家电产品(小家电创意产品)

家电——的选择大于努力

随着淘宝市场的发展，品类越来越丰富，大部分产品都是意想不到的，买不到的。对于买家来说，生活越来越方便，但是对于卖家来说，竞争越来越激烈。特别是家电产品几乎都在红海，各种大品牌。小企业似乎只能在品牌下获得一席之地。但是类似产品的招标情况比较严重。不知不觉，市场已经演变成了价格战的下行趋势。看到利润缩水，连赔钱都是一时冲动，这种情况真的没有出路吗？其实也不完全是真的。在许多情况下，努力可能不会成功。因为方向错了，越努力，犯的错误就越多。早期的选择很重要，甚至决定生死。这里有一些边肖的经验，希望对大家有所帮助。

1.关键词分析

数据分析是进入市场第一步必不可少的，尤其是家电产品，一般都比较同质。首选必须是差异化产品。其次，商品的差异化是市场最能接受的。人们经常会产生误解。他们觉得这不是公众真正需要的。我们还是要做大众货才有长远发展潜力。下图是某家电的关键词点击指数，可以直接在直通车流量分析中找到。从产品的走势来看，这款产品是市场认可的，与去年相比，今年的点击率指数有所上升，这是很好理解的。

其次，我们来看看市场的竞争程度。与去年同期相比，竞争程度翻了一番。首先，它一定是一个潜在的市场。一个新的市场会出现几种情况，就是行业龙头应该还没有出现，也就是说你现在用这个产品切入市场，就有了打造自己品牌的机会，竞争开始加剧，也就意味着这个市场已经开始被同行发现，包括市场的潜力也得到认可。几乎可以肯定，这个市场是可以的。

当然这种分析很差，但是很快，让你判断一个市场的可行性。如果刚开始搜索的词很少，基本不用想太多。

2.差异化

差异化其实很多卖家都考虑过一个问题。其实很多卖家也做了一些尝试，比如送礼，增加一些功能，增加更多的服务，甚至对模具做了一些改动。其实这些都是差异化的，但家电的产品终究不如服装。外观可能不会有太大变化，淘宝上同样产品的型号比较严重。在客户能够体验到服务之前，第一步就是陷入其中。

戴森，一个近两年才崛起的品牌，现在网上迅速铺开。大家应该都有印象。在这样一个定义明确的市场环境下，家电几乎是美的，海尔等大牌都在世界上，戴森很难找到出路，不打价格战。任何产品的价格都是同行的几倍甚至几十倍。除了外观的独特设计，更多的是技术创新；以戴森为例，不是鼓励商家明天开模成立研发团队，而是通过这个案例告诉商家。其实很多时候，品牌的垄断并不意味着整个市场都被包销了，任何品牌都有进入市场的可能。可能你一月份销量达不到几十万。不过根据戴森的客户单价和目前的销量，一台普通吹风机30元，戴森的2965元，下表供参考。

高客户单价不一定大，但是营业额不逊于大批量的产品，可以创造可观的利润。从技术层面来说，这是一个领先和垄断的地位。相比价格战，这种方式更适合想长期发展的客户。毕竟在国内市场，总会找到价格比你低的产品，但是短期内很难超越技术领先。

三。节奏

很多产品受季节影响，比如风扇或者电加热器。这些产品具有明显的季节性，这就是我们所说的销售旺季。如下图所示，这是一个非常明显的季节性产品，从9月到次年2月几乎都处于低点。但是3月份之后，数据改善非常明显，所以一般来说，这类产品最好从3月份开始预热。

4.总结

作为一个企业，我们的目标是利润最大化。很多时候，看着别人卖的好，就会入市。看着巨大的销量，他们觉得市场大，就想冲进去。事实上，他们原本没有做任何详细的分析。大的市场需求并不意味着他们必须有自己的位置。首先要做好市场分析、市场调研、价格定位，但最重要的还是回归到产品本身的技术是否够新颖，外观是否也有独特的设计和辨识度，产品功能是否能真正解决客户的问题是客户体验到的，是真正的感觉好，而不是想象出来的。边肖见过一些商家，在思想上确实想过解决客户的问题，但实际上当产品出口时，只解决了一个问题，却带来了更多的麻烦。但其实一般来说，不管什么市场，选择大于努力。至少第一步应该是先对后错。希望边肖的分享能给大家带来一些帮助。感激和相互鼓励。