五金市场(最近的五金市场在哪里)

硬件市场的四个“痛点”

痛点一、经营意识落后

市场萎缩，渠道难做，门店没有思路，缺乏互联网思维，可能是很多传统经销商的痛点。

因为很多经销商曾经是批发市场的经营者，他们曾经做得很好，但是我们必须清醒地认识到，批发市场的鼎盛时期已经过去了。如果不能及时改变思路，就不要考虑长远利益，不要做网络建设，不要做终端维护。

可预见的结果是管理意识越来越落后，品牌意识越来越弱，越来越缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更不用说区域运营的战略规划了，最终会成为一群找不到运营出路，最先被淘汰的人。

痛点二、终端经营存在弊端

没有经营品牌和控制市场的能力，经销商由于受到规模、实力、质量、管理水平和管理意识等因素的影响，无法结合整合营销等综合优势，实现优势最大化和成本最小化。

即使国家名牌产品在手，也无法得到当地消费者的认可，成为市场占有率高的产品。

商业形式发生了巨大的变化，客户群体也发生了变化。随着80、90后消费者的崛起，传统的营销方式逐渐失效。靠电卖，靠陆路推，家里找客户越来越难。供过于求，竞争激烈，价格下跌，利润下降，经销商逐渐进入“微利时代”。

痛点三、产品同质化严重

产品同质化严重，经销商为了争夺客户和销量，或者压榨、淘汰竞争对手，低价竞争。结果经销商无利可图，批发商无利可图，渠道不通，品牌没落，都亏了。

经销商成了客户和厂商之间尴尬的角色。许多企业希望直接控制经销商以外的终端，实施集约化分销计划。越来越多的厂商把业务直接放到网上，有实力的厂商自建终端，走上了自建销售渠道的道路，开了天猫店和JD.COM店。经销商能控制的区域越来越小，利润越来越低。

痛点四、运营成本高，资金压力大

厂家对经销商手里的库存和资金总是充满激情，恨不得全部吞掉。所以淡季的时候，厂家往往会给经销商加压，逼他们压仓抢押金。

在终端市场，工程项目和装修公司的销售会延迟。导致经销商的产品库存压力和资金压力过大，影响双方合作。

另外店面成本越来越高，装修2-3年换一次，房租上涨，人工成本增加。可以说经销商常年担心资金，运营成本越来越高，资金压力越来越大，但是没有希望。