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阅读本文大约需要几分钟。今天，我们要谈论的是一本在商业书籍史上非常有影响力的书籍，称为“商业战争”。其作者是定位理论的创始人Al Rees和Jack。鳟鱼。关于定位理论存在很多争议，即许多人认为定位理论已经过时，而有些人则说他们的理论太简单了，即占据了消费者大脑中的位置。但是实际上，如果您看一下它，书后所附的企业家们肯定了它，并且您将知道，包括杰克·马（Jack Ma），包括乔布斯（Jobs）和比尔·盖茨（Bill Gates），都会受到定位理论的深刻影响。影响。因此，对于当今的企业家而言，无论环境发生了多大变化，该理论中可能仍有某些地方不再能满足当今的商业环境，但仍有许多地方值得学习和启发。特别重要。例如，《商业战争》一书给我最大的启发是什么？这是一回事。我将永远记住这本书中最重要的事情，也就是说，当两家公司竞争时，您必须从另一方难以改变的优势中找到要攻击的劣势。这句话特别是哲学和辩证的。难以改变的优势是什么？例如，当您与可口可乐竞争时，您说我降低了价格，并且出售的价格比您便宜。这是可口可乐难以改变的优势吗？不可以，因为可口可乐的销量比您大得多。如果要降低价格，它会在几分钟内下降。因此，一旦您开始与它打价格战，您很快就会被它淘汰。那么，可口可乐很难改变的真正优势是什么？例如，最早的可口可乐瓶，他们为这种流线型瓶感到自豪，并且还获得了大奖。它通常用作瓶的一部分。当它生产出无数这样的瓶子时，您会发现可口可乐很难改变其瓶子的包装。因为它已经生产了10,000个这样的瓶子，所以百事可乐开始攻击它，并说您的瓶子很小，我做了一个大瓶子。因此，百事可乐在那年的第一个活动被称为“五分钱买两种商品”，也就是说，我的销量比您的销量大得多，然后是大瓶。这就是为什么我们仍然看到许多饮料公司会在商业战争中使用“大瓶”一词来使其更有趣的原因。