二手车怎么评估价格(怎么去评估一辆二手车价格)

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指南：以下是销售顾问接待客户的完整记录。老师的评论很犀利。让我们比较一下，看看我做得如何。 以下是销售顾问与客户之间的完整对话，S代表销售顾问，C代表客户：S：您好！我能为你做什么？ C：看看吧。 （男）Comment：没有封闭的选择问题可以打招呼。例如：欢迎来到XX商店，您在看车，保养还是找人？ S：您知道要知道哪种型号吗？ C：了解XX模型。 （女）评论：进入模型太快以至于无法理解，没有邀请客户坐下来，谈论需求分析。 我已经销售10年了，现在我已经与一群企业家和销售专家建立了销售网络，以交换Q组。验证：简书。在小组中提出了销售和企业家精神，小组中将有专家回答您的问题。 （该小组中免费的行业信息，每天都有很多精彩的案例可供分享） S：您好，这是我的名片，请叫我小X，XX模式在这里。 评论：我没有立即询问顾客的名字。这是典型的有条件反射，没有形成销售顾问。 C：多少钱？ （女）S：如果您看这辆车，它是从90，000到120，000。 评论：在不了解需求的情况下，报价是徒劳的，那么报价会对客户产生什么影响？不知道，报价需要从客户口中得到什么样的信息？您是否希望客户准备购买该范围内的产品？这又是什么？而且，他们没有开始从客户的购车目的和购车重点出发。我们的每一句话都必须有一个目的，我们必须以获取客户信息为目标。我们不是服务员或销售员。 C：这是自动拨号还是手动拨号？ （女）S：这是一个手动拨盘。 Comments：这是一个问答，没有与客户沟通的生动气氛，也没有对客户的每一句话的认可和赞美。 S：您看到自动拨号还是手动拨号？ C：自动。 S：低匹配自动为112，000。 Comment：这种报价只会使客户沉默，这时客户没有任何问题要问。为什么要主动报价？ C：这是什么配置？ （女）S：这是1。6T的最高配置，为239，000。 Comment：目前，客户没有询问自动量是多少，但是系统要求您提供配置。 C：这里似乎有点小？ （女）S：背部不太小，