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“由于品牌如此大，浩沙已经倒闭了。健身房不是开放的吗？每天我看着浩沙做活动来获得会员卡。健身房的跑步机必须被抢劫。为什么我什至不能拿到薪水？ ？钱去哪儿了？“你是吗？”所以，编辑经历了大型健身机构的应用程序，小组课程，私人教育和其他服务，采访了所有打开我们健身房的学生和客人，并为在中国已有20多年的历史，并为每个人进行了分析当前处于混战阶段的各种体育馆形式背后的真正逻辑以及未来可能的发展趋势ID：manjiechuangye（ID：manjiechuangye）接下来，我们将为您提供以下问题答：1。一家普通体育馆的实际收入是多少？2。为何体育馆的倒闭成为行业的常态？威尔士才是最好的结局？3。浩沙倒闭所揭示的顽固疾病是什么？ 4。为什么“ Super Gorilla”，“ Music”和“ Keep”会在流量中划分99％的用户地方体育馆？他们都做同样的事情吗？ 5。一万亿的韦德和威尔士会做什么？ 6。今年冬天会有更多传统的体育馆关闭吗？阅读后，您将成为最了解健身行业的朋友圈中最伟大的上帝。 01浩沙之死实际上是该行业的常态。浩沙健身馆（Hosa Fitness）是传统老式综合健身房的代表。该国的商店数量排名前五位。自1999年成立至今已有20年。2009年，Hosa商店达到86家，成为业内最大和最大的品牌。荣耀时刻，浩沙单店每月总营业额超过1亿。然而，自从南京连续关闭和转移四家门店以来，浩沙在不到一年的时间里经历了一系列负面事件，例如关门，欠薪和投诉。今年6月，创始人逃跑了，让浩莎彻底走到了尽头。由于Hosa的成员众多，涉及全国许多省市，Hosa的关闭已成为综合健身模式顽固爆发的典型代表。那么，一年多来：好傻的失败是个人的意外吗？还是在激烈的行业竞争和行业盈利模式的弊端的驱使下不可避免的结果？浩沙（Hosa）倒闭揭示出健身行业的顽固病是什么？ 1谭店好沙健身店（欧洲商店，阳光商店）当编辑在6月访问该商店时，北京好沙欧洲商店和阳光商店关闭了。但是，由于编辑器于3月份刚发行的年度卡，当前访问商店是编辑器成员的经验。浩沙大陆大酒店位于北京亚运村小营，北四环旁。
周围两公里内有3个Hosa健身中心和59个健身俱乐部和工作室（高德地图数据）。竞争非常激烈。这家欧洲商店共有1900平方米，位于基地的二楼，包括设备区，有氧区，私教区，自由电源区，拳击区，纺纱室，健身室（2间），卫生间，男女洗手间，没有游泳池。实际上，所有俱乐部的划分都是相同的，但是它们提供的是综合服务，因此也可以称为综合体育馆。这家商店刚刚在2018年进行了装修，设备非常新。在Hosa Group现金流出问题之后，这家商店不在关闭商店的计划中。由于财产纠纷，这家商店提前关闭。豪莎阳光商店距离欧洲商店不到1公里，位于社区的第二层和第三层。整个区域比欧洲商店大，并设有一个游泳池。阳光店设备陈旧，室内通风不良，跑步机坏了，设备不清洁，是无数人使用后留下的汗渍。 4月，有一两个教练带领成员锻炼身体。五月份，前台只剩下一名员工。由于无法使用该系统，因此会员无需刷卡即可直接进入会场。商店停止游泳并停止提供热水。编辑的年卡是1，360元，但两周前，会员卡的售价是1800元。目前，McGo Sports收购了附近的另一家好沙商店-惠东店，并已重新营业。 McGo Sports以零价格收购，但需要承担部分债务，员工薪水和接收成员。对于在Hosa的其他商店的会员，三年内的会员卡还将获得3元/天的保费（最近降至2元）。 2在健身行业工作20年后，关闭商店实际上是该行业正常的Hosa倒闭。会员无处可去，无钱可退，这引起了很多权利保护和投诉。成为热点。但是实际上，在行业中，关闭体育馆绝不是新鲜事。中国的健身产业始于2000年左右。在接下来的两三年中，北京成功申办2001年的奥运会和2003年的SARS事件引发了全国健身运动。健身产业迎来了黄金时期，一些大型商业体育馆成为社区设施。在此期间，豪莎，中提比利和玉鸟等知名连锁品牌出现在上海。威尔士，一万亿美元的韦德和Impais出现在上海。在2002年，一张中等强度的年卡可以卖到10000元，而玉鸟健身则是8000元。当时，该行业的毛利率超过40％，
2004年之后，健身产业呈现爆炸性增长。 2010年，北京有529个俱乐部最多的城市。由于体育馆的严重同质化和单一利润模式，价格战已成为最强大的竞争手段。 2010年以后，大型综合体育馆的年卡价格已降至3000元左右，小型俱乐部的价格仅为七八百元。 2009年，中li贝力的毛利率降至3。87％。在需求方面，2008年的全球金融危机和房价飞涨减少了白领集团在健身方面的支出，健身产业市场的增长速度有所放缓。随后的2011年，中国的体育馆数量出现负增长，北京的体育馆数量减少了46家，并且大量体育馆开始关闭。一些知名健身连锁品牌的数据更具代表性。例如，截至2008年底，中li共有44家店铺，而到2011年底，只剩下32家。 2011年5月，由于拖欠租金，玉鸟健身在北京的5家商店被迫关闭； 6月，武汉百福健身的18家门店纷纷逃亡。根据中国行业信息网的统计，2013年中国共有5，000多个商业健身俱乐部，其中80％基本保持或亏损。在随后的几年中，健身产业发展缓慢。直到2015年，以乐可，Keep，超级大猩猩，轻猪圈，热身健身等为代表的互联网健身的兴起，健身产业再次迎来了飞速发展，这一浪潮也极大地冲击了传统体育馆。 2016年7月，第一个将大型健身俱乐部的概念引入亚洲加州健身香港总部的人陷入了金融危机。两名高级主管被捕。北京分公司以“统一内容整顿”为由暂时关闭，最终关闭。有媒体估计，加州健身香港商店当时有多达10万名会员，涉案金额可能超过1亿元。在这种压力下，传统体育馆也在寻求改革。浩沙于2017年以1亿元人民币战略性地投资了Brownha Fitness App，并于2018年推出了智能健身房。同期，浩沙于2017年开始营业。2018年健身行业报告数据显示，近84％的健身俱乐部可以无法生存12个月。关闭这些体育馆的原因是不同的：竞争加剧，管理不善，经济周期下降等，但这些原因造成的结局全都是“现金流枯竭”。 3预付款模型积累了高负债比率，并且在关闭商店后一秒钟内没有做出赚钱的决定
一年一度的卡，私人课程以及它们被出售的那一刻，它们就获得了下一年甚至三年零五年的现金流量。这样，投资回收期非常快，一些体育馆在开通预售后可以收回数倍的投资资金，还可以锁定客户。资金迅速撤出的那一刻，企业家的心就被压垮了。因为做生意，几个月后收回全部投资不是我们的梦想吗？因此，开设体育馆时，业界一直在开玩笑：开设体育馆，会员顾问赚钱，教练赚钱，甚至前台赚钱，但老板却不赚钱。为什么？因为会员顾问和教练的销售佣金是在同一个月内发布的，但是对于会员而言，老板必须服务12个月或更长时间。数据显示，健身个人教育中有84。4％具有销售KPI。确实是这样。许多开设体育馆的店主都押注，健身小白的心里有一阵子很热，但他坚持说他不会来三天。他赚的是消费者冲动付款的那一刻。在这种盈利模式下，大多数体育馆最关心的是会员顾问和教练出售私人课程的能力，而不是会员是否可以坚持长期健身，减脂和塑形。因此，已有20多年的传统体育馆预付费模式，这决定了它是一个以销售为导向的行业，而不是完全以服务为导向的行业。现实是一样的。在与许多体育馆老板进行沟通的过程中，我了解到健身行业的会计方法与其他行业大不相同。他们只看现金流量。他们说，如果整天看看债务比率，健身房基本上是不会这样做的。因此，这形成了一个恶性循环。健身房只能依靠吸引新成员来增加现金流量，而无意提高服务质量。如果不提高服务质量，这意味着第二年将没有续订率。但是，线下商店只能覆盖3-5公里的周围区域，而当竞争激烈时，大约2公里。生活在这个小区域的人口和流动人口是有限的，并且已经发展了大约3年。过去，在监管不严格的情况下，健身房商店关闭了，会员卡上的钱自然变成了利润，可以清算。关闭的那一秒成为健身房赚钱的那一刻。但是如今，由于业务困难，通常没有业务回报，因为一旦您逃跑，您就会被列入黑名单，这将对未来的创业和生活产生巨大影响。在这里，由于预付费模式，编辑者希望向企业家推广称为“债务”的会计标准词汇，
建议使用瑜伽，美容，美发和其他行业等预付费模式的企业家，请仔细阅读本部分。用简单的语言解释是，根据会计标准，体育馆收取的年卡会员费应按月或季度计为收入。以3000元的年卡为例，每个月只能分配250元的收入。当3000元的会费进入体育馆帐户时，大部分所有者的私人帐户成为月收入，但实际上3000元是公司的债务。每个月，您的债务将减少250元。从运营层面上讲，这意味着您将在将来为会员服务，并且您每天不会花费任何收入。例如，一个1500平方米的体育馆，年卡为1500元，那么即使这个人不运动但每天洗个澡，体育馆也会亏本。在资本方面，我们举几个例子。 2016年12月，来宝鸟（Noble Bird）计划收购威尔士100％的股份时，公布的财务数据显示，威尔士的债务比率在2016年高达92％，而在2015年达到94％。但是最终收购失败了，高负债率是主要原因。高负债率也使俱乐部抵抗风险的能力非常弱。一旦遇到市场环境的变化，它很容易崩溃。浩沙就是一个典型的例子。当时，Hosa Fitness的母公司Hosa International的股价暴跌，导致该公司的资金链断裂。负面消息在消费者中引起恐慌，健身房的性能下降，现金流不可持续。浩沙国际无法为其输血，浩沙健身未能独自寻求融资，最终彻底崩溃。浩沙（Hosa Fitness）首席营销官张颖在接受Rilakkuma Sports采访时说，在负面消息传出后的第一和第二个月，健身房的表现下降了20％-30％，其次是十月份，此外在休赛期还有健身，表现有所下降，然后受到负面消息的影响，该月的现金流量不足以支付租金。这是本文的开头。为了缓解资金压力，2018年11月，浩沙健身将南京的全部4家门店转移到金鸡伯德。今年春季健身季节来临时，还有一位小编。以价格购买Hosa年卡。现在看来，当Hosa渴望提取资金时，小编成为最后一个被收获的韭菜。实际上，Hosa Fitness在2017年宣布正式加入加盟时，应该会遇到资金不足的问题。在正常情况下，长期坚持直接连锁品牌的公司，突然放手加入，
在中国，政府部门缺乏针对预收费模式的有效监管措施。根据《企业破产法》，企业破产清算优先考虑的是企业欠企业的工资和劳动保险费，然后是破产企业所欠的税款，最后是会员的普通债权。有预先存储的消费。在还清前一个顺序中的所有索赔之前，不应该分发后一个顺序中的索赔。一般来说，健身房的破产欠高薪。结果，出现了许多消费混乱，各种强迫销售，诱使和拒绝退款，使消费者在体育馆中受到完全不公平的待遇。在北京的6个知名连锁品牌中，我们对18个健身俱乐部进行了统计，其最低负面率为9。7％，最高为31。1％，平均为21。5％，平均阳性率为65。6％。今年5月，上海市发布了《上海市一次性预付费消费卡管理实施办法》，要求运营商在政府平台上进行注册，每季度报告一次收入数据，并建立专用的银行账户来管理预付款。收款资金余额风险预警标准，例如，一般风险预警标准为20万元，预付款余额超过20万元，必须将40％存入专用账户。很难说当前如何执行该法规，因为毕竟，更多的健身房会员资格是通过私人帐户而非公共帐户支付的。体育馆的债务有两个部分，一个是会员卡，一年，两年，五年，甚至十年，但会员卡的价格不乘以年数，例如一个年卡3000，两年卡可能只需要3800；二，私教班，体育馆私教班不仅出售，打包出售，至少12节课（按常规健身频率每周3次出售，每节课12个月是一个月），最大可以达到几百个节日。在美国，主流体育馆是月卡系统。普通健身房的月卡为50至60美元，高端卡为100美元/月，而上市公司最多的公司Plant Fitness每月费用仅为10美元。这是一个相对极端的情况，当然会有一些妥协，例如增加季卡和半年卡。最近，威尔士进行了改革，逐步放弃了十年卡的销售，并开始减少长期卡的比例。但是，这种方法也会增加现金流的压力，并对运营提出更高的要求。另一方面是提高班级淘汰率。淘汰率是衡量俱乐部能力的重要指标。但是淘汰率的上限很低，
在3000平方米的健身房里，大约有15位私人老师。一个月中最好的情况是1350-2250班。而健身是反人类的事情，消除类的实际数量会更低。数据显示，2018年该俱乐部的私人班级平均每月只有67。3节课，而15人的平均每月计算约为1010节课。当然，也有一些通过增加零售额来改善现金流的工具，例如水栏，营养补品和运动外围设备，但是目前，这部分收入只是一笔小小的补品。三体云运动的2018年健身行业数据报告显示，零售仅占体育馆收入的3。1％。结合这三个方面，在现有商店形式下，传统体育馆很难在不改变目标用户和产品形态的情况下实现低负债率。如果强行采用每月或每季度的卡，并且一次性支付的私人教育费用可能无法保证现金流量，那么健身房将根本无法运营。传统的体育馆通过出售年卡和打包私人课程来获利，这使公司的负债率非常高，并面临巨大的商业风险。在过去竞争不那么激烈的情况下，俱乐部拥有足够的新用户来滚动现金流。但是现在，出现了各种各样的带有月卡系统和子卡练习的新健身房，以满足大多数健身白人的需求。俱乐部的新用户数量急剧下降，经营压力急剧上升。在这样的行业背景下，浩沙健身很难维持，而破产却是受到资本市场攻击的必然结果。 02与Hosa的命运不同，以超级猩猩，Keep，Shape，Spacecycle等为代表的团体体操是2018年健身领域增长最快的类别。这些新兴的互联网健身品牌已经看到了传统综合健身房的缺点，并且推出了门槛较低的月度卡，甚至是子卡。超级大猩猩就是其中之一。我们参观了北京市海淀区天创大厦03楼地下中关村店。我们首先解决了以下问题：小组运动为什么对传统健身房产生如此大的影响？ 99％健身小白的真正需求是什么？与传统体育馆相比，超级大猩猩有哪些优势？以自行车，泰拳，黑科技等为主题的个性化健身工作室是否是未来的发展趋势？该领域的1门超级猩猩课程：超级猩猩没有应用程序，因此通常用于小程序中的约会，您还可以在美团和点屏购买代金券。然后，您可以使用小程序来兑换应用程序凭证。目前，超级猩猩仅在深圳和广州提供服务，成都设有私立教育课程，
其他城市只有小组练习。没有月卡或年卡，单人团体课的起价为69元。主要有89元，129元和159元。环境：建筑物的底楼面积约200平方米，主要颜色为橙色。入口处有一条长椅供人们休息。只有一个小组运动教室，五个或六个更衣室，二十个储物柜，一个厕所，没有淋浴间，总体感觉是场地有点拥挤。每个教室最多可容纳20人。教室里有轻型设备，例如杠铃，瑜伽球，瑜伽垫，哑铃和战斗绳。没有大型设备。 2团体运动卡普及的背后，是满足了99％的小白健身需求。超级猩猩成立于2014年。它是第一个在深圳建造以集装箱形式的24小时健身舱的人。经过一段时间的努力，它于2015年开始转型，专注于小组课程并使用一次性付款模式。从目前的市场反馈来看，与无聊的有氧运动项目和较困难的动力设备相比，小组练习更符合入门级小白健身用户的需求。不久前，超级猩猩宣布已获得3。6亿元人民币的D轮融资。那么，对健身小白的需求到底是什么？实际上，它根本不是系统性的，有必要按时逐步地完成肌肉的构建和塑形。他们的需求是体验健身的感觉，发汗的乐趣，甚至在朋友圈中社交并展现健康的生活方式。这些人通常是第一次有很高的兴趣，他们跳得也很高，但是下周他们会很痛。他们下次去时，基本上是一周后。然后再玩一两次，当他们发现这种健身方法没有产生明显的效果时，他们就会从健身房中消失并自然选择放弃。转换率是多少？尽管业内没有准确的数字，但从各个体育馆的性能和一些研究报告来看，大约15％-40％的用户会选择运行会员卡或购买私人培训课程。如此之高的转化率差距的主要原因是，不同的健身机构可以吸引不同程度的课程或产品消费用户。一般消费水平越高，转化率越高。这些白人小用户群体中有几个？统计数据显示，美国3。27亿的健身人口占20。3％，而中国的相应普及率仅为3。1％。中国健身产业的巨大潜力尚未释放。另一方面，接受Egg Solutions Entrepreneur编辑部采访的业内人士表示，过去，在传统体育馆中使用年卡的人中有99％是白人健身者。
在中国市场，绝大多数首先要锻炼的用户是超级大猩猩，音乐和Keepland等团体锻炼课程的目标用户。因此，准确的定位，庞大的用户群以及解决用户的核心需求是超级猩猩团体健身班能够做到这一点的首要原因。这就是为什么我们认为，无论哪种格式，超级猩猩，音乐和Keepland在此阶段都在做相同的事情。也就是说，过去经常被传统的健身卡申请模式所迷住的疯狂白人用户，然后根据这一组用户做出新的获利路径。在传统的体育馆盈利模式下，他们分配的这部分用户是现金流量的主要来源。据业内人士估计，基于此，随着2019年健身行业淡季的到来，今年冬天会有更多的体育馆死亡。在整个采访中，许多从业者认为超级猩猩的未来是可以预料的。一个是从现金流的角度来看，它的商店应该微利并且高效。第二，因为超级猩猩在课程开发和教练培训方面也具有前瞻性的投资。从现金流量上看，每类超级猩猩的价格从69元到239元不等。通常，一家超级猩猩商店每月可以开设300个小组练习，每个小组大约有15人参加。该商店的年收入约为373万。根据编辑和业内人士的估计，超级大猩猩的大多数商店都可以略微盈利。 （此数据是根据每节课的69元单价计算的。它没有考虑私人教育，仅供参考。）就成本结构而言，Super Gorilla商店的类型目前分为以下几种：商店，主题画廊，自行车商店，亲子商店周围，有动静商店和健身室六种类型，面积通常在200-300平方米之间，并且没有淋浴间。为了降低成本，Super Orangutan位于办公楼的第二层和第三层，交通便利，离商业中心尽可能远。商店没有前台，教练只在上课时才来。用户可以自扫描代码一直到商店上课，从而大大降低了人员成本。从课程开发和教练储备中，Super Orangutan的小组练习中有一半来自购买新西兰的Lamy版权课程，另一半由Super Orangutan自主开发。引进一套拉米课程的版权价格很高，需要超过10万元人民币，因此90％的国内体育馆，特别是小型体育馆，不购买版权，而只是邀请经过拉米认证的培训师上体育课或培训自己的商店。教练。
Keepland和大多数传统健身俱乐部将在一定程度上介绍Lamy课程。拉米成立已有50多年的历史，进入中国已有20多年的历史，为世界各地的体育馆提供授权的团体课程。此外，超级猩猩还建立了超级猩猩学院，以训练自己的健身教练。超级大猩猩目前拥有约400名员工，其中250名是教练。这也为超级猩猩在将来开始大规模的私人教育课程，甚至开设综合体育馆做好了准备。目前，除了超级大猩猩的集体运动课使大部分健身运动转移外，还有一些垂直健身工作室效果很好，例如以骑自行车，泰拳，划船和技术为主题的健身工作健身。房间。鸡蛋解码创业编辑部访问了以自行车为中心的SPACECYCLE和以黑科技为主体的K-EMS。特别是，从鸡蛋翻译企业编辑部的角度来看，瑜伽健身已经独立地成为一个类别，不在本评估的范围之内，但是可以参考一些利润模型。 1以自行车，泰拳，黑色技术等为主题的个性化健身工作室是否是未来的发展趋势？ SPACECYCLE的商店位于三里屯太古里区，设有3个手术室和1个自行车室。过去，这是一辆旋转的自行车，但是现在有小组班，侧重于Barre，瑜伽和骑自行车。鞋锁由商店提供。员工第一次来此帮助调整座垫的高度以及前后位置，但是骑行过程非常普遍，类似于健身俱乐部的动态骑行课程。体验的坏处是汗水干燥并凝结后残留在车把上的许多材料只能用一只手粘住。浴室服务相对较好，包括热水浴缸，大功率吹风机和用于换衣服的塑料袋。 K-EMS健身是通过电脉冲刺激肌肉来增强训练效果，并且效率较高。 20分钟是培训时间，传统的私人教育大约是60分钟。这在康复领域非常普遍。它可以有效地防止关节无法活动的人出现肌肉萎缩。 K-EMS目前拥有200多家商店，主要是加盟店，是中国最大的科技健身工作室。 K-EMS的商店位于Chaowai SOHO的二楼，商店有两层，约100平方米。编辑去体验了。在体验之前，我不得不穿上商店里的衣服，一次性内裤，一次性短裤，短袖，然后穿上可以连接的外套。接通电源后，全身肌肉振动并收紧，
坚持十分钟以上后，自重深蹲不再好，膝盖不自觉地被收起，出汗很多。尽管它不适合像我这样“辛勤工作”的健身用户，但对于想要躺着瘦小的白人来说，它可能很有吸引力。与传统健身俱乐部相比，个性化健身工作室没有价格优势，但在环境装饰和内容服务方面各有特色。当用户在单调力量训练设备和单一有氧运动中逐渐失去新鲜感时，迫切需要体验新的内容形式。但值得注意的是，利基运动的受众有限。在进行市场调查后，您仍然需要选择具有较大市场基础的主题运动类型，然后进行完善的操作。市场记忆犹新。超级大猩猩通过锻炼进入健身行业。目标人群是白人小用户，这与中国健身市场的低渗透率相符。通过引入拉米和自主研发的内容，它已经培养了一批健身的忠实用户，成为超级大猩猩的核心竞争力。后来，它扩展到私立教育，培训学院和其他企业，以抢占传统俱乐部的核心业务，这也是超级大猩猩获得高估值的重要原因。特色练习类似于超级猩猩。他们使用单个流行的现场练习来吸引流量，然后扩展练习类别。如果要保持更长的用户生命周期，则最终必须向下扩展以接受私人教育。 03 Le Ke和Keep的起点不同，但终点相似。当谈到新的健身房解决方案时，您必须说Le Ke Fitness和Keepland。乐可是第一个专门从事“ 24小时”，“按月付费”，“无促销”和“智能”小型互联网健身房的品牌。同时，Leke还是Internet Smart Gym商店数量最多的品牌。全国有近500家商店，目前拥有超过320万会员。去年10月，它获得了腾讯，知平资本和高元资本的D轮战略融资。 Keepland是国内运动科技公司Keep的离线运动空间。这是一次性付费，用户购买和使用的模式，可为健身白人用户提供不同类型的优质团体锻炼，将Keep的高级内容扩展到离线。目前在北京和上海仅开设了14家商店。今天，谢捷创业编辑部参观了北京市海淀区中关村大街海龙大厦8楼的乐客优客工场商店，以及北京凯旋园复兴门百盛广场北区三楼复兴门百盛商店。

在2014-15年度之前，会员制和私立教育的比例为1：1，但现在为1：2，教练已成为支柱。回顾ClassPass模型，首先，它以较低的运动频率来推动冲动性消费者（从年卡到月卡），这减少了传统体育馆的部分收入。第二，对于运动频率高的人，同一家商店只能去3次。最后，这是最关键的。可以每月获得99元订阅的人基本上是早期采用者。健身本身就是反人类的事情。基本上，这些早期采用者坚持坚持一次。两次之后，我知道我放弃了。因此，中国的ClassPass模式几乎打破了传统体育馆的方式。 Leke的主要99元月卡系统在模仿ClassPass模式的同时，开设了自己的离线健身房。第一家旗舰店，杭州城西银泰店，只有273平方米，每月99元，全天24小时营业，没有洗手间，没有接待处。尽管第一家商店的开业不错，但那时，即使是现在，业内人士普遍也不喜欢这种勒柯模型，主要原因是这种低成本的月租卡，场地很小，而且操作人员的数量非常困难。为了确保单个商店的现金流量能力，让我们仔细研究一下勒克的单个商店的运营。乐珂还针对白人健身小团体。对于刚接触健身但尚未养成健身习惯而只想减肥的人，小组锻炼是最合适的。不需要复杂的力量训练和设备使用，因此乐可发挥了很大的作用。该区域用于健身室。剩余的空间只能容纳几个跑步机和简单的设备放置，两个更衣室和一个厕所。乐柯减少了商店面积，同时减少了员工成本。每个商店仅配备一名商店经理。对于清洁工作，有时商店经理太忙了，他会雇用一些兼职人员来做。这种方法可以降低单个商店的运营成本。勒克和传统体育馆也有不同的教练薪资结构。传统体育教练的薪水一般由“底薪+晋升+班级晋升”组成。基本工资仅占教练收入的一小部分，通常为1500-3000元，而促销活动通常为每月私人教育销售额的2-10％。应该提到的是，本月课程量的20-40％是根据绩效阶梯定价的。教练的月收入15，000是正常的，只能算是中等水平。教练的工资由“基本工资+课程”组成。 Le Mo有专职和兼职教练。无论他们不能向消费者销售哪种课程，所有销售任务均由Le Mo统一负责。
教练将获得70％的佣金，而教练的单班收入与传统的健身房私人训练相似。那么，Leke的一家商店是盈利还是亏损？该商店的收入来源主要分为三个部分：月度卡，私人教育和小组练习。月卡部分：该商店每月约有300名会员，月卡199元，月收入约6万元；私教部分：私教的单价为220节，店内的6名教练，按平均每人每天1。5人计算，每个班月收入约6万元；小组课部分：商店每天安排3节课，每节课约10人，单价为39元。这部分的月收入约为35000元。两者合计，该店每月总收入约为15万元，年收入为180万。商店的每月租金成本约为36，000，人员成本（一名商店经理和6名教练）约为30，000，设备损失和水电费每月约为5，000元，每月固定成本约为70，000。因此，应该说创始人兼首席执行官韩伟曾经说过：Leke商店有一些利润。但是，如果取消70％的私人教学课程份额，小组练习教师的报酬以及音乐的大规模营销和推广费用，那么商店盈利的可能性就很小。但是，作为一家基于互联网的公司，乐可不是单店盈利模式。它是一个涵盖用户数量并扩展多种货币化方法以形成高价值资本途径的平台。短期内，单店利润不会来自资本。中。韩伟在接受媒体采访时提到，乐可是健身行业的优步，并建立了一个以消费者为中心的平台，将人们连接到货场的第三环，消费者是“人”，场所是“田地”，简单来说，莱克就像淘宝网，消费者是买家，教练是卖家。教练使用音乐来展示他们的专业能力和服务，并依靠口碑交流以吸引更多的消费者实际上，对于“人”和“领域”而言，“商品”是健身服务还是健身外围产品并不重要，电子商务货币化已成为音乐的必然途径。8月28日，2018年，莱克举办了首届国内运动器材立式购物节，上线两分钟内销量突破50万，当日，每用户单价达到506元，在此前的“第三届528运动健身嘉年华”中，Leke Sports的原著在线和离线。官方数据显示，它吸引了2000名游客，日销售额达到了1000万元人民币。但，
根据韩伟最近关于“新零售机会更多的是服务业，而不是标准市场”的声明，我们通常可以看到，乐可现阶段的更大战略仍然是开设更多门店。迅速成为高级用户。数字，也许与标准电子商务不尽如人意。 2018年5月，我们坚持自建自运营音乐三年，并开始放宽合作伙伴体系，并筛选了前50名排名以帮助单店免费升级的场所。目前，勒莫已先后登陆60家合作伙伴商店。据官方介绍，所有门店都实现了盈利，每月最高盈利为16万。 2019年的目标是90％为合作商店，10％为自营商店。目前，Lekie拥有450家商店，但声称在未来三年内将拥有5，000家商店。如此大规模的数据对于体育产业完全自营职业是极其困难的。 3现场访问Keepland接下来，让我们看一下Keepland的商店。课程：可以在Keepland小程序和应用程序上预订课程。推荐最近的场所。只有小组课程，没有私人课程。这些课程主要是自行开发的，并且有一些介绍，例如Lamy，MOSSA POWER功能杠铃课程等。没有月卡和年卡，并且根据次数排列课程。团体课程的价格分别为79元和99元。环境：在购物中心3楼的一角，面积为240平方米。门口有休息区，有6间更衣室和50多个储藏室。旁边的墙上有一个大的智能屏幕。这两个小组健身室中没有淋浴间，只有瑜伽设备，瑜伽垫，重力球，哑铃，杠铃和其他便携式设备，也没有大型设备。教室前面有一个显示屏，用于显示成员的教学时间和心率。两侧上方安装了三个用于教学视频的小显示屏和“双老师教学”系统。每个教室最多可容纳24人。教练：当时商店只有一名教练进行小组练习。我从工作人员那里了解到，Keepland在北京所有商店中增加了106名教练。商店之间的教练是共享的，班级在附近。经验：这里有三个接待台，负责引导顾客到商店扫描条形码，接收智能手表和进行其他运动前准备活动。编辑经历了一次价值79元的桃果课，上课的时候有13个人，一个小时后，这个人很累。

这是一个小组的课程，没有月卡，唯一的区别是超级猩猩的后端已经开始进行私立教育转型。 Le Mo一直强调，他在体育馆后面仍然有更大的野心。但是，由于Music始终强调的“人类商品市场”，Keep也拥有它，并且功能非常强大。因此，鸡蛋编辑和企业编辑部最终选择将两者进行比较。像Leke一样，Keep在短时间内不关心他的单个商店的盈利能力。 Keep创始人兼首席执行官王宁曾经说过，与整个Keep生态系统产生的交易行为所带来的价值相比，他并不关心当前的Keepland单店是否盈利。因为在Keep的计划中，无论是做离线健身场所还是销售智能产品，这都不只是简单地从流量中获利，而是要建立Keep的生态。就是说，尽管当前的“领域”更离线，但更多的是在线； “商品”是指教练也是一种服务，一种是电子商务产品；但是由于他们的“人群”无疑是同一群人，涉及在线和离线流量，因此在编辑者看来，这两个“领域”迟早会相遇。至于是进攻性还是防御性，单点狙击还是大规模的头对头对抗，最终取决于哪个企业可以彼此带来更多的现金流量和用户粘性。实际上，在资本流动性减少的寒冷冬天里，钱是金钱，而不是感情，现在更多的互联网初创企业面前。当国内健身行业陷入困境时，乐可出现了。凭借主要的99元月租卡系统，24小时无优惠，以及小型智能的新健身馆模式，它迅速在市场上广受欢迎。合伙制体系开放后，扩张速度大大加快。现在，我们通过密集的线下商店将教练与用户联系起来，试图为健身行业建立一个平台。 Keepland是Keep传统体育馆的延伸。它着重于小组练习和单次消费。虽然呵呵是一个平台，但是起点却不同。相同拨号服务的两个用户最终都将不得不获得联机和脱机流量，并且它们的端点可能相似。 04在传统体育馆中，业内知名的是One Mega Wade，威尔士和Jade Bird Fitness。在2018年三体云运动健身数据报告中，1万亿的韦德和威尔士分别排名第一和第三。许多从业者也遵循这两种管理模式。下一个，
但是，传统体育馆的盈利模式会被淘汰吗？小白可以开健身房吗？首先，让我们首先体验他们的商店。 1万亿韦德北京望京华彩店毗邻购物中心，在公寓楼的负层和二层，周围有居民区和办公楼。该商店于2009年开业。面积约为4000平方米，包括游泳池。窗外可以看到动力区和游泳池。设备质量好，外观比较新。有15位私人老师和8位会员顾问。节日前一天的下午6点，有20多人进行了锻炼。会员卡价格：该商店提供两年卡报价和五年卡美元。付款方式已引入财务，并在12个月内分期扣除。根据公开评论，这家商店的年卡为6063元，在周围两公里范围内有47家体育馆，其中15家是俱乐部。年卡大多为2500-3300元，有的在5000元和8000元之间。私教价格：普通班350-650元/节。您一次购买的数量越多，价格越便宜。 2018年北京私立教育班平均价格为434。5元。经验：进入商店时，会员顾问将带您进入俱乐部，了解环境，然后宣传会员卡。由于编辑积极拒绝体格检查，因此私人老师直接使用固定设备开始训练，没有针对特定的肌肉群，因此已经制定了行动指南。锻炼肌肉部分的力量感很明显，两组之间的休息时间显然不固定。威尔士北京有塘购物中心在购物中心一楼开业，周围是外交部，朝阳区政府，中石化，中粮集团，中国人寿等政府机构和国有企业，以及多栋办公楼和居民区。面积超过2，000平方米，没有游泳池。尽管设备不是新近翻新的，但它的外观仍然相对较新并且维护得很好。共有15位私人老师。下午五点或六点，有20多个人在锻炼，其中80％在上私人课，并且是老会员。会员卡价格：一年卡5000元，两年卡7000元。公众意见显示，年卡是3080元。在周边地区两公里范围内，主要有私立教育工作室。根据公众评论数据，在19个体育馆中只有4个俱乐部。私教价格：400-700元/堂课。一次性购买的次数越多，价格越便宜。经验：进入商店时，私人教育主管经过一番了解环境，然后进行了身体测试。主管介绍了威尔士的私立教育管理，首先提出了纸质健身计划，

其中，游泳池为15 * 25米，粗略计算为400平方米，装修成本为600，000，总体装修成本计算为242-268百万，折算为255万元，设备是中国制造的。年度折旧，每年总计约620，000，每月52，000，水电维护成本100，000-200，000 /月，折中150，000；劳动力成本占收入的50％。计算得出的单月净利润仅为1。8-1180万，净利润约为3-14。8％。另一家俱乐部Zhongjian Pilot的创始人说，取消租金，水，电和人工后，利润可以很好地控制在25％。如果扣除装修和设备折旧，将类似于兴瑞健身的利润。该健身设施在北京，山东等地开业。第一家商店于2015年开业。会员卡有三种年卡：3200元，4000元和6000元。统计数据显示，一线城市俱乐部的平​​均月收入约为821，000元，而新一线城市的俱乐部平均收入为57。4万元。 3从最直观的角度来看，与普通品牌相比，这两个品牌的年营业额是普通品牌的0。5倍以上。威尔士成立于1996年。经过20多年的发展，今天它已拥有150多个秤。在2010年之前，威尔士只有28家直营店。创始人王文伟始终坚持走高端路线。他曾经说过：“我们已经创造了三个品牌，分别是昂贵的商品，便宜的商品4000和中间商品的7000。我们必须为富人而不是穷人赚钱。每年卖1000元，这种服务将行不通。这种劳动者的体育馆将变得越来越累，威尔士已经在许多上海商业地标中定居，例如金茂大厦，正大广场，世界金融中心和上海中心，像威尔士一样成立于2001年的万亿韦德中高端路线，并定居于上海外滩中央商务区等许多商业地标，这两个品牌都有很深的渊源，并且经常交换执行团队，最近，威尔士前首席执行官兼首席会员官周金浩加入了一万亿的韦德总统。2013年，周金浩从一万亿韦德跃升至威尔士；同样在2013年，威尔士前首席执行官胡国雄跃升为一万亿韦德，周金浩和胡国雄分别来自香港，威尔士和亦招韦德也是第一使用香港专业经理来管理公司在中国的健身品牌。 2007年左右，当其他品牌尚未引入资本时，威尔士和万亿韦德完成了数千万的融资。
加上强硬的销售，它创造了数百万会员和数百万私立教育的销售神话。今天，中国几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。从收入的角度来看，实际上0。5倍的差距并不大。之前由谢洁创业编辑部评估过的行业，例如火锅行业，第一家海底捞店，平均每月商店收入可以达到300万，而明霞下店与单店每月收入之间的差距更大超过40万是一个倍数。咖啡行业和其他咖啡品牌中排名第一的星巴克是赚钱的一种，而另一种却在亏本。 2018年9月，威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia收购。业内人士评论说，这是最好的结局，从业者在朋友圈中向他们表示了祝贺。在商店运营方面，一万亿的韦德和威尔士经常关门大吉。就用户口碑而言，它的评分也很差。编码创业编辑部将评估数据与公众意见进行了比较。 1万亿的韦德和威尔士的不良评论率也很高，分别达到21。2％和15。6％。其背后是预付费模式，并且强调销售而不是运营，这是整个行业的问题。首先，健身产业的集中度很低，知名品牌不是真正的头牌。数据显示，2018年中国商业健身市场规模达到983亿，排名前10位的品牌总收入约为10-11亿，仅占约10％。拥有最多门店数量的品牌Jinji Bird仅拥有400多家门店，威尔士的150多家门店，以及130亿个万亿以上的Wade。其中，区域化非常明显。威尔士在上海拥有101家门店，One Fitness在北京拥有50多家门店，没有任何品牌可以打造全国连锁店。其次，近年来，行业中出现了新的互联网体育馆和工作室，并且传统俱乐部受到了很大的影响。许多体育馆老板和教练告诉谢街创业编辑部，在过去的两年中，他们显然觉得做生意很困难。而这是新体育馆开业很多年的几年。完善的健身俱乐部客房，如威尔士和One Mega Wade也已开始改革。例如，One Mega Wade开始密集地组织健身活动，并大大增加了Lai Mei课程的数量。公司成立了信息管理部门，负责公司信息管理的改进。威尔士在香港开放了更多的合作关系，并取代了专业经理人。 4如我们前面所述，一个纯洁的白人去健身，
然后参加小组课程，以满足减脂，社交和表演的需求；然后进行力量训练，追求肌肉增长和塑形，然后不要使用设备，因此请进行私人训练；经过一段时间的学习，自我训练之后，我遇到了一段时间的瓶颈，并要求接受私人教育。突破之后，我开始自我训练。在整个过程中，Super Orangutan，Music和Keep目前在转移小白健身用户方面发挥着一定作用，在一定程度上是要培养用户的健身习惯和想法。后端进行成熟健身用户的综合体育馆仍然是最重要的形式。在成熟的美国市场上，综合体育馆与工作室的比例为2：1。目前，北京和上海的健身中心总数已远远超过其他城市。一线城市的体育馆总数为4225，私人培训室的总数为9411，是俱乐部的2。2倍。例如，要执行以下操作：1。小组课程的内容吸引了新用户。中国健身人群很小，起点很低。它需要有吸引力的小组练习课程来教育小白用户，然后才是二次消费。从Super Gorilla，Spacecycle，b-monster，24kick等形式在中国的流行程度来看，传统健身俱乐部还需要小组课程来增加用户。 2。服务的粘性增加在现有体系下，私立教育服务水平低下受到了广泛的批评。一方面，原因是健身教练的水平参差不齐。数据显示，该国一半的教练工作时间不到2年。在年收入超过1亿元人民币的零基础培训学校Saip Fitness中，学生的平均学习时间不到半年。但是，只有25。2％的教练来自职业体育学校。另一方面，基于体育馆的销售模式无法发挥积极作用。因此，要改善服务并增加粘性，关键是要改变教练级别，管理系统和模型。 3。发展相关服务以增加收入来源。理疗和康复，美容按摩，按摩，营养补品等与健身有很强的相关性，可以增加收入。在美国体育馆的利润结构中，外围产品和补品占80％。 05中国的健身产业起源于21世纪初期。在最初的十年中，主要业务形式是从美国进口的大型综合健身俱乐部，该俱乐部依靠预付会员费加上私立教育来牟利。此模型的债务比率很高。为了确保现金流量的正常运作，俱乐部经常强调销售和服务，因此其声誉一直很差。但是消费者别无选择，因此俱乐部还算不错。近年来，专注于锻炼和月卡系统的新体育馆已经兴起。
从赢得客户的角度来看，这直接给俱乐部的生存带来压力。俱乐部将关闭或改革以专注于服务和内容。新的体育馆掌握了流程，可以扩展到小组课程和私人教育的内容。俱乐部的优势是私立教育。迫切需要提高获得客户的能力。谁会在未来获胜，仍然需要时间进行验证。但是可以预见，在小组课内容和私教两个领域，新的体育馆和俱乐部将逐渐对峙，未来的竞争将更加激烈。这仍然特别提醒人们，创业是有风险的，成功是一个小概率事件。对于健身行业来说，开设体育馆，特别是传统的综合体育馆是非常谨慎的。如果您是新型体育馆，则需要重新检查您的位置。城市，您的个人能力等。重点是您对收入有合理的评估和期望。 ■由《 Entrepreneurship Insight》百科全书（