上面一个山下面一个金(上面山下面金这个字念什么)

金下面两个山

简介：在任何领域的创新过程中，都不可避免地要面对“描述事实”和“发现本质”的双重困境。达芬奇在讨论画家的任务时曾说过：“一位优秀的画家应该画两件事，即人与他的意图。第一件事很容易做，第二件事很困难。”在1934年的一次演讲中，类似的观点说：“很容易知道我们在说什么，但是很难知道我们为什么这么说。”中国互联网经济仍然存在巨大的不确定性，这给观察和定义带来了困难。就像是一位摄影师，他无法准确描述甚至冻结正在喷发的火山，恰好是我的朋友，Good Selling Car的首席执行官李延柱，就是这样一位摄影师，他被推迟了创业。 B2B和供应链背后的“思想意图”我刚刚在分享中分享了早上，我们会说很多容易下午。我听到徐先生谈到中国航空工业的感觉很深刻，因为我在这样的工厂长大。航空工业代表着一个国家最先进的科学技术可以发展的程度，而汽车工业代表着一个国家的综合工业水平。因为一个国家如果您没有制造一辆像样的汽车，那么该国的综合能力将不高。我们的汽车行业服务于普通百姓。我们需要看看中国汽车业的发展和结构。 我们过这样的图片，我们可以看到中国汽车流通的结构，原始设备制造商不是飞机制造商，而是原始设备制造厂。在正常情况下，它的汽车被出售给4S商店，并销售了十多年。 20年前，汽车主要在4S商店出售，但现在很明显4S商店的ToS能力很弱，并且各种问题正在出现。消费者在北京和上海等地看到许多独立的经销商，这种经销商销售所有产品，并且不悬挂任何徽标。如果他想悬挂徽标，他会悬挂一行徽标。他出售所有东西，拥有所有东西。这是一个“只有利润”的经销商。这是真正的生意。同时，有许多他们从事业务的资源公司称为Match。 现在看到很多新车零售，它们直接来自OEM或从4S商店购买，出售给或出租给客户。整个市场一片混乱。这是B2B市场的机会。我们应该在其中做什么？ B2B我们应该提供全面的服务，因此我们将中间的服务包装起来。这项服务在最受欢迎的术语中称为“支付宝加新秀”。当我们需要解决他们之间的信任问题和各种财务问题时。同时，目前的垂直行业是我们今天早上也谈到的。垂直行业必须接触仓储和物流。单靠支付宝是行不通的。必须完成支付宝才能提货。这是支付宝和新秀业务。 （图片上的这家商店）这是四川成都的4S商店。众所周知，成都是中国第二大汽车单一市场。第一个是北京，第二个是成都，第三个是上海。 （商店的招牌）上面有一个徽标，所有东西都卖了。通过它，您可以看到中国的H530。这是OEM的库存车。通过批量销售渠道直接出售给小型经销商。然后研究是否将其出售给4S商店。 4S店会叫吗？打电话给4S店时，OEM只说了一个字。你可以卖吗？如果您不出售，请勿致电，请随时拨打。很多人都知道那里的黑色汽车，一汽大众的Magotan和金融租赁渠道的在线租车。商店中的Land Rover是4S商店的汽车。 4S商店不能出售给其他人。停在门口的丰田陆地巡洋舰是平行进口车辆。这家商店什么都卖。为什么能做到这一点？因为它具有良好的基础服务以及良好的供应链服务和仓储服务，所以它不仅可以销售成都市场和全国市场，而且可以提高毛利率，并且可以使交易量更大。出售资源已变为出售商品。如果是融资，它将变成出售资产。由于供应链融资，其业务将有所不同。我们发现，当市场混乱时，供应链平台的机会来了。 B2B应该怎么做？不是您自己购买汽车并自己出售，也不是帮助他人出售您的汽车，而是您在此类经销商处获得了良好的服务。当您发现经销商因您的服务而变得更好时，这非常令人兴奋。 我在阿里之前，“双十一”是销售效率最高的一天。为什么？天猫帮助卖家转移钱，支付宝帮助他收取钱，菜鸟帮助他取货和运输，蚂蚁帮助他筹集资金，等等。卖方只需要亲亲他即可。阿里巴巴到底做了什么？非卖品这就是所谓的价值。可以这么说，在我们的B方面，您都会发现您帮助他完成了以下工作，他将使您的收入更好。因此，卖出一辆好车来做这样的事情，我们看到（发展）曲线，表明我们做得很好，我们现在占1％，这个数字还可以。实际上，这对我来说没有太大价值。如果不是10％或20％，则影响不是很大。 这是一个小视频。我们在地图上连接了每辆出售好车的物流线，发现中国被点燃了。每当我把这个东西放到公司里时，我都会觉得基础服务的价值是巨大的。不仅您能从中赚到多少钱，还能拉多少辆车，更重要的是，汽车市场的流动方式完全取决于您自己。很清楚在哪里建立枢纽和底层的物流，在哪里建立销售仓库。图片中的每一行都属于运输。这不是吹牛，而是告诉大家，如果底层做得好，您真的会觉得这个行业与您有关，并且这个行业的使命感与您有关是一件很棒的事。

一个山底下一个金念什么

为了与您分享下一个主题，供应链金融，我们在前面添加了“新”字。金融业已经存在了数千年，供应链金融业已经存在了数百年。为什么我们现在需要再次提供应用程序链融资？由于供应链财务现在正在输入一个称为数据的新元素，因此称为新供应链财务。练习怎么样？我们找到了金融驱动的行业。您参与供应链财务。如果不是金融驱动的，那就不要玩。 汽车行业非常特殊，因为汽车从零件诞生到死亡，都是一种金融资产，这个行业特别有趣。从零配件开始，这个地方为整个整车的上游核心公司提供资金，或者由他本人提供资金，然后将整车出售给经销商，双方也都可以提供资金。当经销商向消费者出售商品时，消费者需要融资，而二手车经销商则出售融资。卖给消费者B，消费者B也需要筹集资金，甚至报废也是一种金融资产。因此，汽车主要是金融资产​​，或者是他们一生的金融资产。这个行业没有其他驱动力，只有金融。但是您会发现这只是今生的财务。因此，当我们选择这个行业时，我们会发现我们只有一种方法，那就是利用金融来促进。有两种方法。一种称为推，另一种称为拉。首先，第二，对下游采取下拉式财务方法。我们（卖一辆好车）从拉力开始，到现在已经完全转变为推力财务，因此拉力更加有效。为什么？因为每个人都看到市场变得越来越细分，所以越来越混乱，越来越沉没。它本身就是一家夫妻商店。对他做任何事都没有多大意义。或者他昨天才去澳门，失去了所有裤子。调整后的报告与实际风险无关。真正有效的事情，例如我们早上听到的共享信息，该与谁进行融资，上述内容将变得更加有价值。至于他是保理人（主要是融资租赁人还是其他人），这些都是理财技巧，我们必须知道行业中正在发生的事情以及我们应该如何做。 以下，我们必须找到该行业的突破和联系。我的方法是与您分享。我们必须找到行业中最小的运营部门。每个行业中最小的运营单位极为重要。如果我们切入一个行业，我不知道这个行业中最小的部门是什么，您就不会参与其中。以汽车行业为例，其最小的运营单位是什么？经销商，为什么不分为市场部和销售部，则不能更改这些地方。但是，经销商需要多方面的服务。一定要在平时开展业务时找到他的基本业务流程。拿一个经销商。作为2B经销商，他的典型业务是将汽车从大B出售到小B。其中许多都是这样。此外，它是从Big B收集并出售给C的。无论如何，业务流程都是相似的。 他需要知道买什么，买谁，然后与上游商讨价格，签订合同，致电物流检查，等待汽车进入仓库，然后再谈论下游商，这实际上是二手贩运者，然后往下游走。我们的问题是，作为中间人，您真正应该做什么。这是一个问题。实际上，只有两件事。一种是处理上游问题。其次，当下游解决后，此事就结束了。该平台应该做什么？你可以做他不应该做的事情。而且我们发现这些东西总能获得交易数据。 类比是，签订合同可以处理签订合同的问题，各种银行系统都可以处理合同（付款），而您自己的仓库物流可以处理此事（货物流）。您会发现，如果它被称为物流，那么如果有一个仓储网络，您会发现它可以节省一次物流。因为下游完成了，这辆车可以直接从Big B送到LittleB。与他无关。他只需要做与他有关的事情。所有这些事情都将完成。这将是平台应做的。 阅读完最小的操作单元后，以下是我们希望有机会与您分享的内容，我经常在公司中与您分享这些图片。为了什么？我们必须知道，作为供应链服务或B2B，您永远不会只看到一个聚会，并且我们必须知道谁在这个行业中共同发挥作用。对于汽车行业而言，这六个都是利益相关者，而且它们都不能动摇。 OEM中没有人造汽车。没有4S店，有可能吗？所生产的4S商店很快被带走。这是金融财产。金融驱动的行业离不开银行的关注。还有仓库物流。我画这张图意味着我们需要知道每个人最关心的是什么。如果您考虑一下这件事，那么您就不必担心很多事情。例如，原始设备制造商（OEM）的本质是制造一辆汽车并出售它，然后迅速将钱退还。他的目的是迅速退还款项并考虑这件事。什么品牌，渠道和价格并不重要。当他卖不出去时，他不穿裤子就卖，不赚钱就卖。因此，您需要知道他的需要就是付款，而您与他交谈的是我有现金，他可以立即谈论任何事情。这是真的。 每个人都在谈论财务，管理层的基本需求是什么，并且真正关注行业的发展方式，他一点也不在乎。他最在乎两件事。资金购买资产。我的钱买了什么样的资产？如果这件东西有问题，可以出售吗？我们关注这两件事。最多添加一件东西，它的外观如何，因此准确，可靠和可出售是我们的原则，我们必须认识到本质，您会发现该业务特别容易发展，很多事情都在经过方式做到了。 再举一个例子，每个人都可能认为这很容易。假设金融租赁公司（最新的融资公司是Didi。com的汽车融资公司）无处不在。金融租赁公司采用什么方法，从原始设备制造商那里购买一批汽车，将其转变为他人的融资资产，并为驾驶员购买汽车，那么它的需求是什么？我买了足够多的实心汽车，并以足够低的价格购买了它们。然后我找到了司机，开车离开了。因此，供应链应该为他提供更好的资源和更好的图书馆服务。那么我们要提供什么服务，在库里，他帮助他拿起了卡片，并张贴了在线汽车的徽标。这是最有效的，因此他特别喜欢它。如果您仅做财务，并且必须偿还这笔钱，您的汽车已经离开仓库，然后将其从仓库中拉出，然后将其拉到车牌上，该怎么办？它花费数百美元。供应链服务必须知道他想要什么，所以这就是我们的财务。将会有很多衍生服务，而衍生服务才是真正产生价值的地方。

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如果我们使用金融，您就会知道实际上只有三种行为。我一直不同意，当我们谈论金融时，我们必须谈论应收帐款预付库存。您需要知道经销商开始做生意，而不是与您进行代销。他保理的目的是他缺乏钱。他缺钱时需要出售商品。因此，只有三种客户行为。买卖和博彩，因此任何交易服务都必须不仅仅是融资。几天前，我们与客户全面升级了我们的产品。以前称为订单贷款和库存贷款。现在，我们升级此产品，以帮助您购买和出售它。您想无钱购买并为您提供帮助。如果您想卖车，我会为您打开所有仓库。当你可以离开仓库时，我会直接给你钱，只是和客户谈谈。你跟他说话。我会为您考虑因素。客户拿出他的手机来找出什么是保理。就是这样，因为保理与他无关。我们需要认识到他的需求。 因此，当我们认识到他的需求时，我们与他们交谈的内容就变得非常简单，我们再次放入（这张照片），然后与他交谈就非常简单。 我们与您分享的是，您需要了解行业中发生了什么变化。第二件事是找到最小的操作单元并列出其过程。第三件事是整个行业中的参与者是什么，他们缺少什么。那就是你要做的。 最后，我提到了有关金融和资产的内容。我们如何告知经销商资产？经销商的面孔是盲目的，什么是资产？ （他们说）拿走这辆车，我说你在打电话（不是资产）。经销商经常让我们谈论人们，谁，谁，买什么，您必须证明这是您的，而不是偷窃。谁，什么，怎么做。那么如何向资本出售，以下是出售方法，仅是资产的类型。因此，我们将分阶段使用资产系统。最初，我们发现管理层直接与我们的经销商对接单个订单。这时，我们发现它会受到银行的酷刑。快点帮我拍50张照片。我会告诉他您病了，但请考虑其他人的要求是否正确，因为您只给了银行一张订单，而没有给他资产。资产应该是我们的业务，所以应该由谁和做什么来做，所以我们建立了资产工厂。资产工厂完成后，我们将逐一推送包装。只有在做完这些事情并做好几年后，我们才能发行ABS，否则就无法列出此类清单。老实说，我不是财务人员，所以我强迫自己发言，因为如果我不能向经销商解释，就不能向自己解释，这是没有办法推进的。 那么雇主在乎什么呢？他关心的是价值，损失，损失或损失，因此我们自己的研究是准确，可靠和可出售的。我们经常使用非常简单的方法。要用通俗易懂的语言理解它，必须做什么？行业数据必须准确。这将立即告诉您有多少钱，但是您面前的汽车是豪华版吗？它是标准版，还是库存车，还是改装车，您需要这方面的行业经验，所以银行无法做到这一点，银行最多知道这有多少价值，但是最后值得由专业人士完成。为了证明这一点，我们必须做好存储，并且它必须是数字存储，因此我们必须执行此操作。如果可以出售，您需要知道许多经销商已经失控了。有一个问题。银行说，您应该迅速为我把钱变成金钱，所以我们需要帮助他处置这些资产。我们对此事特别高兴。 。 我们向银行展示的东西是什么，我们告诉您汽车在哪里，您的资产在哪里，以及发生了什么变化。这件事尤为重要。每个人都在谈论区块链。区块链到底是什么？实际上，区块链本质上使用一句话来解释区块链是一种使用数据作为生产手段的形式。我们来谈谈一些拥有大型区块链的公司。让我们问一下，什么是区块链，您在做什么，我们可以合作，您在这个行业做什么？我们向他展示了这件事。他告诉我们他们做了什么，我发现他们的眼睛更加睁大了比我看到的要多因此，区块链的前提要求清晰，准确的数据，所以我们首先要做一件事，我将其记录在每个链接中。我们不知道什么是区块链，我们只知道它们对他们（客户）负责。 完成所有操作后，发现此数据特别好。至于链A或链B，并不重要。谁拥有数据是最重要的。现在有各种各样的链条，这个链条和那个链条，您可以放心，两天之内将有一个叫做所有链条的东西，它一定是这样的，因为每个人都开始做，他们都认为它们可以成为标准，但是真正的标准就是保存数据，仅此而已。这就是我们与您分享的内容。我们认为，准确，可证明且可出售的判断与数据是真正帮助行业的最有价值的事情。 最后，什么是闭环，在这里的利益相关者，我们将汽车和资产变成买卖双方，我们会发现，如果卖方卖出更多的汽车，他需要放更多的地方，会有更多的订单在仓库里。如果有更多的订单，仓库还可以将仓库中的车辆变成准确的货物，这将吸引更多的买家，并产生更多的贸易订单。更多的贸易订单是针对银行的。更多资产

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最后，我想今天与大家总结一下我们将分享的内容。我们必须知道，第一件事将发生在行业中。其次，必须知道该行业的基本经营单位是什么。第三，我们必须清楚这个行业中的参与者，哪些参与者在做什么，以及我们如何谈论它。第四，谈话结束后，判断是否存在闭环。这是与您分享。我们仍在路上。谢谢。