国窖1573价格(2010版国窖1573价格表)

2010版国窖1573价格表

知识库》行业案例》快速消费品国窖1573：难保战争“销售和营销•渠道版”传播：为了维持市场价格体系，Lu州老窖生产商将采取行动向经销商回购国窖1573。以更高的价格。一直以来，制造商只向分销商发货。怎么会有“回购”产品之类的东西？在2012年中左右，白酒分销商圈子中传出了一条消息：为维持市场价格体系，Lu州老窖生产商将采取行动以更高的价格向经销商回购国窖1573。一直以来，制造商只向分销商发货。怎么会有“回购”产品之类的东西？自本世纪初价格失控板诞生以来，Guo州老窖就一直负责过国窖1573建立超高端品牌形象的责任。 （酒瓶）已经高于53度飞天茅台酒和52度五粮液水晶瓶的出厂价（分别为218元/瓶，249元/瓶）。在未来十年中国白酒发展的“黄金时期”，茅台，五粮液和国窖1573等超高端白酒正在扮演“追逐我”的游戏。截至2011年底，茅台酒和五粮液出厂价分别上涨至619元和659元。在五粮液价格上涨后，国窖1573也将出厂价从659元调整为889元。价格上涨了30％以上；零售指导价也调整为1389元，低于茅台（1519元）但高于五粮液（1189元）。实际上，作为白酒行业晴雨表的茅台酒的实际零售价已经超过了2000元，远高于其零售指导价。但是，在某些经销商看来，国教1573有点“过头”。 “现在国窖1573比以前更难出售。”张山（化名）是湖南某城市的白酒经销商，主要经营高档白酒。根据他的经验，如果国窖1573的零售价格略低于五粮液，或者两者的价格相近，那么国窖1573的销售相对容易。但是，国窖1573出厂价飙升后，实际零售价也高于五粮液。最初选择Guojiao 1573的客户会发现它不经济，而是购买了五粮液。
终端动态销售非常缓慢。曾在一家知名酒类公司担任品牌总监的业内人士也证实了这一说法。与此同时，高端白酒的拐点也在2012年出现。由于宏观经济衰退以及对“三大公共消费”的严格控制，茅台酒，五粮液等高端白酒的价格有所下降。尖锐地。 12月上旬，北京53度飞舞的茅台酒零售价在1400元左右，五粮液的52度水晶瓶可以800多元的价格买到。国窖1573和五粮液的兴衰，价格下跌。国教1573的状况自然更加尴尬。国窖1573的零售指导价已成为一句空话。白酒市场会根据供需情况自动调整价格。国窖1573的实际零售价格必须与五粮液和其他高档酒一起下降。工厂价格上涨，零售价格下降。国窖1573分销商的利润空间已大大减少。 “过去，国窖1573没有卖过五粮液，但至少利润与之相似；现在的利润不及五粮液，我肯定更愿意卖五粮液，而现在五粮液的零售价很便宜张山说。与张山的情况类似，其他酒商也觉得做国窖1573并不划算，最好用手卖掉：放在仓库中，积压的都是资金。如果价格继续下跌怎么办？”最好尽快将其丢弃，无论如何，我的购买价格要比当前的出厂价格便宜，我会很快卖出，至少不会亏本，更重要的是，我将收回资金来经营五粮液或其他酒。上一年库存不足700元的分销商急忙将库存卖给市场，导致国窖1573的市场批发价跌至700多元，低于889元。出厂价。失控的价格系统使价格上涨后购买商品的经销商无利可图，甚至亏损。此外，零售价格的下跌可能会破坏国窖1573超高端品牌的形象。这两个这些都是Lu州老窖不愿看到的东西。有限的价格控制zhou州老窖的做法是先限制数量，然后再“回购”。 2012年12月，Lu州老窖总经理张亮在北京的一所大学里。葡萄酒行业总裁潘先生在讲话中说，为了保持市场价格并减少经销商库存，该公司决定在经销商的仓库中回购国窖1573的库存。为了稳定渠道价格，第一件事就是自然减少制造商的出货量。根据媒体报道，
“根据年初的计划，经典酒窖1573的供应量减少了1300吨。从本周起，公司暂停了经典酒窖1573的经典酒窖订单。五月份的计划配额已重新分配。减少4，300吨，即减少1，300吨，相当于国窖1573 2011年总销量的三分之一。减少供应商（对应（省）经销商）是为了减少年度销售任务。举个例子，国窖将目标从3。5亿元降低到2。5亿元，减少了1亿元的销售任务，但是减少供应量只能控制渠道的增长，但是渠道的库存呢？去年价格上涨之前的渠道库存，这些极有可能成为渠道混乱的“元凶”，回购而不是让这些库存扰乱渠道价格，我会回购他。奥娇是“回购”。实际上，作为一家上市公司，a州老窖并未主动回购，具体运作由省级经销商完成。省级分销商以850至900元（不同地区不同）的价格回收渠道中的库存（主要是两批商人），然后将回收的产品抵押给银行，并将资金贷回。 “再生”国窖1573由Lu州老窖保管，由集团担保，并以总经销商的名义借给银行。贷款利息由总经销承担。Later州老窖公司将归还业内人士的上述声明也证实了zhou州老窖“回购”业务的实质。“计划从总分销商回收的库存超过6亿。”业内人士说。回收价为每瓶860元，总经销的平均购买价为每瓶700元左右。”对于第二批低价库存的商家，850元至900元的价格要高于流通价。价格，所以很高兴可以回购。低价库存回购后，剩余库存的价格会更高，因此只能以更高的价格出售。 d零售价格自然会恢复到较高水平。同时，由于清理了低价存货，两批商人一方面减少了存货总额，另一方面又提取了资金。当他们卖完存货时，仍然必须从省级分销商那里购买，渠道恢复正常流通。至于抵押给银行的省级分销商的产品，可以在3年期满后出售，并且只要产品价格上涨所产生的溢价超过了银行的利息，它们仍然可以盈利。银行贷款（用于超高端白酒，
在产品回购过程中，Lu州老窖不花一分钱，不但清理了“问题库存”，而且稳定了渠道价格，还束缚了省级分销商，使他们不敢再有第二个心。至少3年。 。唯一隐患是国窖1573的价格和销量在三年后是否会达到预期。 “目前，经销商库存量很大。这种措施可以缓解库存压力，并具有流动性，以减轻总经销压力。同时，有效地实现了“保额”策略，不仅给渠道带来了良好对策略的信心，这些措施暂时保留了价格链，此外，至少在未来几年内，一般分销商也被束缚了，但是，这种措施是基于超高端白酒的价格这一事实未来仍然强劲并且会继续增长。”评估此“回购”计划。 “此举目前是带头的好举动。”回购可以保持价格吗？看起来这是一个完美的举动，但实际上并没有达到预期的效果。 “国窖1573的价格恢复不高，批发价仍在700元以上。我知道一些经销商通过’回购’清理了库存，不再ho积国窖1573，只是零散采购。”张山说，在湖南许多地区，国窖1573的零售量同比下降了60％。至于原因，他认为“零售价比五粮液贵，消费者不接受；利润太低，经销商不接受。”销售额的急剧下降已经导致渠道库存的增加超过了预期，也许这是600州老窖园6亿元“回购”计划并不是成功的原因。与五粮液白酒的年产量1。5万吨，年销售额约150亿吨（产品价格在1000元以上，包括普通五粮液，五粮液1618，五粮液老酒等）相比，国窖1573系列酒的产量不足5000吨和30亿。周围的销售额确实相形见war。因此，销量是国教1573面临的更大挑战。但是，Lu州老窖似乎并没有在国教1573的销售上花太多力气，而是坚持“保险”。近日，经销商圈表示，国窖新一轮的“回购”计划正在酝酿之中。