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邀请120多个品牌推出特别的纪念产品-这是香港时装集团I。T今年举办的30周年庆典的重头戏。在2018年底，IT分别在香港，上海和北京开设了三家弹出概念店，汇集了所有这些纪念模型。 查看由120多个品牌组成的“ IT朋友圈”列表，您会发现流行的潮牌，例如Off-White，Thom Browne，Comme des Garcons，Acne Studios，Alexander Wang，SJYP等。此外，这次合作品牌推出的大多数纪念款也着眼于街头休闲风格。显然，IT不会忘记利用这一趋势，同时强调其在重庆出生后的趋势定位。全球潮牌为过去两年的利润激增提供了关键的时间窗口。 沿着弹出式商店中预先设计的移动线转到过道的尽头，您会看到几个可以在现场操作的大屏幕，其中显示了IeT电子商务网站ITeshop的购物页面，自去年9月以来已全面升级。这是我故意显示的场景。为响应新的年度财务报告，沉阳集团创始人兼董事长沉家伟也将投入相当大的空间来说明电子商务将成为I。T。的下一个新增长点。 在整个零售业受到互联网冲击的情况下，这实际上并不是一个独特的策略。而且，IT并不是最近才涉足在线业务。其天猫旗舰店于2011年开业。可以说，它是中国电子商务的先驱。前面提到的自建平台ITeshop多年来一直首次上线。

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但是，在过去几年中，当同行们在新的在线业务上投入大量资金时，IT的精力主要用于改造旧业务，因此调整香港和内地市场战略是重要的一步。 2013/14财政年度是IT绩效转变的分界线。从那以后，这家香港公司每年平均关闭15家香港本地商店。相比之下，过去5年，内地的I。T继续以平均每年51家新店的速度扩张。 随着香港对内地消费者作为旅游胜地的吸引力下降，前往香港的游客人数有所减少。甚至改变他们在香港本地市场的品牌定位。他说：「过去，长期以来，内地游客一直偏重香港，因此忽略了香港本地消费者的需求。因此，在目前的经济形势下，我们花了一年多的时间翻新店铺，调整货品种类和设计风格等等，从而使香港的IT更符合本地客户的口味，” IT集团首席商务官郑景山告诉《第一商业周刊》。 就大陆市场而言，IT的投入和回报不匹配。 在2013年之前，香港本地市场的I。T商店数量接近内地市场，当时内地的年销售增长率通常达到30％以上。但是，截至今年2月，统计数据显示，中国大陆IT商店的数量猛增了两倍多，而过去五年的销售增长率一直保持在16％至18％的范围内需很长时间。 一方面，这是每个公司长期运营后都会遇到的品牌老化问题。当2002年在上海新天地开设第一家大陆商店时，这个带有天然“香港风味”标签的品牌在整个大陆时尚产业的发展中起了一定的启发作用-当时的大陆市场也呈现出两极分化的态势，一端是奢侈品奢侈品店，例如Louis Vuitton，Prada，另一端是大众可负担的服装品牌，例如Metersbonwe，Giordano。 IT在“买方商店”的帮助下一次引入了许多时尚品牌，在两个支柱或两个选择之间提供了另一种选择-Big IT专注于Balenciaga等欧洲高端品牌。 Xiaoit主要销售日韩流行品牌。超过450个海外品牌和自有品牌使I。T可以开设不同的品牌组合商店来迅速占领市场。在上海南京西路的街道上，同时在两个街区中开设了三个I。T商店。 但是今天，消费者有更多选择，例如快速时尚和轻奢品牌，这些都挤压了I。T的生活空间。 从另一个角度来看，基于“最佳城市，最佳购物中心，最佳位置”原则的IT在北京，上海，广州和深圳等一线城市已经遇到瓶颈，其饱和的市场条件使其不可能。而不是“看不起”，而是去二三线城市寻找机会。我绝对不会去。但是既然SKP已经开放，我当然会去。郑景山说。 “可以从商业房地产的角度来考虑一线城市中IT的饱和。定位高端和开设奢侈品商店的购物中心越来越少，主要是家庭，亲子购物中心，因为大多数房地产开发商的资源无法达到，只有万象城，大悦城，恒隆等具有香港背景的房地产才是高端的，而IT的定位实际上非常挑剔“商业房地产服务提供商RET瑞伊德租赁服务部总经理杜斌对《中国商业周刊》说，”这不是为房地产公司提供前进的良好条件，它选择了城市，地理位置，邻居和巨大的定位。实际上，很难在二三线城市中找到合适的购物中心。通常，一个城市中只有一个合适的选择。”选择受到限制，租金普遍上涨所导致的运营成本增加，也给IT扩张带来了压力。自2014年以来，IT已开始扩展东南亚，英国和美国等海外市场。该年度的海外商店数量为24家。该数字在2018年已减少至21家。

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杜斌认为，IT部门缩减商店规模的措施是立竿见影的。 IT部门最新公布的2018/19财年上半年年度报告显示，在截至今年8月31日的六个月中，本集团的营业额同比增长11。3％，达到40。64亿港元（约人民币36亿元），净利润同比增长87。8％至1。13亿港元（约合1亿元人民币）。 取得如此可观的利润对于增长，除了向内收缩和调整外，IT还必须感谢全球范围内出现的街头时尚趋势。 在过去的两年中，Supreme，Champion，Stussy，Off-White等时尚品牌创造了大量“爆炸性模型”，从而在迅速扩大销量的同时主导了市场。 10月24日，时尚搜索引擎Lyst宣布，“世界十大最受欢迎的时尚品牌”和“产品排名”中，由路易威登现任男装设计总监Virgil Abloh创立的Off-White名列榜首。首次登上榜单，上升了33位，超过了奢侈品牌古驰（Gucci）。在最受欢迎产品列表中的20种产品中，I。T是赢得品牌代理的最早买家。早在2014年，双方就发起了联合系列。 同时，公司还意识到，品牌应该根据年轻一代的审美观念和消费习惯迅速改变。过去，品牌代理和订单的选择几乎取决于购买者的品味和判断力。现在，根据IT集团女士服装产品总裁郑亚正的说法，IT的战略是每年淘汰30至40个新品牌。这些品牌大多数都没有销售量，在销售了三四个季度之后，增长缓慢。她说：“当然，有些品牌会在商店陈列中摆放一些夸张和与众不同的东西。即使它不赚钱，我也可能会把它留在那儿，但总的来说，我会以15％的价格来换新的东西。”灰白色是新事物之一。 香港白色商店。帮助国际潮流品牌开设独立商店也是I。T业务的一部分。 I。T面临着已全面加速发展的时尚产业。一些陈列室将过去的春夏季，秋冬季的季节分为四个季度：春季，夏季，秋季和冬季。 “过去，在观看巴黎时装周之后，我不得不等待一两个月才能下订单，这是产品正式上市后的半年。现在是3个小时后，一切都必须先进。您不再存在太多会出错的问题，而且材料和大小也可能无法更改。”郑景山说。 行业变化通常是对消费市场的反应。郑亚正发现，Instagram，微信和小红书等社交媒体平台正在将消费市场从品牌驱动转变为产品驱动。 “他必须首先查看某种产品是否受欢迎，然后再决定是否购买它。例如，他将购买Paris Family拖鞋和Off-White毛衣。这种消费者行为的变化使我们的购买者不得不调整购物逻辑。 “郑亚正的意思是，过去，IT买家将在商店订购它们以进行展示。空间完整性将一些可能无法出售的物品放在一起，将同一品牌的东西放在一起，以呈现品牌的完整性为核心，现在开始使用“牛仔布”，“红色”等元素作为不同的主题，品牌项目分为不同的主题，以形成不同的组合和变化。“郑亚正向《中国商业周刊》解释”，我们过去真的自愿放弃这套事情，因为基本上消费者的行为不再相同。 “”除了代理品牌，沉家卫仍将重点放在11个自有品牌上，例如izzue，b + ab，5cm和Aape，它们每年贡献60％的销售额。自有品牌产品更快，同时降低了商品的贴现率，沉家卫试图改变过去十年中未曾改变的供应链体系，并从前6个月缩短了产品的设计和生产周期大约3个月的时间。“折扣可以卖给所有人便宜的东西任何事情都可以做，但是IT的目标消费者并不便宜。他们想要新的和不断变化的事物。供应链的调整在很大程度上减轻了零售业中最麻烦的库存问题，并且商品的流通速度更快。在这种情况下，我不需要大打折扣，以免损害IT的品牌形象和定位。 “沈家伟向《中国商业周刊》解释道。

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IT仍在进行一些新尝试来适应市场变化。例如，吴一帆按照大IT和小IT的逻辑签约成为历史上第一位品牌代言人。 。眼镜概念商店NEITH和neith打破了传统的商店布局，试图推出5个不同的概念商店，例如蓝色街区，红色房间，绿色画廊，将时尚和服装，日用品，鞋类配件，主题区域，艺术品融为一体此外，帮助Off-White等独立设计师品牌开设独立商店也已成为IT业务的一部分，目前，Off-White已在上海开设了3家商店，北京和天津。选择吴亦凡作为第一品牌代言人也可以看到IT对潮流品牌和年轻族群的吸引力。IT仍然是高度依赖实体店的品牌。尽管“ E-comme早在很久以前，”天猫基于渠道的电子商务业务对IT销售业绩的贡献很小，因此可以忽略不计。实际上，只有小it Cat旗舰店，大IT才没有打开此渠道。沈家伟谨慎而犹豫的主要是从一些海外时尚品牌通过电商进入中国市场迅速撤退的商业案例。但是经过几年的困惑，沉家伟认为零售业的未来发展是从在线到线下的，现在电子商务的发展已经迫不及待了。根据天猫数据，今年10月，IT官方旗舰店的主体已从代理运营商包尊改为自营采矿场，安装在微信平台上的小程序电子商务也已开始。他希望电子商务业务在信息技术销售中所占的比例能够赶上市场平均水平的21％，但他不是一个面向目标的人，并且他认为很多事情都取决于机遇。 “很难说你想走多远。你想成为最受欢迎的品牌，但这不一定是事实。”沉家伟说。 在过去两年中，IT在社交媒体营销方面也投入了大量资金。 “您需要使用不同的材料并讲不同的故事来向消费者展示品牌。但是好处是可以提前曝光和连续曝光。200平方米的商店有地理空间限制，但是您可以发送200张图片电子商务渠道也没关系。”郑景山说。

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但是，仍然很难清楚地说明IT如何在网上同时展示其大型IT和小型IT品牌。通过不同的主题设置，动态设计和品牌组合，实体店可以快速建立I。T样式识别，但是在线销售的逻辑并不相同。上传200张图片很容易，但是由于没有实体商店的限制，我如何向在线消费者描述为什么I。T是I。T的独特品牌特征？沉家伟可能还没有想到这个问题，他需要等待自建的电子商务ITeshop给出进一步的答案。 编辑：