保险行业好做吗(千万不要去保险公司上班)

新人没人脉怎么跑保险

在过去的两年中，我发现越来越多的朋友开始使用保险。在朋友圈中放映了“各行业上半年净利润增长率”的图片，保险业的净利润率排名第一。从保险深度（占总保费的比例）和密度（人均保费）的角度来看，中国目前的保险深度仅为1元人民币，而世界发达市场的平均水平是保险深度和接近美元。这些数字表明，保险业的春天才刚刚开始。最近，我与一家保险代理人聊天，了解了他们的兴衰，发现了保险业的重大变化。 “我在职业生涯中遇到了最大的冲突”金善玉（音译），每年加入中美大都会人寿，并连续三年获得职业生涯，获得了公司杯银牌和铜牌，并获得了多个国内巅峰比赛奖。但是，她最近说：“我在职业生涯中遇到了最大的冲突。”事实证明，随着中国保险业竞争的加剧，受风险保护的保险产品进入降价幅度。此时，她遇到的冲突是：是否应该建议客户退回过去购买的产品？还是只是介绍新产品的优势并建议客户购买保险？金善玉说了一个真实的例子。在今年的国庆节期间，老客户的微信咨询年购买了该保单。面对新产品越来越便宜，保险责任越来越好的事实，金善玉建议客户保留主要保险作为储蓄保险，并取代消费保险作为消费保险。但是，客户认为主保险费太贵，保险金额太小，应退还主保险。在投降过程中，客户发现会有损失，并对她非常不满意。面对越来越多的矛盾，金善玉陷入沉思，最终得出结论，她所从事的人寿保险业是最注重诚信的行业。在与客户沟通的过程中，我们应该诚实守信地告诉客户真相，这是职业道德的底线。面对现实，与客户真诚地耐心沟通，共同寻找解决方案是解决此冲突的最佳方法。金山玉作为寿险代理人，在一年中存在一些痛点：必须购买终身寿险产品捆绑购买重大疾病保险和意外险，例如纯风险转移保险。但是客户往往不想购买终身寿险，这时如何帮助客户实现最高的性价比？另外，作为已经从事该业务超过十年的资深人士，他被要求在周一和周四去公司进行打卡培训。
白白浪费时间！最后，金山玉决定加入云宝宝通，即使她放弃了美中大都市的续约委员会，但她的话说：“这里有很多高性价比的纯消费者保护产品，人性化的管理，没有传统公司绩效考核的压力只是做我喜欢做的事情。“我真的不想买保险，我会直接给你佣金。” currently现居四川省成都市的孙征正式进入保险业college那时候，他对这样的事情印象最深刻那是当他刚当保险代理人时，他向他的亲戚，姐妹和丈夫介绍了重大疾病保险，那时他们没有保险意识。时间，但他们忍不住直接拒绝。孙铮的姐姐问了一个问题：“我真的不想买保险，但我仍然想支持你。您告诉我，如果我在这份清单上签字，您可以获得多少佣金？我会直接给你提成，这样你也有收入。”孙政当时被吓住了。尽管她的姐姐和姐夫仍凭自己的毅力签署了该法案，但姐姐的问题感动了他：的确，很多人对保险产生了误解，如何促进保险教育是一项长期而持久的工程，孙铮的做法不是每天讲给顾客流血的故事，不是为了吓customers顾客，而是要成为一个良好的自我，提高他的专业能力，并成为了解客户周围保险的专业顾问，例如，他开设了微信公众号并坚持撰写有关科学保险知识。现在，他已不仅仅具有原始内容。这样，当客户需要保险时，他们可以尽快想到自己。华楚伊（Hua Chuyi）每年都成为保险代理人，并凭借自己的努力站在金字塔的顶端：连续十年成为百万圆桌会员，其中四人成为会员并成为会员成员三遍。有些人可能不知道这意味着什么。 MDRT是全球寿险精英中最高的事件。通过查看年度保费标准可以看出：会员要求的保费超过10,000元，超级会员要求的保费超过10,000元，顶级会员要求的保费超过10,000元。同时，他还是第一位在纽约时代广场上市的中国保险业务员。在中国所有保险从业者中，这样的保险精英不超过十名。即使如此成功，华初一也遇到了麻烦。他说，
如果您遇到了很多被保险的疾病，则需要告诉您的病史。如果如实告知病史，保险公司将放弃责任并增加费用。顾客感到不舒服，特别是当顾客找到另一家保险公司的代理人要问并且被告知他可以在不告知其病史的情况下申请保险时。面对这样的冲突，华初一向始终保持他的初衷。他认为，保险的初衷是帮助客户建立真正的保护，而不是迅速建立保险单并赚取佣金。因此，他将客观地告诉客户：如果不如实告知患者，将有可能在将来丢失索赔。 “即使客户愿意接受此类风险，我也不会接受他的这份清单，因为专业和诚实的保险经纪人必须做点什么，做点什么，如果他们不愿意通知他们，请问他们问高明，大多数客户仍然了解我的初衷和通知的重要性。”华初一说。华初一还找到了解决这一冲突的另一种方法，那就是加入云宝宝通。他说，云宝宝通提供了广泛的产品，可以解决各种客户需求。例如，在发出相同通知的情况下，您可以选择豁免权较低，真正量身定制的公司，并客观公正地为客户提供服务。 “互联网保险会取代我们吗？”现居住在深圳的梁新刚从这一年开始担任保险代理人，并连续两年获得明亚度保险网销售冠军。许多保险代理人都遇到了他遇到的困惑，即互联网保险是否会取代他们。例如，自上而下，许多保险经纪人甚至经理人都在谈论“网络保险产品服务不好，理赔不好”，而有些人则认为“该平台将借机销售我们的客户取代我们。”梁新刚的解决方法很简单，就是“我不能改变环境，所以我选择环境”。 2014年，梁新刚毅然放弃了在同行业中的团队利益和更新利益，全职加入云宝宝通，并加入了互联网浪潮。他在网络上的观点值得所有保险代理人深思：“网络是一场革命。提供更全面的信息和更快的访问渠道将帮助每个客户甚至从业人员，并且可以确保每个人的利益。因此，我认为这是非常必要的破坏在线产品。”保险革命刚刚开始这四个保险代理人。尽管他们面临着不同的冲突和痛点，但他们都有一个共同点：都非常好，都加入了云保护宝通。
他们从各自的角度谈论了对云宝宝通带来的变化的看法。归根结底，最重要的是，它打破了保险公司固有的代理商金字塔组织模型，并成为一个扁平的结构。金字塔结构是通过拉下线来扩大团队。在线可以从下线获得一定比例的佣金，因此收入相当丰厚，低端的金字塔代理商也在挣扎。相比之下，云宝宝通的扁平式建筑不需要建立金字塔，而新代理商则有机会发展良好。例如，金善玉认为，作为保险代理人，为了最大化利益，根据当今主流公司的基本法律，您只能成为团队负责人，因为只有团队负责人才能被视为金字塔的尖顶。否则，塔只能在金字塔的底部做蚂蚁。云宝宝通的扁平模式特别适合像她这样没有能力，不愿发展组织，只喜欢自己出售的人。梁新刚还表示，当前的行业越来越注重独立和自我成长，而不是鸭食。利益分配金字塔系统越来越不受欢迎。诸如云宝宝通之类的统一收益分配系统更符合行业的总体趋势。此外，在传统的金字塔模型下，代理商只能出售其保险公司的产品，这限制了代理商向客户提供更能满足其需求的产品组合选择，并且通常很难使用户满意。另一方面，云保险公司由于聚集了许多保险公司的产品，还为代理商提供了更多的用户服务选择，以及使用人工智能，大数据，区块链和其他保险技术方法，从而实现了上游保险机构授权，为他们提供一系列服务，包括产品设计，智能中间办公室，智能风险控制等；下游在售前，售中和售后环节实现了对保险代理人的全方位技术授权，提高了运营效率，并提高了许多优秀的代理人的地位，并重新构筑了保险代理人行业生态。孙铮在接受采访时说，云宝宝通在新产品，培训课程和后备支持方面做得很好。产品质量好，更新速度快，可以确保代理商的产品始终具有强大的竞争优势；有许多培训课程，可以帮助新来者快速成长；并且业务流程中遇到的问题也可以在第一时间得到解决。数据显示，保险公司的独家代理渠道占总保费收入的百分比，而银行和其他副业代理渠道占百分比。
相比之下，美国的专业中介渠道所占比例是英国，而在大陆保险业起步较早的香港和台湾，专业中介渠道所占比例却更高。随着云保险平台的不断迭代，提供给代理商的服务更加完善，云保险等保险技术服务平台将在未来的热保险市场中发挥越来越大的作用。保险业的转型才刚刚开始。