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顶级节目主持人魏雅和李嘉琪的焦虑：维持流量，无论是否用2号小麦系列圈出大杯咖啡在线到线下全行业直播由于在流行期间线下商店被封锁，电子商务实时广播它已成为许多离线商店恢复工作的工具，商店老板和购物指南的实时广播层出不穷。淘宝网在3月18日披露的数据显示，在过去的一个月中，线下商店的直播已经实现了爆炸性增长。开始存储直播的商人数量增加了5倍，直播的购物指南数量增加了10倍。速度继续增长。对此，韦亚认为，线下直播的兴起将带动整个行业的发展。 “离线商店和购物指南不仅将使竞争更加激烈，而且将促进现场广播行业的发展，并吸引更多的消费者关注现场广播。只有扩大蛋糕，每个人才能分享更多。” 【通过】钱迅的主播，淘宝的第一台主播，在现场直播室中有1928万粉丝。另外，在韦亚看来，电子商务现场直播和线下商店的业务不是竞争关系而是相辅相成的关系。她的直播室也一直在尝试增强线下商店的实力。 “在与肯德基，必胜客和其他公司合作之前，我们先通过现场直播销售电子优惠券，然后客户去实体店面兑换餐点。我们称这种模式为’Live New Retail’。”关于未来趋势，威亚认为，整个行业的在线广播是必然趋势。 “无论是直接在线销售还是在线和离线连接，引入在线广播都将不可避免地为原始行业带来更大的利益。在将产品推向整个行业的情况下，除了产品质量和成本性能之外，每个人都在竞争，以及包装和宣传。以同等质量的价格，取决于谁对消费者更具吸引力。“悉尼还认为，在线实况转播最终将扭转线下商店的销售。她说，现场直播带来的商品不仅用于销售，还用于品牌建设。 “越来越多的资源（例如类别和品牌）将加入内容电子商务的行列。就品牌知名度而言，这将进一步促进线下销售。”据了解，各种主要平台也正在大力部署线下在线直播商店。自2月以来，淘宝，豆阴，快手和其他领先的电子商务实况转播平台已经启动了离线商店的支持政策，以开展实况转播销售。淘宝直播2月11日宣布，所有线下商家的门槛均为0，并开始免费播放。即使没有淘宝商店，也可以先打开淘宝直播。与此同时，
在线继续。与一月份相比，当月新开业企业数量猛增719％，一个月之内将100多个职业转移到淘宝直播室。快手还宣布将于2月份启动服务，其中包括线下商店零门槛进入，降低技术付款费用，提供预售功能，延迟交货时间，缩短返利期限以及操作指南；斗音宣布将目标对准整个国家。线下商家推出了3亿流量支持，并为零售连锁店，购物中心和其他公司帐户（例如服装，美容，家具等）开辟了绿色通道；新进入的微信小程序直播已于2月启动。 “封闭式”活动中，合作品牌包括屈臣氏，欧派家居，彩虹，百国园等。传统电子商务渗透到现场直播电子商务中除了线下商店的转型外，现场电子商务发展的直接主体-commerce是传统的电子商务。 Weiya，Sydney和Eggs的三大支柱在运营淘宝商店方面拥有多年的经验。他们认为，电子商务实时广播对传统电子商务的影响是巨大的。韦亚告诉南都记者，电子商务现场直播的出现对在线商店具有重要意义。与传统的提货方式相比，不能说哪种更有效。 “在不同平台上的效率是不同的，就像淘宝直播一样，在淘宝平台下，直播的交付确实比其他方法更有效率。”悉尼海关运营的淘宝店，钱淑仪，《悉尼海关》于2011年开业，并已累积1345万关注者。在女装商店，商店也已经通过直播进行了改造，以带来商品，在直播中分享模特，以吸引顾客。对于商店的转型，悉尼表示，实况转播中产品展示的信息维度比传统的图片和文字更为丰富，主播和粉丝可以进行实时交流。 “从购买者的角度来看，体验更加直观，并且加深了产品的印象。整体营销时间缩短了，节奏也相对较快。” 【悉尼】陈帆电子商务首席执行官，Redskin，现场直播迷13。45万鸡蛋还用来经营女子淘宝店，她向南都记者承认，做直播是一个重要原因，这是传统营销方式的“失败”。 “当时，我的淘宝商店有超过10万名粉丝。当时，运营主要依靠火车直燃。在过去的几年中，淘宝火车直燃仍然更加有用。现在它不再起作用了。 “花钱就像在水里玩。” 2019年7月，Egg Egg将淘宝商店的服装放到快手上，并开始在快手上播放直播商品。
“我每天在淘宝上有成千上万的销售量，而快速播放的实时广播在一小时内可以有成千上万的销售量。”在大趋势下，越来越多的传统在线商店开始进行直播。除寻找KOL带来商品外，商店自动广播已逐渐成为许多企业的“标准”。 2020年3月30日，淘宝网发布的《淘宝直播新经济报告》显示，截至2019年底，淘宝直播的日均商户数量同比增长100％。热情飙升，超过100位品牌CEO来到淘宝直播室。到2019年底，品牌商家的平均广播次数已达到一天。罗永浩会带走交通吗？自4月1日在窦音进行首次播音以来，罗永浩的直播频率现在每周稳定一次。罗永浩团队回应南都记者，如果没有发生意外，最初的现场直播将每周进行一次，然后逐渐增加到每周3次，甚至每天一次。除了现场直播外，罗老师还将继续在豆音平台上更新短片，目前计划每周更新3-4次。除罗永浩外，越来越多具有自己业务量的参与者也进入了电子商务现场直播领域，李翔，王祖兰，季洁和李小璐等明星也开始直播现场商品。对于这些随行人员来说，南都记者采访的主播们表示高兴。 “他们可以与粉丝们一起转播这个行业。也许当他没有现场直播时，他的粉丝会来看我现场直播，我认为这很好。”李嘉琪说。 Eggan也认可罗永浩的发言：“这些自带流量的人可以使实时广播电子商务变得越来越快。他肯定会吸引一些以前从未观看过购物现场直播的用户。我认为丹丹还透露，她认为罗永浩不会与她形成竞争关系。 “快手和豆阴的用户之间的重合度不太高，快手的购物属性会更强。” 【鸡蛋】辛友智精心挑选了头锚。直播室的粉丝有1，181万粉丝。据了解，在4月1日罗永浩首次直播的当天，Eggs还快速出售了现场商品。罗永浩在首场演出中卖出了超过1。1亿元的票房并创下了颤音的最高记录时，这个鸡蛋也创下了当日的记录-整天的总销售额超过了4。8亿元，总销售额超过了279万。与罗永浩及其自身的业务量相比，供应链已成为新的进入者，
在此基础上，辛有志的严格选择（辛巴公司）的供应链得到了支持，在她的直播室中，紧身胸衣的销售量超过35万件，在甄选过程中发现了全国50-100家工厂。卡坦说：“我们比较材料，质量和最终价格。这也取决于工厂的生产能力，因为我们的销售额仍然相对较大。到最后一轮筛选，紧身胸衣超过30个，我们最终选择了我们这个现在卖了。信友智x轩的负责人告诉南都记者，目前有1，000多个与信友智Yan轩合作的品牌，商户和制造商，包括国内外的制造商，主要类别是服装和鞋子，美容和个人护理以及家庭日常使用主。疫情发生时，辛有智捐献了现金1亿元，物资5000万元。业内人士认为，在这种流行病中，新友智彦轩的物资采购和协调能力甚至超过了许多专业的一线公共福利。基础。南丹告诉南都记者，辛巴在元旦成立了一个应急小组，以利用供应链的力量来协调资源。 “辛巴元旦派了一个朋友圈，说医疗资源很快就联系了我。他一定有充分的反应，我们许多人从家中赶回家了广州，包括我们和供应链中的很多人， “据了解，米娅（Mia）的MCN机构千寻（Xian Xun）也拥有超级供应链，这也是千寻的优势之一。 “但是，它尚未正式开放，并将在五月份进行初步测试。”威亚团队成员透露。悉尼直播室的商品还包括自有品牌和第三方商品。悉尼从南都向记者透露，自有品牌的开发和生产一直是在陈凡和长期合作伙伴的体系内完成的，每个项目都可以得到明确控制。从概念到大型商品的整个商品过程，以及实时广播的出现，都是对供应链灵活性的重大挑战。对商品的每个环节做出快速反应和调整。 “但是并不是每个主播都希望建立自己的供应链。李嘉琪告诉南都记者，他仍然想推荐天猫旗舰店的产品，而不是建立自己的供应链，”因为这样，第一个产品就可以保证供应，第二，我可以有更多的精力进行直播，可以升级直播室，可以升级直播方法，还可以提高我的专业能力。 “主播将于2020年3月31日亲自参加产品选择，
报告显示，将近40％的消费者在直播购物中遇到了消费问题，包括锚点夸大，虚假宣传以及错误的商品。电子商务现场产品的选择问题已逐渐引起人们的关注，南都记者采访的主播向南都记者透露，他们将亲自参与选拔过程，并且还将经过多轮选拔。薇雅告诉南都记者，她的质量控制非常严格。 “首先，该产品是可追溯的。例如，我们将其要求是官方旗舰店。与此同时，我们还将审查该商家的商店，以查看其动态评分和对婴儿的评价。如果有明显的负面评论，我们将无法通过筛选”；第二步，维雅团队将要求商家提供产品详细信息，例如成分表，成分表，织物材料和加工程序，以及国家质量检验证书或国际认证；第三步，让负责该特殊类别的专业成员进一步确认其成分并尝试感受，大多数成员会觉得不错的产品将通过审核；最后，韦亚会亲自尝试：“只有在所有人都同意的情况下，才推荐这样做，这实际上是一个非常复杂且繁琐的过程。”李嘉琪最近将项目选择过程从原来的状态升级为三个级别“到”选择小吃的“五个以上级别”，我们再次升级了小吃团队，将有一个特别的选择团队来选择产品，然后有三个专业的品尝师开始品尝。每天在公司中，我们随机选择了来自不同地区的同事盲目地吃饭，投票后，我们开始与品牌方面进行对话，还对我们的质量控制小组进行了质量检查，例如生产日期，背景，品牌和包装版权，产品分级标准等，通过后可在直播室使用。” 【李嘉琪】梅一头主播，直播室风扇2366万枚鸡蛋还需要每周在货架上选择200多种产品。现场广播室，她告诉南都记者，她一直在选择产品，除了直播和睡觉。 “我每天都提着一个很大的书包，上面放着这么厚的桌子。继续选择。”借助辛有志对供应链的严格选择，每个鸡蛋选择的鸡蛋都是从数十家工厂中挑选出来的，它将进入经过层层筛选的直播室。悉尼在南都告诉记者，她在选拔中也有“痴迷”的感觉。 “如果我特别喜欢它，或者许多粉丝向我推荐它，我会要求团队获得它以及品牌的权利。”悉尼透露，当她在直播中选择海参时，她首先考虑了海参的质量。
然后，在海参丰富的领域中，我选择了十多个品牌的产地进行比较，最后选择了我们认为是优质但价格适中的产品推荐给用户。 “扩展类别或专注于垂直领域。在产品选择中，锚点还面临着选择是扩展产品类别还是专注于某个垂直类别的选择。大多数锚点都选择为完整类别主持人。韦娅告诉南都记者，她已经在实况产品种类的不断扩大中，除了普通的零食和化妆品之外，家用电器，电子产品，电影票等也都出现在实况转播室。一开始，我只卖掉了自己的商店。服装，后来慢慢开始销售零食，美容品，现在发展成为全品类的主播。 “在4月份，Weiya甚至开始在直播室里出售房屋和火箭。Eggs还说，尽管她目前的商品主要是服装和美容产品，但她将自己的未来定位为全方位的主播，” I在关注女装方面来到公司后，我开始学习美。扩大类别绝对是我的挑战。挑战是一件好事。我是一个学习能力强的人。现在，我公司的其他主厨在选择产品时会侧眼看，并跟随学习。 “唯一明确的消息是，记者告诉南都，将重点关注垂直直播的主播是李嘉琪。”小吃和生活用品很少。直到现在，我们还是一样。我们将为直播设置一个比率。对于美容和护肤，我的比例是60％-80％，对于零食和生活用品，我的比例是10％。我非常执着，我认为我在美容领域，我想垂直制造美容。 “但李嘉琪还表示，最近小吃和生活用品的选择有所增加。”最近，我的直播小吃特别大，大约有六到七种，有四到五种生活方式的产品，但可能只有七到八种美容产品。流行之后，许多粉丝给我们留下了一条信息，说他们在线购买商品不方便，或者他们不想出门购买生活用品，因此他们在直播期间帮助他们推荐了一些生活方式的产品。 “在线名人品牌是否可以超越帮助商家带来商品的能力，主播的自有品牌也在崛起。据了解，Weiya的直播室偶尔也会出售自己的服装品牌，珠宝品牌商品等。”悉尼首先开设了一家淘宝店，她的品牌CHIN也是淘宝网的红发品牌。头网红色女装店的在线销售数据甚至超过了传统的快时尚品牌。根据亿邦电网的数据，2019年双十一
网上有红色女装店的品牌有3个，其中包括“倩夫人之家悉尼风俗店”，另外7个是全国连锁服装品牌的天猫旗舰店。悉尼认为，在线红色商店的兴起是红色人民电子商务货币化的渠道，也是消费者追求独特风格的必然结果。 ``个性化是个性化的体现。个性化时代尊重每个人的特征，将允许更多的人追求个性。个性化品牌的出现也是不可避免的。``李嘉琪还向南都记者透露，他有这样的想法将来创建自己的美容品牌。 。但是他认为自己必须做好充分的准备，“’一个兄弟口红’这个词对我来说压力太大了。我每天仍在挑选一线品牌口红，李嘉琪是什么样的口红？只有口红才能使每个人都感觉这是“口红一个兄弟”制造的口红吗？这对我来说是很大的压力。“李嘉琪说，他目前正在为自己的品牌做准备。他有时会去与一线品牌见面并聊天，“我想知道他们在生产产品时的想法吗？我想从这种经验中学习。当我真正准备好时，我会做的。这确实属于中国的超级国产产品，我的柜台可能必须站在雅诗兰黛和欧莱雅旁边，我必须站在每个人看到的地方，这确实是一个值得中国国产的品牌。我绝对不会这样做，但是当我准备就绪时，我一定会做到。“由：南都商业数据部零售计量研究组撰写：南方记者陈晨晨协调人：陈琴法人状态图：李蓓