商务谈判案例分析(著名的成功的商务谈判案例)

商务谈判案例分析题库

浙江24小时《钱江晚报》记者林玉晨通讯员朱康玲

3月8日至3月10日，“医药项目合作与投资并购专家之路”生物医学专业论坛在杭州哈达希尔顿逸林酒店成功举行。该论坛由写意BD俱乐部和杭州大江东产业集群（杭州经济技术开发区）联合举办，得到了杭州和大公的大力支持。

商务谈判真实案例

BD是英语的缩写，全名是Business Development，表示业务发展。随着中国医药行业的创新实力不断增强，融入全球医药创新体系的速度不断加快，医药业务的国内和跨境合作从未像现在这样活跃，相互之间的相互并购制药公司和合作引进新药的情况仍在继续。在制药公司和生物技术公司之间架起桥梁的BD人才发挥了非常重要的作用。他们为自己的制药公司寻找，评估，谈判，使用和管理外部资源，以补充内部资源并填补公司的不足。知识产权和技术，产品线，市场等方面的差距促进了公司与制药公司之间的合作。公司，大大缩短了新药上市的过程，从而使患者受益。

专业的BD人才不仅必须具有出色的生物医学技术知识，而且还必须具有熟练的业务谈判技巧。由于国内生物医学产业的快速发展，这两种人才的供不应求。来自同义BD俱乐部的专家们利用该论坛向来自全国各地的大型制药公司和生物技术公司的300多名BD人才带来了前沿信息和成熟的干货共享。与会企业代表抓住了这一难得的机遇，进行了为期三天的学习与交流。

国际商务谈判著名案例

活动中，业内知名跨国制药公司的十多个高级BD通过主题演讲，案例分析，业务演练和沙龙对话为BD人才提供了黄浦军校的强化培训。几位参加分享会的大咖啡扮演了“舞台剧”的角色，从视觉和形象上展示了美国制药公司向中国公司引入新药的案例。该场景展示贯穿了双方的第一次会议，深入的交流，调查，在决策和谈判等许多场景中，一些专家将在每个环节中对谈判技巧进行解释和提出建议。这种现实生活的指导使参与者一目了然，并从中受益匪浅。

在为期三天的论坛培训期间，许多代表对论坛所在的杭州医疗港镇产生了浓厚的兴趣。规划面积3。4平方公里。它拥有坚实的工业基础，已有300多家生物制药公司入驻，年产值达250亿元，占杭州生物制药行业的50％。辉瑞公司，默克公司和吉拉公司等世界十大制药公司中的七家已经入驻。先后赢得了国家双重创新示范基地，生物技术国家高新技术产业基地的核心区域，特色乡镇，省高新技术特色乡镇等荣誉。

著名的成功的商务谈判案例

负面活动的组织者和徒手BD俱乐部的负责人说，近年来，杭州的生物医学产业发展迅速，杭州医疗港镇不断涌现出许多优秀的新兴生物医学公司，这也吸引了国内外外国制药公司的关注，我希望俱乐部的成员将有更多的机会与在这里深耕的生物医学领域的人才进行交流和合作。