土特产店(加盟土特产连锁店)

如何利用互联网开拓土特产市场

现在，回到家，发现土特产市场是一片火热的景象。一方面，供应市场不断升温，另一方面，它面临着强劲的需求市场。

据这期间的调查了解，目前可以看到的土特产市场，有传统和互联网渠道，大部分流通还是

传统渠道主要是超市、菜市场、专卖店。

对于超市来说，相对于目前的情况，虽然国家在大力推进农资超市的对接，但是很多知名超市在农资超市的对接上基本做的非常不好。主要原因是大超市提高了商品进超市的收费门槛。对于一般的农产品生产来说，大多是小微企业，很难进入这类超市，但这类超市掌握着最重要的分销渠道。而且超市的土鸡蛋一般价格不超过10元，卖不出去。而农村2块钱收的土鸡蛋近一个，即使这样价位进超市的商家不多。

另一个是菜市场和专卖店。目前这两个渠道的流通情况并不理想。

超市平均营业额也相对有限。主要是因为虽然土特产受到消费市场的追捧，但是任何一种产品挂了土特产字样后价格都会上涨。价格上涨后，消费者最担心的是产品质量，这也是当地产品供需矛盾最突出的地方。

网络渠道主要是淘宝和微信，还有一些大型垂直电商，其他渠道走的相对少一些。

淘宝上的土特产相对数量不是很大。主要原因是物流成本对成本的影响很大。基本上，在淘宝上做好土特产的最好办法就是把产品放在物流发达地区的云仓库里，这样可以降低物流成本，提高配送时效。淘宝上卖的土特产基本上都在东部城市。

微信已经成为开拓本土市场的最佳工具。因为消费者对本地产品的质量要求很高，而微信正好可以利用其实时互动来建立强大的消费者信任，所以用微信开拓市场的人大多都收到了可观的回报。一般来说，就土鸡蛋而言，每个鸡蛋基本可以达到2元，供不应求。

建议如果有一定规模的厂家，可以考虑利用淘宝开拓市场，考虑目前各地的云仓库，将货物转移到自己的仓库进行配送，可以降低一些物流成本，提高配送时效。以价格优势拿下淘宝是最容易打开市场的方式，用一款产品打开市场后升级一些其他产品是淘宝盈利的主要方式。

当地平均规模养殖直接与市场经纪人合作，另外通过微信渠道进行自我销售。当地专卖店不建议你直接做，不是说做不好，而是风险比较大。