美的冰箱事业部(荆州小天鹅股份有限公司)

美的成立第十事业部对家电市场意味着什么？

近日，美的集团宣布成立清洁电器事业部，这是美的集团继空调、冰箱、洗衣机、厨房电器之后成立的第十个事业部。这个业务单元的成立，意味着美的未来战略布局将瞄准吸尘器等清洁电器的小众市场。

家电小众市场，顾名思义，不同于大众产品的普及。相比大众市场，它的目标群体更加精准，个性更加鲜明。说到小众市场，人们更多想到的是“高端”。随着近年来家电市场消费的升级，以及80、90年代后，消费者对“大而全”的家电似乎越来越不满，而“小而美”的小众家电则吸引了一批追求新、求异的消费者。

家电小众市场的兴起与人们物质生活的丰富和精神生活的追求有着密不可分的关系。在满足了基本的生活需求后，人们迫切需要一些产品来提高生活质量，展示个体差异。小型家用电器，如吸尘器，是提高生活质量的利器。从近两年的小家电销售数据来看，2016年家电增长疲软的时候，小家电市场仍然保持两位数的增长，甚至翻了一番。中意康品牌中心总经理左延科曾经说过，消费者追求生活品质的意识是随着经济条件的改善而逐渐形成和加强的。未来，以吸尘器、净水器、空气净化器为代表的清洁电器将进入下一个黄金增长期。

另一方面，国产高端家电的差距也给家电这个小众市场带来了发展机遇。戴森就是典型案例之一，之所以受到国内消费者的欢迎，就是为了抓住这个机会。戴森自进入中国市场以来，一直走高端家电的路线，其产品无论是工艺质量还是技术含量都相当高。虽然国内很多品牌都在努力降低成本，改造智能家居，但戴森对家电质量的专注恰恰填补了国内高端市场的空白。所以一台新吹风机的价格可以卖到2990元，还有市场，足以证明戴森的魅力。

Laker Electric，高端定位的国产品牌，近几年一直是清洁电器行业的领头羊。数据显示，2016年湖电自主品牌同比增长78%，以吸尘器为主营业务的清洁用具国内销量翻番，空气净化器同比增长200%。此前，湖电董事长倪祖根曾坦言，品牌建设的两个基本点，离不开产品和品牌与竞争对手的差异化，以及如何研究消费者需求的真正痛点。莱克实现了品牌差异化，包括产品设计、技术性能、消费者利益和定价差异化等。例如，真空吸尘器可以分为七类：立式、卧式、手持式、吸床式、斗式、干湿式和商用。

可见企业要生产出高质量的产品并不容易。需要解决目标消费群体的痛点，细分市场，打造差异化产品，满足消费者的不同需求，这也是小众家电的基础。

其实，小众市场虽然“小”，但它可发掘的市场潜力一点都不小。它更像是一个圈子，一个具有特定需求的圈子，一个与普罗大众相对的圈子。随着消费升级，未来家电行业的小众市场也许会成为掘金的重地。(王莹)