家纺代理(家纺代理的利润怎么样)

跨界外延布局成传统家纺企业新突破口(图)

虽然觉得施华洛世奇的水晶材料价格很高，但湖南梦洁家纺股份有限公司(002397.SZ)董事长姜天武还是选择与这家奥地利水晶公司合作。双方的合作范围涉及床上家纺，配饰，婚礼嫁衣，婚礼伴手礼等方面的品牌授权以及店铺装修、市场推广上的合作等。

据公开信息，梦洁有限公司前身为长沙服装厂，成立于1956年。2010年4月，梦洁股票在深交所上市。目前，旗下拥有主品牌、高端品牌美、童装品牌宝、素颜美、米等风格各异、定位各异的家纺品牌。

在姜天武看来，与日常家纺产品相比，婚礼家纺产品是“必须的，刚好需要的”。人们结婚时必须重新购买这些产品，现在年轻人结婚时愿意花钱购买一些高质量的家纺产品。他觉得无论是近期还是未来，这个领域总是一个机会。

在中国，家纺是一个传统的品类，但行业仍然认为这一领域有巨大的发展空间。以毛巾为例，中国人均消费水平只有250克，而中等发达国家超过1000克，欧美发达国家更高。“在欧美等发达国家，家用纺织品消费总量占整个家用纺织品领域的三分之一，而在中国，这一数字是八分之一。”姜天武说。

中国的城市化趋势让蒋天武对未来充满信心，因为与农村相比，城市居民对家纺产品有需求。随着我国城乡居民收入水平的提高，居民的居住条件和家居环境逐步改善，新一轮家纺产品更新高潮逐渐来临，市场容量逐渐增加到一个坎的水平。

不过虽然如此，但近年来家纺类上市公司如富安娜(002327.SZ)、罗莱生活(002293.SZ)以及梦洁股份(002397.SZ)的销售并无大幅增长。究其原因是虽然整个市场的需求量在扩大，但相较于早年几家公司，如今越来越多的本土家纺厂商也有开始做自营品牌的意识。另外，国外品牌的引入以及互联网电商也分流了不少这些龙头公司的市场份额。

由于行业格局分散，让上述几家大公司都选择转型拓宽业务范围，加快落实家纺主业以外的产业布局。 如罗莱公司，早在2015年年底，这家公司的公司中文证券简称由“罗莱家纺”变更为“罗莱生活”，公司方面称由于主营业务范围发生了变更，从以家纺产品为主扩展到涵盖家纺、家居、厨具、洁具等在内的日常生活相关的各个领域。2016年上半年罗莱生活宣布向“大家纺小家居”转型，试点全品类生活家居馆(HOME店)，欲成为全品类一站式生活家居的品牌商和渠道商。而梦洁股份则在2016年2月发布公告以不低于7.39元/股价格，非公开发行不超过1.51亿股，募资不超过11.14亿元，主要用于智能工厂和O2O营销项目打造。同年7月，公司拟用自有资金出资5000万元设立全资子公司大管家家居服务有限公司。此外，该公司还与奥地利、美国艾格瑞、意大利等国际家纺家居公司达成协议，获得这些品牌内地的线上代理运营商的资格，引入国内加以经营销售。

行业分析师认为，围绕主营业务的这些延伸产业给了这些传统家纺企业更多的想象力，但能否做好，取决于延伸项目的具体落地和实施。