柏丽橱柜(地暖哪个牌子最好)

攻击德国贝里，用一站式德国定制突破

在拥挤的定制赛道上，一个进口主场球员德国诺比里娅跑了出来。

德国百里定制家居店，可以提供一站式德国家居定制服务

“他们在谈深圳的一个奢侈品项目，300万的订单。”2020年11月19日(周四)中午，贝瑞北京深圳分公司总经理洪俊彪在深圳首家贝瑞之家旗舰店与几位顾客擦肩而过后，轻声对《今日北京商报》记者说。他透露，德国贝瑞深圳大宅旗舰店开业近一年，橱柜对其他产品有很好的带动作用。整个案例中的百万客户并不少见。预计2021年定制产品的客户比例将超过厨房，沙发等软件的比例可能上升到30%-40%。

作为一个进口家居品牌，德国贝瑞是如何在豪门比比皆是的定制江湖中突围的？

百里北京深圳总经理洪俊义

“从橱柜上更容易定制全屋，因为橱柜位于家装消费前端，是交通入口。”洪俊彪介绍，创立于1945年的Berry，在德国橱柜市场占有率达30%。德国Berry更早进入定制轨道，是第一个进入全屋定制的进口家居品牌。2019年，正式启动全球领域的大家居战略，先后在中国上海、北京、深圳等地开设了以“德国莓定制家居”为招牌的大家居店铺，突破厨房空间，延伸至客房餐厅、衣帽间、浴室、洗衣房等其他空间，为消费者提供一站式的德国家居定制。

德国Berry选择有85年品牌历史的VENJAKOB餐桌椅

，负责客厅、衣帽间等空间橱柜的定制。是贝瑞家居旗下的高端全屋定制品牌——MANGGA Mange。产品在欧洲开发设计，原材料在全球采购，加工组装流程在中国的德国工厂完成，整合

除了擅长厨柜定制产品外，德国贝瑞定制家居店的其他产品都不是自己做的，而是像买家一样根据自己的要求挑选整合。VENJAKOB成立于1935年，是德国餐厅家具销售第一品牌，业绩领先第二名30%；功能沙发是欧洲最大的功能沙发品牌，德国希莫拉，可实现多维组合功能和坐卧感觉的定制；床上用品床垫于1801年在德国费米拉成立，代表了德国柔软床上用品生产的领先水平，是欧洲领先的床上用品床垫综合制造商。此外，德国Berry还将德国顶级艺术家具品牌德国功能性大理石餐桌的创始人DRAENERT带入产品矩阵，为高端人群提供可收藏的家具。

德国Berry挑选的德国himolla品牌沙发，可以实现多维组合功能和坐卧感觉

进口家居品牌进入定制，最难的一关是发货。要克服这个困难，德国莓没有特别的痛苦，大概和它的基础好有关。

专注厨房空间数十年，德国柏丽拥有强大的定制基因，有欧洲最大的现代化工厂和最先进的全自动化智能数控流水线。“2020年上半年新冠疫情严重之时，国外很多工厂都停工了，但德国柏丽一天都没有停。”谈及德国柏丽的生产能力，洪军彪向北京商报记者表示，生产是交付的基础，德国柏丽是德国工业4.0代表企业之一，自动化程度极高，对人工的依赖很小，在生产端出错率几乎为零，这才创造了疫情下一天都不停工的奇迹。

德国Berry一站式定制服务样板间一角

产能是基础，严谨的现场审核是德国Berry做橱柜产品时保证定制产品及时发货的秘诀。“进口产品的定制周期比较长，介入从毛坯房阶段开始。任何 据洪俊彪介绍，正式签约前，技术部人员会第一时间到现场检查现场情况，确保设计方案与现场大小、结构、水电等完全匹配。然后签订订货合同。货物到达后，他们将再次检查现场条件，以确保水电位置、煤气转换等。安装前匹配产品。据悉，自技术审计部成立以来，还没有出现过德国Berry因技术问题无法安装的案例。

为了进一步提高交付效率，德国柏丽大手笔地在国内筹建了一个生产基地。2019年6月28日，德国柏丽与德国德禄在江苏无锡正式签约，打造高端衣柜及移门生产研发基地，这也是德国柏丽第一次走出德国、走出欧洲建立大规模的现代化生产和技术研发基地。两大家居业巨头联合打造的100%自动化生产、全面实现工业4.0柔性科技的定制家居生产基地，未来或将成为中国地区定制家居行业现代化生产的桥头堡。

从厨房空间切入全屋定制赛道，对于进口家居品牌来说是一大步，也是面对定制大潮转守为攻的关键一步。“现在的大家居店是1.0版，很快2.0版会亮相，在2.0版的大家居店内会采用实景样板间的形式，设计两居室、三居室、小公寓等不同户型，真正实现所见即所得，客户喜欢哪种样板间可以直接搬回家。”言语中，洪军彪对于未来信心满满。