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湛露文化的企业家亚当·彭伯格（Adam Penenberg）（Adam。L。 Penenberg）希望将广告投放给社交用户以牟取暴利，必须关注这个“病毒周期”-真的不使用PC Internet时代来判断移动互联网和社交网络。 世界上最成功的互联网公司中有一半是白手起家的，他们在病毒式营销上蒸蒸日上。这种获利快，规模大，起点低的企业家精神在人类历史上是空前的。 这本书描述了世界上最成功的公司的病毒式营销案例，其中包括Netscape，eBay，PayPal，YouTube，Facebook和Twitter。通过阅读“病毒周期”，任何公司，无论是小规模的创业公司，非营利组织，还是多元化的跨国集团，都可以使用病毒营销来打破传统力量，并通过技术来增强自身的竞争力。 一，基础概念“病毒周期”的内容重点在于使用病毒营销模型来设计产品功能以实现“内生”增长。这里提到了几个有趣的概念：1病毒周期是指将病毒和产品功能结合在一起。简而言之，这意味着公司依靠用户吸引用户来实现增长。您也可以将病毒周期视为营销，但是它已经超出了营销的传统含义。 2随着社交网站的发展，病毒网络（即可以传播的人际网络）在当今尤其多样化。社交网络重新定义了人们彼此联系的方式。该网络可以是基于特定业务快速组织的技术组织模型。 3双重病毒周期旨在设计一个病毒营销对象，使其能够参与并成为新的周期推动者。 4堆叠表示病毒式企业使用另一个病毒式企业（例如其他公司的社交网站或电子商务网站）作为开发平台。通常，贝宝在eBay上开发，而YouTube在myspace上开发。 5网络效应。网络本身的价值与链路，节点和用户的数量成正比。该术语最初用于描述20世纪初期的电话普及。简而言之，拥有电话的人越多，对于已经使用电话服务来增加一条电话线的任何人来说，其价值就越高。随着网络用户的增加，II。如何借助病毒周期来提高盈利能力，以及如何通过新的社交媒体平台找到需求以满足需求？ 本书为结论性社交媒体用户提供了合作伙伴。根据网络理论，Facebook上的每个用户都有其价值。一个人越活跃，圆圈越活跃，值越大。当消费者愿意在公众场合投资于这种商人-消费者游戏时，只要Facebook愿意向这些用户分发一些丰富的广告，那么无论采用哪种广告形式，用户都愿意参与。 只要您可以计算每个人在社交网络中的活动水平和影响力，就可以计算出他/她的病毒系数。该系数确定影响广告价值的广告价值。主要基于此值来分配广告佣金。 ，此类广告将更加精确。 病毒策略：推荐模式，邀请者模式，有机，每条消息上的小型营销广告，金钱诱惑营销策略：目标用户网站的付费订阅功能，影院发行，DVD，在线付费下载，付费下载，付费，高端付款服务，其他只能付费的插件三，一些有趣的故事故事I个人网络（直销网络）1948年底，出现了划时代的家居用品，名为Tupperware，有14件产品包括一个圆碗和一个水杯。 Bloomingdales，Gimbels以及当时世界上最高的百货商店底特律JL Hudson都开始销售。然而，即使在报纸广告，杂志文章介绍，高端购物中心销售等一系列全国性宣传下，销售仍然令人失望。 上市后的一天，为怀斯夫人工作的年轻推销员加里·麦克唐纳（Gary McDonald）在JL哈德森购物时碰巧看到了特百惠产品。她认为，销售特百惠塑料容器的最好方法是在家中展示它们。除非有人能够展示如何紧固盖子并解释其在储存食物和保持食物新鲜中的作用，否则消费者将很难为此付出代价。让客户知道，即使这种色拉酱不会溢出。他们可以在说出这些文字时说：“拉它没关系，也可以放下它，没问题！”此外，除塑料锁袋外，没有其他产品具有“防油，防污和防霉”的特性，可能会对它构成威胁。但是，三个塑料袋在五金店的售价为1。98美元，和特百惠的“阳光三姐妹”圆碗仅售1。39美元。1949年，怀斯夫人放弃了史丹利其他产品的销售，成立了“保利集团”，在每次聚会上，她的大部分经销商几乎都获得了毛利润。 $ 100美元，而Wise。Wise女士每周销售价值约1，500美元的Tupperware产品。十年来，Wise。Wise女士和她的Tupperware Corps女士每年通过上议院促进了数千万种产品的销售， Wise夫人成为《商业周刊》封面上的第一位女性，封面上还印有她著名的名言“良好的人际关系成就了成功的业务”。 ，李家协会的知名度逐渐扩大。 PS：病毒式营销俱乐部的运作模式主要是新加入的经销商使用亲朋好友的人际网络来安排聚会。党的女主人邀请社交圈中的女性朋友参加，成为一种口耳相传的交流。 推荐模型作为企业，Tupperware的增长是多样化的。在社交网络的影响下，不仅客户数量和家庭主妇数量激增，而且销售人员数量也翻了一番。管理会议数量的增加不仅带来了客户数量的增加，而且吸引了更多的销售人员加入，这再次刺激了消费者数量的增加。购买特百惠产品的人越多，愿意销售特百惠产品的人就越多。这样，与公司总部固定数量的电话销售员相比，特百惠更像是一支拥有10，000多名待命人员的销售队伍。怀斯夫人在书中写道，每一方“都应确保利润的三个方面”，包括：销售产品的销售人员和“联系方”，“以热情的服务和热情保证成功的聚会”主持人和“享受社交聚会”的客人。 故事二，第一家互联网公司“ Netscape网景”的双重病毒周期。1994年，正在大学学习的Mark Anderson发现了对浏览器的需求。设计了第一个带有图形界面的浏览器，名为“马赛克”。那年的感恩节期间，即镶嵌PC版本发布之日，NCSA服务器过载并瘫痪。当安德森于同年12月从学校毕业时，使用Mosaic Unix，Windows和Mac浏览万维网的用户数量已超过100万。著名软件公司SGI的创始人Clark看到了这个项目，发现Mark Anderson在山景城建立了Mosaic Communication，并租了一个办公室。为Unix，Mac和Windows开发新的浏览器。新旧马赛克之间的最大区别之一是跑步机的区别。旧马赛克的制造商和绝大多数用户使用功能强大的机器，使用政府，大学和企业购买的T1和T3线。但是，旨在成为大众产品的新版浏览器需要通过电话线和Clark称之为“吸管”的慢速14。4调制解调器连接到个人计算机。 在讨论产品定价时，从苹果公司挖来的市场经理建议将产品价格定为99美元，但安德森想免费发送产品以建立病毒传播途径并吸引大量用户。他认为，使产品无处不在是该公司的快速成功和对互联网上旧马赛克的消除。这个想法的灵感来自台式机霸主微软的历史。最初，Microsoft仅凭借其在DOS和Windows操作系统中的领先优势才成功地打开了领地，在个人计算机行业中占据了绝对优势，迫使应用程序制造商无视其他系统的需求，而专注于Microsoft。 Internet的缺乏由于缺少软件而导致其他操作系统的故障，因此被淘汰。 后来，NCSA提起了专利诉讼。 Clark建议删除公司名称中的“ mosaic”一词，将浏览器重命名为“ Netscape”，并向NCSA支付了300万美元或股票债券。 NCSA拿到了钱，这从未如此简单。 没有广告，没有营销，仅凭病毒传播的扩展，Netscape浏览器用户在1995年春季就突破了600万，到夏末则攀升至1000万。每个用户也是潜在的网络创建者，通信将不可避免地在两个方向上发展。例如，一旦有人建立了一个由10人组成的Angelina Jolie主题网络并吸引了一定数量的成员，它将不可避免地导致一个儿童收养网站并与Jon Voit（朱莉的父亲）联盟抗衡，从而形成布拉德·皮特（Brad Pitt）粉丝组，以纪念劳拉（朱莉扮演的电影《古墓丽影》的女主角）和一系列相关组。因此，网络的数量从两个变为三个，从三个变为五个，并且每个网络同时在迅速扩展。同时，最初建立的母网络继续吸引新的团队成员。结果，宁如水源不断增加的河流一样兴旺。 故事四，Hotmail的邮件病毒营销产品：免费的Web邮件病毒策略：有机的，在每条消息上营销小型广告获利的方法：广告史密斯和巴蒂亚很快就参加了一家创业公司，我打算开办自己的公司，由于我不希望其他同事知道他们的业务计划，因此他们从不使用工作电子邮件进行通信，而使用手写的便笺或软盘。此外，他们会在停车场附近秘密交谈，或利用在街上闲逛的时间说几句话，有时还会和当时流行的笨重的手机聊天一会儿。这些奇怪的行为使它们看起来很有趣。一方面，它们处于技术革命的最前沿。另一方面，他们无法突破公司的防火墙，无法安全私密地使用其私人电子邮件帐户。毫无疑问，这成为他们彼此交流的最大障碍。

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考虑了一个不可靠的想法后，融资被封锁。有一天，史密斯在回利弗莫尔家的途中给帕蒂打了电话，前排乘客座椅上装有笨重的3瓦车载电话。在经历了另一天无法通过电子邮件和合作伙伴进行交流之后，他终于想到了用一块石头杀死两只鸟的好主意：这种方法可以解决双方无法在业余时间进行交流的问题，并且可以帮助JavaSoft销售。史密斯声称他可以制定出一种新方法，使人们可以通过网络发送和接收电子邮件。这样，可以将Internet的两个最杰出的功能（电子邮件和Web浏览）有机地结合在一起。 让用户免费使用此业务，然后建立广告链接以吸引资金为未来的职业打下基础。“附加，我爱你。到Hotmail来获得免费的邮件帐户！”。上网后的影响可谓是立竿见影的。在几个小时内，Hotmail的曲棍球棒形状出现了经典的曲线状增长。然后，每天大约有3，000个用户加入。到9月，他们已经获得了750，000名用户，并在6个月内达到了100万。在打破200万用户记录的仅仅五个星期之后，他们每天就增加了20，000多用户。 德雷帕坚持在每个电子邮件的外围插入标语和可单击的URL，成为公司的促销工具。任何人在不知不觉中使用此产品的人都会成为其销售员。这表明，来自朋友和同伴的推荐比传统的广告具有更大的影响力。任何收到Hotmail消息的人都会意识到三件事：他的朋友也在使用它；真的行;它不会向您收费。客户支持是成功的消费者品牌的基础。我们与生俱来的部落归属感将不可避免地导致用户聚集。 Bhatia曾经向远在印度的一个朋友发送了一封电子邮件，三周后，在印度有100，000个用户。此外，它不花任何钱就成为瑞典最大的邮件服务提供商。相比之下，Juno在营销和广告上花费了不少于2000万美元，而Hotmail在不到一半的时间内拥有的客户数量是前者的两倍。 故事五，第一家依靠堆叠式病毒策略的公司-贝宝（Paypal）产品：在线转帐病毒式策略：有机的金钱诱惑盈利方式：支付病毒网络也可以相互堆叠。仅在eBay诞生之后，我们才拥有第一个真正产生病毒的网络，成功地催生了一个独立的生态系统，成千上万的卖家在那里开设了商店。 PayPal之所以受欢迎，主要是因为在eBay上没有传统商店的所有者无法为客户提供信用卡支付功能，因此需要一种可以实现在线转移功能的工具。 只要您注册一个帐户并提供信用卡号，用户就可以在其PayPal帐户中获得10美元的奖励。从那时起，他为介绍的每个新用户又获得了10美元。尽管人均20美元的奖励听起来很慷慨，但通过实际计算，Tire和他的管理团队发现当时硅谷资金泛滥，新开业的公司经常需要在广告，品牌创建和市场推广方面花费数百万美元的预算。结果，他们每人花费数百美元吸引客户。 将PayPal付款网络堆放在eBay上非常合理：eBay卖家需要一种更好的在线转账方式。绝大多数卖家不接受信用卡付款。等待邮件订单和个人支票非常耗时，更不用说去银行兑换汇票和等待国外支票清算所带来的不便。申请信用卡通常需要几周的时间，而且您还需要支付各种费用，包括申请费，每笔交易1％至4％的交易费以及每笔交易高达数百元的企业帐户附加费月。此外，商业银行可能会对每笔交易收取20至30美分的费用。然后就有商业欺诈的风险。商家经常需要对信用卡被盗负责。绝大多数eBay卖家不接受这些顾虑和费用。尽管PayPal是免费的，但不会将欺诈风险传递给用户。 成千上万的拍卖师已经成为PayPal的粉丝。他们不仅在主页上添加了用户可以直接单击的链接，而且还详细描述了许多说明，以吸引购买者成为注册用户并赚钱。引入奖励。在12月底，即Conifity的第一封促销电子邮件发送不到两个月的时间里，PayPal一举获得了12，000名注册用户。 eBay是一个虚拟的大型超级市场，拥有1000万注册用户，并且每年以三倍的速度增长，它为PayPal提供了无限的发展潜力。一旦病毒产品（如PayPal）开始增长，随后的增长就自然而然地发生了。 PayPal推出后，它允许用户告别要求最低2％手续费的信用卡，而是投资到计算利息利润的银行帐户，并支付1。2％的交易费用，该费用远低于Visa的费用。 故事六，YouTube-比可堆叠的病毒网络更强大的病毒网络。 YouTube最初计划将自己制作为Hot orNot的视频共享网站的视频版本。作为创始人之一，陈士俊带来了朋友Chad Hurley和Jawed Karim，其中一些人一起创办了YouTube。YouTube于2005年11月正式发布，此后解决了在Internet上浏览视频时经常出现的困难和不便之处。 YouTube使用动画软件Flash。尽管其图像质量较差，但速度更快，并且可以单击播放。服务启动后，它迅速吸引了许多MySpace用户，他们将视频链接嵌入到YouTube的页面上。这些链接不仅激励了更多的人在MySpace上发布视频，而且YouTube吸引了数千万用户，并造成了病毒循环。 因为新闻集团还打算通过MySpace发布视频，所以YouTube无疑是对其的潜在威胁。由于安全问题，MySpace首先停止了网页上的所有链接功能，并声明不能保证任何第三方插件。但是，由于有大量使用Youtube的用户，MySpace最终在用户的强烈追捧中做出了让步。 等到MySpace在2006年上半年推出自己的视频播放器后，发现病毒网络Youtube已经演变成病毒循环，并达到了不可替代的地位，没有人能够阻止其发展。到年中，YouTube的访问量甚至超过了对MySpace的高度依赖，其60％的视频观看来自MySpace页面。 四，超级书摘要语录购买欲望具有感染力。事实证明，由15个女性组成的消费群体购买的商品的价值大于15个个体消费者的消费总和。 真正的变化来自于底层---奥巴马任何需要接受消费者教育的产品都是最适合直销的产品。 当客户不了解他们的需求时，消费者教育的重要性就变得显而易见。 随着网络中用户数量的增加，潜在的新连接数量将成倍增加。 今天的市场份额等于明天的利润。没有市场份额，您将不会获利。 网络本身的价值与链接，节点和用户的数量成正比。 仅当不同社交网站之间的障碍消失时，网络的可堆叠性才可以提高。对长尾现象的贡献很大。 成功的病毒回收公司通常是相同的，但是失败的公司有自己的不幸。 75％的流量来自已经上瘾的用户的20％。 我们不仅是个人，我们还在不断努力突出自己与他人之间的差异。但是，我们所有人都是不同的，他们倾向于与其他同样杰出的人寻求相同的共性。没有完全相同的相似之处，也没有完全偏离共识的差异。 人们逐渐分离出三种自我形象：公共自我，个人自我（就像你一个人的时候一样），以及整个现实世界中显示的数字自我。就传播而言，后者远大于前两个。 信任是一种经济润滑剂，信任会影响从个人关系到全球经济发展的每个环节。信任也是社交网络的组成部分。

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我们生活在我们创造的多个世界中：物质世界的土地与知识世界的领域相交。在一个患有多动症的社会深处，我们不仅需要与其他人保持联系，而且还必须保持步伐。 Screen是促使人们参与病毒传播的媒介。 万维网具有存储和组织信息的功能，它本身是一种创新的组织技术。 除了需要社会互动和信息传播外，人类还对电影有着天生的迷恋。 新的互联网经济没有像网络泡沫破灭之前那样着重吸引客户的注意力。他更加关注用户的属性，网站的客户分类以及指导他们的方式。 如何发现，发展和成长您的公司？用户如何知道您的存在？仅在网站上发布出色的产品并不意味着成功。您需要的是营销策略的核心部分Facebook的广告系统，旨在在企业和用户之间建立联系，并以消费者意图为目标客户。 信息的流动性为我们提供了一个极其民主的行业，在此行业中，消费者享有前所未有的权利。 没有大规模的营销，就不可能引起公众的注意，互联网也没有能力吸引公众的目光。 纸版文字的下降是整个发展趋势的可预见部分。在开发之初，新技术总是趋向于模仿现有事物。只有受到创新和消费者需求的驱使，它才能摆脱被模仿对象的“增强版本”的标识，在集体策展的时代，观众可以独自判断产品的质量并决定观看什么。传统意义上的看门人-电视网络，电影公司和新闻媒体，已被迫转为To身份。 对于成长中的电子商务公司，稳定的基础架构必须具有三个特征：灵活性，可伸缩性和稳定性。 人类具有容易被他人操纵的天性，他们喜欢从他人的欲望中学习，而无需思考。 任何需要人们思考的东西似乎都会阻止他们。 首先注册帐户的人倾向于向也有大量联系人的网民推荐网站。 借助先进的数据过滤技术，大规模的渐进式简历数据库和永久性网络，从我们手中流出的数据已成一堆水。如果愿意，任何知道技术的人都可以在最短的时间内找到我们最黑暗，最深的秘密。 今天的市场份额等于明天的利润。没有市场份额，您将不会获得利润。只有那些牢牢占据着市场份额的人才会笑到最后。 我们必须参与社会生活。这符合我们的最大利益。我愿意参加社区活动，因为它们扩大了我们的个人影响力，使我们的生活更加丰富，安全和充实。亚里士多德认为“人是一种政治动物”。只有作为公民共同生活，我们才能进行高尚的行为。政治是什么，国家可以表达个人利益吗？ 两千年后，一位17世纪德国的葡萄牙-犹太哲学家斯宾诺莎给出了这样的答案：“由于人类很难独自生活，因此将人类定义为社会动物无疑是正确的；事实上，人类的便利从社交生活中享受的乐趣远大于伤害。“无论是在线还是离线，社交网络总是使我们感到高兴，人们愿意集中精力的原因完全出于生理需要。生理需求是我们在线上和线下建立的原因。幸运的是，尽管世界是如此之大，但我们彼此之间相距不远。 要做的事越多，手头的时间就越紧。为了适应这样的节奏，我们必须善于多任务处理。 我们不会一直做出选择，我们需要选择筛选，过滤信息，甚至关闭所有设备。 累积用户数=（1 +扩散速度）*周期我也有机会展示我的产品。扎克伯格从微软那里学到了重要的一课，微软在1990年代主导了台式计算机：无论谁赢得了标准胜利。之后，您可以通过发布更多产品和程序来增强对自己的控制力，而将竞争对手远远甩在后面。 五总结在整个历史上，有贸易的地方，就会有城市的崛起。人们将永远四面八方，聚集在有贸易的地方。我们去集市的次数越多，就越容易成为另一个人口中的名人。 人们只会看到他们想看的东西，他们想读的新闻，有趣的视频以及关于手头工作的有用信息。这是选择性视觉，一种在感觉超负荷时过滤信息的方法。这种发展正在推动技术变革。广告商已经彻底改变了广告技术，挖掘了所有可能的方法将广告直接提供给消费者，并且消费者已成为过滤信息的大师。基本上，这是媒体行业的军备竞赛。 社交网络的发展到今天，随着自我媒体进入疯狂增长期，在将来，它将不再仅仅是横幅广告来帮助制造商销售产品。每篇有趣的自我媒体文章将成为特定产品或特定想法的指南。 基本上，使用社交红利和自我媒体手段将您周围的某些人转变为“合作者”并增强网络的价值将极大地扩展业务。 要充分利用社交网络，必须在产品设计时植入病毒传播基因。例如，最近流行的“点答案”就是这种情况。 也可以在商业模式上考虑。例如，使用产品矩阵组合交叉推荐自己的产品（例如，猎豹的机车策略），使用一种产品驱动另一种产品，并利用最终的经验触发口碑营销。 社交电子商务也是一种很好的方式，例如《小红书》，它吸引了所有人阅读社区中的高质量内容，并吸引了更多的人，并促进有能力的人创造出良好的内容并吸引更多的人。然后启动电子商务购物，购物者还将成为内容的读者和创作者，形成一个病毒循环并带来低成本的流量。 Author Sting发起了LeRead Ventures（http://ledu。omeng。co/），这是一项自2015年4月开始的“每周读书”活动，历时112周。欢迎加入并阅读800多人提交的4，000多个阅读笔记，例如Sting的书籍摘要笔记。