拒之门外。通话基本结束。大多数人的真实写照。有人会说这段话是不限成员名额的询问，被拒绝的可能性很高。如果改为封闭查询或选择性查询，效果会更好。的确如此，但这不是根本问题。挂断电话？用另一种方式考虑一下。如果听到这样的电话，该怎么办？估计还会挂断，为什么？客户挂断电话并拒绝出售。不信任也不希望被推销。没有直接的陌生需要。因此，即使改变查询方式也不能从根本上解决这些加号的内容。从上面的公式可以直观地看出，如果要减少客户挂机的可能性，则必须练习针对性的语音技能。关于不愿被推销，我们可以将其改为：问卷调查的形式，例如我的XX公司的市场研究部门的XX先生，XX先生，您好，现在我将做一份个人信用调查表，贷款很重要，只需问您即可正常回答这三个问题，这不会耽误您太多时间。任何参加者都可以通过手机号码获得精美的礼物。我想问一下。。。：老客户回访XX先生，我是XX公司信贷部门的经理，系统显示您以前曾向我们申请过贷款。由于您的还款记录很好，并且您有30万元的信用额度，因此我现在打电话通知您，您将在本星期三10点到公司来处理。。。对于不熟悉的拒绝，可以使用朋友的语气，例如张弟兄？最近发生了什么，现在是产品需求的旺季，生意还不错吗？当对方听到时，他们通常会好奇并询问您是谁，然后他们可以说我是XX公司的经理，我将在本月的日期给您打电话。您不是说几天内需要一定数量的资金吗？
它可以帮助客户增加借贷批准的可能性。如果对方接受，则意味着对方有潜在的需求。您可以借此机会留下联系信息并做笔记，以备日后跟进。以上只是一些小示例，在贷款过程中将总结更多示例，不同的单词用于不同的客户。在许多情况下，他们将付出一半的努力就能获得两倍的结果，并互相鼓励。本文来自互联网，版权归原始作者所有。