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Zippo:打火机的领头羊，年销售额达到十亿美元

创业者需要的不是今天特别热明天特别冷的短期激情，而是背后有理想支撑的长期可持续的激情。很少有品牌能与Zippo这样的产品同义。

1932年，乔治。美国宾夕法尼亚州布拉德福德的布雷斯戴尔，看到一个朋友在大风天不厌其烦地抽烟。受此启发，他设计了一款防风罩和铰链罩的打火机，不受气压和低温的影响，并命名为Zippo，承诺他的打火机终身保修。

在日用打火机市场，中国的温州打火机曾经轻、紧凑、便宜，在90年代垄断了全世界，让日本打火机厂商无力反击。Zippo是一个很有激情和态度的品牌。他们对产品细节和质量的严格控制使其在今天的消费者心目中占有一席之地。

Zippo年代进入中国市场。那是中国经济快速发展的起步阶段，随着经济的快速发展，消费者的需求也在上升。

因为是卖“小东西”的，所以过去很少自己做零售业务，而是通过与进口商、经销商、分销商的合作来运营，这也是它在全球范围内实施的销售模式。有大的经销商的好处是可以让产品和品牌在市场上迅速传播，而不需要投入太多的广告费；但另一方面，难免会遇到山寨的攻击，这已经成为Zippo需要下大力气处理的大麻烦。

2001年，在公司遭遇困境、销量暴跌后，杜克提拔负责Zippo公司工具制造的格雷格布斯(Greg Booth)担任公司CEO。展台将其定位为护身符和幸运物，以突破原来30岁和——50岁的消费定位，吸引更多18岁和——24岁的年轻时尚人士。

Zippo无疑是将单一产品制作到极致最成功的商业案例之一。但随着时间的推移，世界各国政府开始提高烟草税率，并不断向吸烟者发出健康警告，一些发达城市开始实施严格的控烟行动。这一切都使得后吸烟时代的收藏更有价值，但这类收藏并不像古董字画那样有太大的欣赏空间，而且通常是爱好者的个人行为，所以其问题越来越突出，转型迫在眉睫。

现在Zippo不仅是打火机，更是一个符号，年销售额已经达到10亿美元。

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