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自从新的冠状肺炎流行发展以来，许多公司开始感到寒冷。作为小米集团的业务负责人，创始人，董事长兼首席执行官，雷军最近向行业发布了一条消息，分享了他对五家大型公司的冬季建议，并重新筹集了“现金为王”的知识。从年初到现在，这种流行病已经扰乱了手机制造商的节奏。从小米开始，在线新闻发布会已变得司空见惯。雷军还向外界透露，手机行业正在复苏，产能正在迅速恢复，并且即将推出更多新的小米产品。结合小米中国总裁卢伟兵的信息，Redmi K30 Pro似乎将在不久的将来发布。 3月11日，雷军在其微信公众号上发表了一篇修改过的文章。雷军说，这不是他第一次遇到职业危机。在金山时期，他无力支付工资，并在非典中脱颖而出。 2009年，企业家普遍对2008年的经济危机感到不知所措。作为成功的天使投资人，雷军为企业家们提出了五个冬季建议。今天的新王冠流行使雷军认为这些方法仍然非常有价值，因此他整理并分享了旧文章。 “雷氏过冬秘笈”共有五篇文章：它们是：建立所有员工的成本意识；严格控制成本；将费用分为固定费用和可变费用；严格控制应收款和库存；五个基本要点；存钱和拥有技能需要团队合作。这五篇文章的核心是低成本运营，但与此同时，雷军结合小米的经验强调，低成本运营只是一种手段，而不是目的，其本质是提高效率。雷军接着说，要克服经济周期和克服每个寒冷的冬天，公司需要不断创新的能力，勇于克服困难的勇气，以及对未来趋势和坚定信心的信心。 最后，雷军为企业鼓舞：“命运总是奖励那些勇于行动的乐观而严谨的人。”并透露，自小米Mi 10系列发布以来，恢复工厂的速度持续加快，并且行业已经显示出全面复苏的迹象。小米已准备好继续推出新产品。结合陆伟兵的微博，网友们猜测Redmi K30 Pro即将推出。 以下是雷军公众号的原始版本：雷军：在流行病的转折点，谈论公司如何才能度过难关世界。世界是冷热的，对经济的影响也日益突出。作为一家企业，总是要面对各种各样的不确定因素，特别是现在我们必须抗击新发的冠心病并面对潜在的下行经济压力，这确实不容易。 公司如何在危机中生存？这不是我第一次回答这个问题。在金山软件的历史上，几乎不可能支付工资，而卓越网也经历了非典型肺炎的流行。金融海啸席卷全球，2008年，面对2009年的形势，许多年轻的企业家不知所措。当时，我主要是天使投资人，所以我在博客中分享了自己的经验，后来总结为被媒体称为五个“冬季秘诀”。

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十一年过去了。我相信这五种方法仍然非常有价值，因为小米一直在练习它们。这不仅是对终极效率的自我追求，而且是一个客观的计划：如果您在四个季节中都住在冬天，冬天将会消亡；如果您以冬天的态度度过了四个季节，那么这四个季节就存在了。应对由流行病造成的二次经济灾难，需要全社会积极响应，其中企业无疑扮演着重要角色。在这里，我正在添加和修订此博客文章以反映新情况，并希望与您讨论并鼓励您。 面对危机的五个建议— — 2009年博客文章进入2009年之后，几乎每个人都经历了这个冬天的寒冷。很多人问我，创业公司如何度过冬天？ 我的答案与每个人都一样：现金为王。持有足够的现金是生存的关键。在我20年的职业生涯中，我经历了许多冬天，甚至在1997年9月管理北京金山时几乎没有支付薪水。因此，无论我有多大压力，首先要坚持公司安全，并留有足够的现金。有了足够的现金，过冬确实很容易。但是我认为问题的核心不是现金，而是公司的基本生存技能：成本控制。 如何有效控制成本？这确实是一个非常复杂的问题。让我与您分享一些经验。 建立所有员工的成本意识1。应该从公司成立之初就建立成本意识。在互联网泡沫时期，资金成本相对较低，并且初创公司更容易赚钱并创办“豪华”初创公司。这些企业家没有艰难的经历，以为未来会很顺利，他们开始烧钱，租用豪华的办公室，举行奢侈的会议，搞乱市场支出等等。一旦遇到困难，或市场环境发生巨大变化，公司很容易失败。当您真正遇到问题时，很难再次构建。 2。只有老板才能实施整个员工的成本意识。如果老板不以身作则，没有反复强调，也没有建立成本控制体系，那么整个企业的成本管理必定会非常混乱并且不容易成功。例如，中国世界首富李家城佩戴普通的电子表已有20多年的历史了。相信李嘉诚企业的成本控制会很好。 （实际上，宜家这样的伟大公司可以跨越周期，他们的创始人保持了知识和行动。您无法想象拥有一生中最奢侈生活的老板可以带领团队严格控制成本并维持长期有效运行）成本控制系统成功的关键是建立全面的员工成本意识。没有全体员工的共识，各种成本将无法管​​理，水将四处泄漏。只有有了这种认识，才能实施各种程序。 面对现金短缺，所有经理的计划都是增加收入和减少支出。我也非常同意必须同时追求增加收入和降低成本，但是增加收入并不容易谈论，市场竞争如此激烈，短期结果的可能性不是很大。只要您努力工作并加强管理控制，成本就很容易降低。在这里，建立所有员工的成本意识更加困难。您可以告诉每个人：“省钱就是赚钱，节省的每一美元至少等于三美元。”原因很简单。通常，企业赚取的钱需要支付销售和生产成本以及营业税等。能够留下剩余的三分之一是非常好的。

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严格控制成本控制成本的能力是任何企业必备的基本技能。企业需要始终控制成本，每个企业家都应该了解“勤奋而节俭地工作”的重要性。在冬季，股权融资和银行贷款非常困难，并且对公司资金的压力突然增加。许多人很无奈，控制成本的压力立即显现。 实施成本控制的关键是：必须花费应花的钱，不能花费不花的钱。 省钱不是不花钱，不花钱可能会造成更大的浪费，所以必须花钱，这不是折扣。例如，我们可以在办公室租用便宜的办公室，但这并不意味着我们的办公室非常拥挤和混乱。如果办公室非常不舒服，员工的工作效率可能会低下，这是更大的浪费。 你不该花的钱许多企业家认为，一起创业的员工非常辛苦，他们非常慷慨地报销电话费，出租车费和客人的餐费等。的确，创业时这笔钱并不多，但是一旦这种文化发展起来，就很难改善。当有更多的人时，您将遇到无意识的人。这些费用是天文数字。实际上，有许多奖励员工的方法，例如给予更好的报酬或更多的库存等，并且不应放松管理。 将费用分为固定费用和可变费用企业费用大致分为两类，一类是固定费用，必须每月支付，例如人事费用，租金，水电，带宽，办公设备和服务器折旧；另一种类型是可变费用，例如差旅费，电话费，招待费，市场支出等。固定费用太糟糕了！一旦开始支出这些费用，就必须每月支出，并且很难终止。另外，一旦习惯了，通常就不会想到取消。因此，我们必须高度重视固定成本，例如租用新办公室，租用IDC机房和随意增加员工。如何控制呢？年度和季度预算会议的重点是固定成本的分析。

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每个变化成本似乎并不多。一个月的总数似乎并不大，但累计总数却不小。例如，对于一个拥有一百或两百人的公司来说，每月的电话账单超过30，000，这似乎并不多，一年就是360，000！ ！！ ！！也很难管理出租车费和招待费。该费用是每月财务分析会议的重点。如何管理交通，电话和款待的三大难题？每个都有自己的技巧，我将详细介绍我将来使用的一些方法。 这种分类的好处是公司必须花费的资金是相对可控的。一旦遇到危机，将首先停止所有可变成本，然后分析固定成本，并逐项进行计划的减少，并逐步控制整个成本。 2003年，非典前金山的成本约为450万元/月。紧急要求控制费用后，费用很快控制在250万元/月以内。 严管应收款和库存是两个基本要点对于小企业来说，第一件事是如果他们担心现金储备，可以支付数月的工资；大公司的帐户中有更多的现金，主要关注的是现金流。如果您在当月赚钱，但现金流量为负，则必须仔细检查。如果有问题，必须及早解决。缺口通常是应收款，库存和固定资产的购买。这里我们将不讨论采购管理问题。因此，管理现金流与管理应收款和库存问题有关。 一位企业家非常生动地说道：“必须付款，而不能收款。”严格管理应收账款：修改销售政策，尽可能多地进行现金销售；成立专项小组收集应收账款并控制应收账款的增长。 同时，要注意库存管理。所有业务主管都定期去仓库现场解决与库存相关的问题，提高库存处理的强度和速度，并保持库存周转效率。 钱钱有科技要要群群群力智冠老王王俊博已经半年多了，是台湾游戏界的佼佼者。我问他有关成本控制的问题，他说这很简单。例如，要对待客户，我们如何控制成本来满足客户？ “在最昂贵的地方订购最便宜的菜肴，在最便宜的地方订购最昂贵的菜肴。”用一句话说明了控制成本和做好事的本质。 互联网创业公司必须购买服务器。许多人的第一反应是购买稳定且具有良好服务质量的品牌服务器，但这种服务器超过20，000。但是没有钱的初创公司呢？一位企业家告诉我，他们所购买的只是破产的在线游戏公司的服务器，几乎是全新的服务器，只有两三千美元。另一位企业家告诉我，他的所有服务器都是在计算机城中组装的PC，并且使用软件方法来解决稳定性问题。有很多省钱的方法。只要每个人都愿意思考交流，就有很多方法。 Google的服务器是组装好的PC。

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另一个例子是广告。 1999年，我们启动了金山汽巴“红色正版风暴”的大规模市场活动，但总预算只有40万。我们应该做什么？为了充分撼动市场，我们考虑了很多方法。例如，在“计算机报纸”广告中，通常情况下，报纸应具有几整页。在一个问题中，我们只有四个连续的1/4页广告，然后每页上只有一列广告。它给读者的印象是，几乎每个页面上都有我们的广告，这实在令人难以置信。实际上，它只花费一整页加几列的费用。 最后，我将总结如何度过冬天的主要思想：对于现金充裕的公司，冬天要大胆。当其他人感到害怕时，各种运营成本非常低，例如市场支出，员工雇用成本等。这时，大胆扩张，严格控制现金严重短缺的公司的成本。仔细检查固定成本，询问是否可以节省每个固定成本，如每月办公室支出，带宽等；可变成本应尽可能消除。另外，请尝试仅做在六个月内就能产生收入的项目。 这是生存的硬道理，这是创业的生存法则。 以上是我在2009年发布的博客文章，主要针对初创公司，后来被总结为控制越冬成本的五个技巧。 2010年，我选择再次创业，并创立了小米。十年过去了，关于公司如何度过困难的新想法。 首先，需要说明的是，严格的成本控制的实质是提高效率。控制成本对任何公司都非常重要，但其基本目的和出发点是提高效率。低成本的单方面目标可能会遭受暂时的危机，但它在未来无法承受。只有以提高效率为目标，我们才能在危机中保持长期的战斗力。 小米的创业选择了一条极其艰难的道路，需要成为“硬件+新零售+互联网服务”铁人三项赛的全能者。在过去的十年中，小米模型已得到充分验证。九年来，它已成为最年轻的《财富》 500强公司，六年来已成为中国排名第一的智能电视公司。现在它是世界第四大手机品牌。其中，效率是小米模式的灵魂。 小米效率的提高来自运营成本，尤其是在向用户交付产品时，交易成本大大降低。小米独特的商业模式使商品既便宜又便宜，并建立了用户信任。不断赢得用户的信任是公司长远发展的基石。 由于我们不仅面临困境，经济活动起伏不定，没人知道明天是哪一天，而事故首先发生。只有真正实现世界一流的效率，公司才有能力跨越经济周期，继续抓住行业中出现的新机遇，并长期保持出色的经营业绩。

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其次，为了渡过经济周期，公司还应该具有继续创新的能力。创新包括产品创新和商业模式创新。对于一家公司而言，创新的实质是发现问题，解决问题并从中找到发展机会。这既是企业的社会功能，也是持续进步的源泉。 回望过去的危机，危机是一种考验，是推动反思的最终命题，也是企业价值，模型和增长潜力的试金石。不管是非典还是新发的冠心病，灾难本身都不会使任何事情受益。但是，能够在危机中发现问题并找到解决办法无疑将具有更好的生存优势。在这种流行病中，长期的大规模隔离给人们的生产和生活带来了极大的不便。因此，可以解决这个问题的“非接触经济”取得了长足的发展。大型办公室还为更有效，更紧密的协作工作提供了宝贵的实践可能性。在危机中，每个企业都会遇到不同的问题。例如，在这次疫情中，餐饮业最突出的问题是现金流。对于手机行业，最重要的问题是库存安全和供应链问题。如何用创新思维解决问题是克服这一流行病影响的关键。 第三，您必须有勇气随时克服困难。 我相信所有人都会同意，在这种流行病中，英勇的医务人员给了我们最大的帮助。面对生与死的勇气是我们所有人的精神财富。我一直认为白人天使实际上是普通人。他们的勇气从何而来？然后我明白了勇气的背后是沉重的责任。 不久前，小米Mi 10系列发布了纯在线直播会议，这是高端旗舰手机中的第一次。很多人问我，我们为什么敢这样做？最重要的因素之一是该行业的合作伙伴非常希望我们召开这样的会议来提高行业的士气并激发市场的活力。当时，我们感到作为行业的一部分和中国经济的一部分，我们肩负着沉重的责任。企业是我们经济生活的主体。当遇到困难时，我们不妨更多地考虑我们对员工，投资者，合作伙伴和社会的责任。我们坚持多一天，冬天离一天很远，春天离一天更近。 最后，我想说没有困难是无法克服的。无论发生哪种危机，信心都比黄金更宝贵。 流行病是突发性灾难，但这只是历史悠久的河流中的一瞬间。为了克服时间，企业必须具有长远的眼光，并在五年甚至十年后才能看到总体趋势。从这个角度来看，任何困难都不足以动摇对未来的信心。 早在2010年初，我选择了最困难的方式来在竞争最激烈的智能手机战场上开展业务。 2013年，小米判断未来是万物互联的时代。 2019年，小米正式启动了“手机+ AIoT”双引擎战略，这对于5G和万物的智能互联至关重要。对于这样一个巨大的机会，该流行病只是一个发作，该流行病将迎来高速发展。 病情目前，除了我们的勇气之外，我们还必须找到信心。

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令人放心的是，战争流行的进展越来越好，好消息不断传来。一方面，机舱的侧面是封闭的，另一方面，正常的工作寿命正在慢慢恢复。自小米Mi 10系列推出以来，在政府的支持和合作伙伴的努力下，恢复工厂的速度一直在加快。相信不久之后，我们将迎来整个行业的全面复苏。小米准备继续推出新产品，增加该国的5G战略，使公众的智能生活触手可及。 我相信命运总会奖励乐观，严谨和勇敢的人们。大家加油