霍尼韦尔新风系统(松下新风系统与霍尼韦尔对比)

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自进入烟雾弥漫的季节以来，几乎每天都有相关的新产品发布，或新融资的诞生。但是，如果雾霾减少甚至消失，这些科技公司应该如何看待天空呢？专为风险投资家定制的APP，欢迎您进行内部测试！

文李秀芝，麻策

编辑石海威

烟雾弥漫的经济正在发生巨大变化。

根据国家空气质量实时排名，截至2017年12月26日17:00，全国360个城市中有一半以上取得了优异成绩。去年，这只是一个很好的想象。

减少烟雾的主要原因是政府。在过去的很长一段时间内，加热的主要方法是燃烧煤炭，这是造成烟雾的重要原因。因此，政府实施了“煤改电”，“煤改气”等措施。

11月15日，北方城市北京，天津，河北及许多周边城市集中供暖的第一天开始全面执行历史上最严格的“停工令”。 8月初，环境保护部等10个部委与北京，天津，河北等6个省市联合发布了环境保护和限产政策。

在这场烟雾笼罩的战斗中，科技公司和投资基金是另一支不可忽视的力量。 11月6日，352环保技术宣布了第一轮超过2亿元人民币的融资，这是目前中国空气净化行业最大的一笔融资。 7月，锤子除了推出Nut Pro 2手机外，还发布了新品牌“呼吸呼吸”和第一台空气净化器。 8月8日，小米在官方网站上更新了Mijia空气净化器2S。

“自进入雾霾季节以来，几乎每天都有相关的新产品发布或新融资的诞生。”

一位行业观察家对企业家和我说黑马说。

但是，如果雾霾减少甚至消失，这些“望着天空”的科技公司应该怎么做？战斗继续进行，但变得更加焦虑。 “

2014年可以说是互联网进入空气净化器的起点。”

雷静移动品牌雷静品牌的创始人刘旭告诉企业家和iHima

那年，互联网创业品牌，例如352三爸爸和Air Fort，以及大型互联网公司，例如猎豹，360，Nutshell和小米也跨境推出了空气净化器产品。

三位父亲的创始人戴赛英记得，根据当时市场研究公司Zhongyi Kang的统计，截至2014年6月，这一数字已激增至303个。其他人估计，中国目前有700多个空气净化器品牌，包括海外品牌，转型的家用电器制造商，以及企业家和跨境品牌。

但是这种“奖金”的持续时间并不长。小米的加入带来了巨大的行业震动。凭借其始终如一的“极高性价比”策略，它以极低的价格将大多数互联网初创品牌拖入了死胡同。几乎所有制造商都受到不同程度的影响，并且每个制造商都开始寻求差异化的生存空间。

“小米将许多互联网品牌压死了。”戴赛英告诉企业家和iDark Horse，这三位父亲在他们的产品上强调了“专为儿童设计”的营销策略。公司生存的关键。

“我们产品的CADR（清洁空气输出比）高于小米，并且滤芯比小米厚。当父母购买净化器时，他们有时会为孩子感到难过，因为小米太便宜了，因此，这三个爸爸有生存的空间。”戴赛英解释说，他们正在捍卫细分市场。

Leopard，也是一个跨境互联网，也受到小米的影响，重新考虑了自己的定位。 “有人喜欢用更好的东西，例如我们推出的带有激光传感器的产品。此外，我们的除甲醛产品众筹也有1000万元人民币。”徐立恒认为，如果豹子想生存，“它一定不能与小米一样”。他试图从产品本身制造出一些与众不同的功能和特殊产品。

外界普遍认为，小米引发的价格战已将许多追逐者的淘金梦变成了泡沫。小米生态链企业之谜科技市场经理朱玉汉认为，“这不是价格战的过程”，但他也承认“小米空气净化器挤压了许多品牌的生存空间是事实。 “

朱羽寒告诉企业家和我黑马，在智密进入空气净化器领域之前，该行业基本上充斥着高溢价，数千元甚至数万元人民币的国际高档品牌。小米进入“仅做一项使消费民主化的工作，使空气净化器成为任何人都负担得起的必需品，而不是威胁市场的产品”的行业影响。

尽管小米的否认，朋友和商人无疑感受到了来自小米，价格战势必存在。“从2014年底小米推出899元净化器起，价格战就开始了。此后，大多数品牌都参与了残酷的价格战，行业的毛利率直线下降。”

徐力恒今年的直觉是：总体烟雾减少每个净化器制造商的库存都相对丰富，“价格战比去年更加激烈。”

“去年，售价在1000元以下的机器很少，但是今年有很多。当飞利浦的机器进入市场时，价格超过2500元。后来，我们逐渐观察到它的价格调整到了1999年。元和今年的1499元。在“双十一”期间跌至998元的水平。这种竞争形势对消费者有利，但他有时会担心：由于价格较低，他无法降低产品质量。

价格战加剧了死亡，但也提供了新的机会。

2017年，Jumeiyoupin，Ink Weather和Hammer先后成为空气净化行业的新成员。在11月7日的新产品发布会之后，罗永浩接受了媒体采访，并表示锤子选择空气净化器是基于“非常务实的考虑”。

“首先，净化器没有领先品牌；其次，白电巨头之所以畅销，是因为从低端到高端都有完整的产品线，而高端产品很昂贵。我们罗说：“当我们进货时，做顶级匹配。当价格好的时候，那些巨头会被您击败。如果我们能加快速度，它有望成为这个领域最好的品牌之一。”

在业内，锤子将成为空气净化器已不是什么秘密，但其首款产品3499元的价格仍令同行感到惊讶。 “根据我的理解，它（产品）的成本约为1600元。我最初听说它准备定价2899元。这个价格在价值800加元的机器上仍然具有竞争力。”一位业内人士告诉企业家和黑马，锤子定价过高很可能会影响销售。

战斗仍在继续，但是空气净化器市场已经饱和。对此，戴赛英的态度是悲观的：目前，净化器品牌太多，除小米外，出货量不超过一百万台。在这个行业中，现在的交易量超过100亿，并且不可能急剧增加。去年，戴赛英将主要精力转向了新鲜空气系统。

“今年我们的新鲜空气销量已经高于净化器。”戴赛英说。

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效果难题和技术争端

但是对于消费者来说，有很多盲点。如果您不小心，则只能花钱购买心理安慰，甚至超过收益。

Air Fort联合创始人兼首席技术官Wei Wei告诉企业家和ihima，他在2008年左右开始关注并购买空气网产品。那时，他的第一个孩子出生了，父亲因慢性阻塞性肺疾病而患病画家的职业。当我作为火力发电公司的销售人员参观主要的工业园区和化工厂时，我还看到污染非常严重。

Wei Wei就像许多小白用户一样。现在，他已成为空气净化器产品的高级用户。包括空气净化器和新鲜空气系统在内，魏维家中共有17个单元。

“产品有效吗？制造商说这很好吗？”为回答这个问题，魏玮先后购买了十多套空气质量检测仪，其甲醛，臭氧，微生物，辐射等方面的费用超过30万元人民币。与此同时，他经常与他人交流和分享用户体验，并且因此建立了“零粒子”怪胎社区（QQ群）。

（Wei Wei是空气质量检测设备的一部分）

Geek社区的朋友们曾经有2000人。除了改善空气质量的大众用户外，他们还吸引了许多空气净化产品和外围配件制造商。魏伟说：“包括许多互联网空气净化产品的创始人在内，他们也退出了这一群体。”

Wei Wei知道消费者有这些问题，但是他们不可能花很多钱在像他这样的测试设备上。因此，在成立之初，Air Fortress决定了“向消费者提供空气效果”的想法。

“如果消费者根据建筑面积购买相应的空中城堡新鲜空气系统，我们保证他们的日常空气质量结果符合北美和世界卫生组织的标准。如果超出标准，我们将对我们负责。”联合创始人张北宇说。

“效果保证”模式为Air Fort带来了良好的声誉效果，并且还吸引了模仿者-现在，三个爸爸都在这样做。

由于这种效果，业内还存在着关于新鲜空气系统是否将取代空气净化器的争论。

大多数观点认为，与新鲜空气相比，空气净化器的弊端显而易见。例如，除PM2。5外，空气净化器对有害气体（例如二氧化碳和甲醛）的过滤效果也很有限。更直观地说，空气净化器只能在封闭的房间内使用，否则会影响净化效果。但是在空气不流通的室内将非常无聊。如果有人感冒，很容易造成二次空气污染。

消费者可以体验到。就像我们的家一样，由于已经安装了新空气，所以原来的四个净化器都没有打开。”戴赛英说。

徐力恒不这样认为。他认为，新空气将不可避免地由温差引起。换热意味着新的风力涡轮机比空气净化器消耗更多的能量，这增加了减少排放的负担；另一方面，新的风力也面临许多问题，例如，如果没有在建筑物中预设管道时，需要安装新的风力涡轮机。墙壁或玻璃窗上的孔对于消费者来说具有一定的心理接受度。“这两种产品肯定会长期共存，就像有些人想要使用中央空调，有些人还是喜欢购买普通空调。”

空气净化器和新鲜空气系统的技术也是消费者的盲点领域。两种产品的净化技术相似，并且“物理过滤”和“静电吸附”之间存在类型上的争议。戴赛鹰说，静电吸附产品必须是由臭氧产生的，这对人体有害。此外，滤网必须在大约半年内清洁，并且必须由专业人员携带。操作不当容易导致触电。但是，由于没有过滤器元件的阻力，会导致产生静电吸附产物，因此噪音会非常低。相比之下，物理过滤产品的短板是过滤元件和后续更换的成本更高，其次是噪音更大。 “对于滤芯的成本，我们愿意减少毛利人的负担。在降低噪音方面，我们还与以色列公司合作，后者可能相对昂贵。”

张备羽告诉企业家和iDark如今，霍尼韦尔，远大等主流新鲜空气系统品牌的Horse使用静电技术或静电+物理组合过滤技术。

随着技术的发展，松下和空气城堡等公司已开发出臭氧浓度极低的安全静电产品。他解释说，传统电压分为0到8000伏之间的两个等级。静电水平会产生更多的臭氧。 Panasonic和Air Castle具有三级电路控制，并使用经过结构优化的高纯度铂丝材料来确保净化装置“绝对安全”。

“许多人只关心PM2。5，实际上一些较小的颗粒的浓度实际上对人体有害。”张贝玉还指出，采用安全静电技术的产品对较小的颗粒（例如PM0。1，PM0）具有更好的吸附能力。 。3和病毒。当然。鉴于这两种技术的产品的优缺点，Air Fort在产品线中进行了布局，涉及纯物理过滤和静电+物理组合技术。

许多受访者还企业家黑马，我说，在短时间内出现和消失，从而破坏了消费者的服务和体验。例如，购买产品后，当您需要更换过滤器滤芯时，或者如果您找不到要更换的产品时，就不会购买。在这方面，张蓓yu给消费者的建议是：“追随质量第一，研发能力，资本实力和市场占有率属于第一梯队的公司。”

（Air Fort的新产品之一）

热钱流入

空气净化行业正越来越受到主流资本的关注，这是不争的事实。对于空气净化器而言，增资可以帮助他们更快地扩大团队，改善供应生态链并丰富其产品线。

2017年4月，Zhenge Fund的投资经理Sun Lulu将空堡项目推向了徐小平。徐看完之后“非常震惊”。他的家人已经安装了该品牌的新风扇，但他一直认为这是一个德国大品牌。

徐家中安装了几个单元。从去年11月初到今年4月，附着在这些机身上的带有“ AIRBURG”字样的机器一直陪伴着他整个烟雾季节。直到将项目推到他的面前时，他才意识到：“事实证明，它们来自中国的创业团队。”

实际上，光速中国早于征格基金就与空军要塞队取得了联系。当郑格作为“第三方”出现时，光速几乎快要结束了。去年，Lightspeed也进行了团购，该基金的许多投资者已经是Air Fort的用户。

“我第一次见到Air Fort团队大约是一年半以前。” Lightspeed China的创始合伙人Miqun告诉企业家和iHeima，光速是电子驾驶的投资者，而电子驾驶的联合创始人黄斌是航空。堡垒的天使投资人。

在与Air Castle签约TS的那天晚上，徐小平拨通了Mi Qun的电话后，两人决定联合起来。第二天，Zhenge完成了Air Fort项目的会议。 9月12日，Air Fort正式宣布从Lightspeed China和Zhen Fund进行这项投资，金额为1000万美元。当时，这被认为是“新鲜空气净化行业的最大投资”。

此记录很快被打破。 352年11月6日，如上所述，352亿元的第一轮融资已经完成。过去这家以空气净化器为主要产品的知名公司，在融资后不久就正式推出了新的风能产品。经纬中国董事总经理钱坤在接受媒体采访时说：“这是经纬创投在空气净化行业的第一个赌注。”

业界普遍认为，空气净化器市场现在是红海，“空气净化器的均质化问题很严重。如果一家公司没有真正的技术突破，那么它的发展必将受到挑战。”米群说，像新粉丝一样，它可以解决空气净化器无法解决的问题，也是突破性的产品将更受资金青睐。

“在美国，与Google等巨头收购的与消费品相关的公司具有高科技含量，”他补充说。

令人惊讶的是，在空气净化行业中，烧钱这个词并不经常出现，甚至许多公司已经开始赚钱。

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徐立恒说，豹子在2016年实现了盈利。“在净化器本身上投入10到2000万元人民币就足够了，包括研发，供应链和库存。我们最初将在线用作主要销售渠道，轻巧的模型，投资回收期相对较快。”

摩天轮防雾面罩的创始人高学新告诉企业家和石家，2016年摩天轮通过众筹售出了100，000个防雾面罩，微利。今年的净利润应该是6倍左右。

“关于生存的焦虑，我们早已走了”

，张蓓yu说，Air Fort在2015年第四季度开始赚钱。他回忆说，在2015年该产品问世之前，每个人都不知道。产品问世后，用户必须等待订单付款，而供应链必须拼命抓住订单。幸运的是，产品问世后就供不应求。团队认为，到2017年，新鲜空气市场将越来越大。如果引入资金和资源支持，它将为用户提供更好的服务和体验。因此，在春节期间，Air Fort启动了新一轮融资。

完成投资后不久，在由珍基金组织的早餐会上，与投资项目进行沟通时，徐小平建议Air Fort联合创始人兼首席执行官袁旭坤增加对营销的投资。

袁旭坤很冷静，他认为在行业发展的初期，我们应该集中精力提供产品和用户服务。其合伙人张贝雨透露，过去，空中城堡的年营销成本仅为3万元。今年，Air Fort在节目“欢乐颂2”中做了最大的品牌植入。 “从六月到九月的广播，同比增长是十倍以上。”张北宇说。

在空气净化行业中，大多数初创公司并不知名。如何提高品牌知名度是他们面临的重要挑战之一。

baomi内部存在着关于是否值得进行明星投资的辩论。徐立恒认为，明星代言不是一笔小数目，公司有可能面临不利的财务状况。因此，豹子的临时策略是“先兵先遣”。

与豹米的保守性相比，央视第二套电视节目和湖南卫视的“天天向上”节目已经曝光了除雾的主要面膜品牌“摩天轮”。高学新发现，在最佳时间，通过关建词搜索进行购买的用户的转化率接近20％。

2016年9月，当三位父亲发布新样式和新产品时，体育明星田亮出现在新闻发布会上。该身份是这三个爸爸的用户和共同开发者。

“我认为星空效应会有所帮助，” Lightspeed China的创始合伙人Miqun说，“但最终，用户的声誉会更高。”

（三个爸爸的一些空产品）

市场仍在期待吗？

在一定程度上，良好的空气质量实际上使这些空气净化公司的发展陷入了“困境”。

“三个父亲的定位是母婴生态。我们不仅制造口罩，净化器或新鲜空气，还满足有孩子家庭的需求。从另一个角度看，这些现有产品不仅仅是消除阴霾。因此，即使烟雾消失了，该产品仍然可以完成。”戴赛英说。

像三个爸爸一样，摩天轮将其定位为个人健康保护品牌。除了防雾口罩外，该公司还出售儿童智能感应变色毛巾。下一步，摩天轮的产品计划是使用智能传感器来改变颜色的枕巾。

张蓓yu认为，未来，人们对空气管理的需求将高度细分。例如，在房地产领域，新鲜空气使用户可以提早入住。

“长期来看，空气净化器和新鲜空气是过渡产品”

新鲜空气品牌10 + air的创始人王珂说。除了几个新发布的产品，他们还在开发集成设备。 “中产阶级家庭大多拥有空调设备，例如空调，加湿器，净化器，特别是在北方城市。我们认为，未来的空气管理的最终形式应该是解决所有问题的一种手段。”显然，王可不仅仅是烟雾。

对于这些空气净化器，它们还将面临BAT的挑战。 “空气净化产品随云服务一起提供。您可以通过手机查看家中二氧化碳浓度和湿度的空气质量状况。然后，通过此云服务，您还可以知道是否需要对机器的过滤器进行过滤。一位资深投资人在分析企业家和我的黑马时说：“如今，BAT已越来越与硬件智能和物联网（IoT）集成在一起。但是将来很难说。 “

更多观点认为，近年来，英美烟草公司的主要重点是与诸如人工智能，汽车和零售等概念相关的事物。直接做空净产品的可能性几乎为零，参与投资的可能性为零。

空气净化器之后，

新鲜空气被认为是空气净化领域消费升级的新机会。张蓓瑜告诉企业家和石化：“新鲜空气的爆发可以认为是在2016年开始的。我认为，今年的这个市场比去年更大。 。 “三个爸爸的创始人戴赛英也表达了类似的观点。他认为”，目前新鲜空气的状况仍然很低。它去年才出现，今年才出现。它可能在明年或明年爆炸。 “”

可以预见，新鲜空气产业正进入快速发展阶段。据声明，其销售量将保持60％以上的增长速度，预计到2020年将达到1000亿规模。充满希望的市场吸引了很多资本。其中的企业家都有进取的动力。但是，大多数人尚未担心将来可能发生的行业重组。

参与者仍然乐观。七，年会是市场上一个特殊的改组时期，这个行业应该还有两年左右的时间。 “

豹米创始人徐立恒说。

*本文是企业家和我的黑马原创（ID：chuangyejia）的作者，李秀芝，马策，史海威主编。茹

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