车险销售技巧和话术(电话车险销售技巧和话术经典)

电话车险销售技巧和话术经典

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怎样推销车险容易让客户接受

11月中旬，钛媒在北京的一栋办公楼里，采访了远离上海的柯天云副总经理沉星。在通过远程连接进行的采访中，使用了由Ketianyun独家运营的Cisco Webex Meetings会议系统。 “视频会议”是柯天云过去的强项。 2014年，TCL和思科共同投资8000万美元成立了科天云，这也使科天云拥有在中国运营思科通信软件Webex Meetings的专有权。这些产品包括显示屏，SaaS会议系统以及视频云等终端产品。 随着思科多年在硬件，软件和客户层面的资源积累，柯天云在中国的登陆并不困难。截至2018年上半年，科天运已拥有平安集团，华夏保险，华尔街英语等超过100，000家企业客户，年销售额达1亿元。 在视频会议的SaaS领域获得领先地位之后，柯天云接下来将AI置于战略规划的中心。

车险销售思路与话术

11月底，科天云宣布了AI +协作的新战略。除发布升级的视频会议终端等各种智能硬件外，科天云还发布了面向客户服务行业的AI虚拟机器人产品-金牌词。 所谓的“金牌技能”是指通过电话推销（电话销售）在保险，教育，住房改善等行业的顶级销售人员的表达。据科天云副总经理沉星介绍，日收入在2万元以下的销售有很多交流技巧的课程。 “例如，客户经常问保险部门的工作人员，您公司的汽车保险与其他公司相比如何？Top Sales会说其他公司也很好，但我们的优势在XXX；菜鸟销售会说其他公司有多么糟糕，我们才是最好的。”沉兴举了一个钛媒体的榜样。 与“您的产品如何与其他人比较”类似，这是营销过程中常见的关键问题，沉兴称之为“交易节点”。为了让每个电话推销员尽快掌握与销量最高相同的营销策略，柯天云采访了数百名销量最高的销售人员，