家装设计师谈单技巧(设计师谈单技巧开场白)

设计师如何成为谈论订单的大师

你有没有发现你或者你的朋友在谈订单的过程中总会遇到这样的问题：

明明精心准备了很久，中间花了一两个小时讲顺序。最后我期待着用两只眼睛看客户，结果只得到两个字就拒绝了..

另一方面，一些领导在谈议案前后用了不到半个小时，却得到了对方非常热情的回应，立即决定与他合作。

这是为什么？

为什么领导二三十分钟就能搞定的事

你用上一两个小时的时间却还是做无用功？

有人可能会说

这是方法,技巧和话术

方法、技巧和用词很重要

但是你想过吗

很多时候，即使你背了很多方法，

甚至完全按照与谈话对象交流的话语列表

最后，它还是没能成功

这是为什么？

首先，我们需要了解一个基本理论：

谈单=价值转换

谈单子，就是设计师的专业性和公司的专业性换来的是客户的价值。

所以，专业

专业性分为外部和内部，外部是专业形象，内部是专业设计。

专业的形象

1、谈订单时，面对客户的眼睛，不要眯眼。

2.微笑面对客户。客户不是你的敌人。你要把客户当成人民币。

3、干净衣服，给人好印象。

专业的设计

在谈订单之前，设计师要了解设计方案的风格、色调、材质、价格，这样谈订单时才无所畏惧

成功的谈话清单=专业的设计，合理的方案，出色的适应性，专业的演讲

专业技能

谈订单的时候一定要做出完善的施工图和精美的效果图，有备选方案供客户选择。设计师对设计方案非常熟悉。

合理的方案

光有设计方案是不够的。优秀的设计需要与施工相结合，这样设计方案才能实施，设计方案的施工才能完美结合。

出色的应变能力

如果方案超出客户预算，设计师在谈账单时需要有应急方案，这也要求设计师对施工和材料有很好的了解。

单词熊喵

当你还在这样做的时候

手段:付出高昂的代价向老师学习，找人照顾他们，或者报一个学费很高的单班。

结果:成本高、周期长、效果小

手段:我用老方法谈了十几个客户，做了计划，做了效果图。

结果：导购签单能力差，客户认可度差，票据频繁丢失，一个月内难以开业。

我们是这样做的

手段:设计师造型优化，打造设计老师内在素养，提升口才。

结果:签约率70%以上，每个客户都能聊半小时以上。第一次可以交押金。

手段:观察客户心理，准确把握客户，引导客户按照你的套路看方案，讲细节。

结果:体验很好，氛围很好。客户愿意把房子交给自信的设计师。

为何开设600元短训班？

之前:在过去的三年里，我们只开了一个为期三个月的讲座，价格超过1000元。

诉求:许多初级设计师和大学生发现很难支付接近2000元的学费。

结果:很多想学的设计师后悔离开或者走了很多弯路什么都没学到。

如今:这个简短的强化培训班是为3岁以下的设计师开设的，核心内容一个月11节课讲得很透彻。

抓住机会，你也可成为下一个签单王

中国室内设计联盟的阿莫斯老师已经成为业内的NO1。很多机构争相模仿，但没有结果。阿莫斯第五期的一些学生在某个平台上教了一把斧子，开设了一个谈话班。不到三个月，他们就濒临死亡！

Amo的课程在中国室内设计联盟教了三年，收费的学生已经超过1000人。(以下是学生签单后与老师对话的截图)

导师简介

我们的学员发来的成果

全方位教学从口才、气场、讲心理、讲专业；

2对症下药，判断学生谈秩序的问题，并给予指导和解决；

一个月课程快、短、平、快。

课程特色

《签单王速成培训班》

Amo老师会给你快速展示签单的技巧。

让你在短时间内成长。

短时间内爆发。

让你不再为签单而迷茫。

需要一月才能改造你谁能签单。

课程的主要内容有：

1.根据行业现状做个人规划。

2.如何快速为新进入者打开局面？

3.签单需要的基本心理素质。

4.签单应把握的要素。

5.设计师的综合素质。

6.客户心理分析。

7.把握关键细节，提高成功率。

8.主要材料技术说明。

详见下面的教学大纲

课程内容

公开课：实战谈话录音点评

更多免费公开课，请在腾讯课堂搜索

“Amo设计讲座公开课”，每周五晚八点开始

课程试听

如何报名听课？学费：600