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今年的文化大队太热了。如果您经常关注房地产营销案例，您肯定会发现自去年以来，出现了越来越多的带有屏幕营销的文化旅游项目。一方面，经过一段时间的规划和落地，另一方面，早已开花的各种文化旅游小镇开始出现。另一方面，由于种种困难，文化旅游项目在推广方面一般都有很大的投入。对于许多房屋公司而言，文化旅游项目有点像一扇狭窄的门。如果您不想走，那就去走走，感受一下石头。实际上，这是非常不舒服的。如果您不去，总会有人告诉您所有大型房屋公司都在积极布局。据不完全统计，截至目前，百强房地产企业中有一部分已涉足文化旅游房地产领域。其中，至少有一些房地产公司成立了特殊的文化旅游集团公司。仅在每年，各个省市就有一个以上的重要文化旅游项目。实际上，从明远君的联系情况来看，目前众多文化旅游项目的现状实际上是非常尴尬的：大多数项目仍然是通过卖房赚钱的。大量项目仍处于计划和开发的早期阶段，并且尚未对运营模型案例做出很好的贡献。当前可以通过发布房屋和门票来说明已经在运营的项目。业务对收入的贡献非常有限。即使在运营的后期，许多项目仍在继续烧钱。 ，资金和计划必不可少，要求太高。文化旅游项目的投资期较长，资金周转时间非常长。钱还不够。文化旅游项目高度依赖规划，支持设施和资源，需要一支专业且经验丰富的运营团队进行经营和贸易。许多项目通常没有团队和资源，因此他们首先计划其定位。当它降落时，很难。如果构建了属性，是否可以导入资源？谁来管理？我什至没有想过。我潜入其中，骑着老虎，经历了一个死胡同，有太多的项目。 ，全国范围内的大规模采购限制，影响了项目现金流。作为中长期项目，许多文化和旅游项目依靠现金流住房解决资金问题。目前正在出售的大多数文化和旅游项目都不以住宅房地产的形式出售，而只是在当地消化。特别是对于某些住宅项目，由于全国范围内大规模的购房限制政策和严格的客户群限制，项目情况非常被动。文化旅游项目外观优美，地价低廉，旅游业前景广阔。但是，实际上，它当前依赖于资源不动产模型。目前，同质化程度已经很高。要脱颖而出，它仍然取决于创新。
看看最近受到关注的几家大型住房公司的文化旅游项目。看看他们现在是否在玩，可以给我一些启发。一般来说，文化旅游有几种形式：，城市郊区的文化旅游项目。一般来说，它是一个主题公园，酒店，高端住宅，并且靠近第一和第二层人口稠密的地区。相对便利的交通，目前的模式更像是华侨城欢乐谷主题公园的典范，包括融创科技今年推出的无锡和广州文化旅游城。一线城市人口支持这种模式，土地价格相对较高。此外，有必要建立一条完整的产业链，包括前端研发，促销和后端业务，酒店，娱乐和其他细分链。行业壁垒很高。大量的娱乐设施和强大的营销是关键。 ，文化旅游名镇。在特色城镇经过数年的艰辛跋涉之后，许多城镇的定位已开始向文化旅游业靠近。例如，万科的良zhu，融创的阿多镇等，蓝城的理想之乡也已开始加入教育和文化旅游。城镇主要依靠社区，一群认识城镇生活方式的人需要聚集。城镇生活形成后，它将用作吸引外部游客的营销卖点。社区和市场本身就是鸡还是鸡蛋的问题。起步阶段需要描绘出有吸引力的未来生活，并且营销也非常困难。去年，该国还开始有针对性地整顿特色城镇发展，对城镇建设的政策要求将更高。据公开资料，明远房地产研究所将tab和风景名胜文化旅游项目列入表。例如，在乌镇，它通过景点直接经营有利可图的房地产项目。这种类型需要在风景区操作方面有丰富的经验。资源是第一资源，包括自然资源和历史背景资源，但是如何振兴这些资源以及如何注入差异化内容以防止同质化是对运营能力的考验。 ，度假项目。这类项目通常位于远离城市且自然资源优越的地方，主要是度假酒店和第二居所。困难在于匹配，因为没有常住人口，很难吸引度假客人。例如，在某些度假村中，除了酒店的内部服务外，几公里之外甚至没有几个人。没有基本的套餐就很难生活，并且很难为用户形成粘性和稳定的客流。对于这四种类型的文化旅游项目，在规划期间要考虑的内容完全不同。文化旅游项目必须首先了解该项目的特点，
为了做定位和计划。首先是利润模型。所有者赚钱，游客赚钱还是行业赚钱完全不同。其次是游客来源，无论是扩大周边城市的客户来源，还是扩大全国的游客来源。第三是资源，项目的核心资源是什么？这些核心资源能否刺激客户选择此目的地，如果没有，可以导入哪些资源？每个点可以有不同的创新来创造差异。例如，以下项目可以提供一些参考。。。。两年前，明远君与您分享了一种趋势，即对度假地产的需求已被完全需求。例如，恒大花岛创下了多项世界纪录。该项目已筹集了10,000多个小组。它已经连续开放了几天，有10,000多人参观了它。累计开盘销售额为1亿元，平均房屋售价在数秒之内。而客户群的来源范围，主要取决于目的地的能源水平。例如，对于海南这样的国家目的地，在购买限制之前，偏远客户的比例非常高。同时，一线城市的房价异常高涨以及对购买限制的各种限制，导致一线城市周围休闲和度假项目的比例增加，这些城市所承担的城市只需要从居民中溢出。例如，临深区碧桂园十里银滩项目的年销售额超过一亿元，其中很大一部分是由于深圳和香港客户的外溢需求。对于这类客户群，他们中的许多人购买了第一套房子，或主要用于自住需求。尽管距离更远，但手中的资产已转变为房地产，旨在维护价值和安心。这部分仅需要客户，产品需求的逻辑与传统假日房地产不同。主要需求是：首先，目的地与核心城市矩阵之间的交通，距离和通勤时间。第二个是生活设施，即周围是否存在长期服务。去年，太和集团下属海湾部的第一个项目，整体定位就是这个主意。与普通假日房地产相比，太和厦门湾被定位为“假冒房地产”。规划的重点是：首先支持设施，然后是建筑。首先设置包装，然后考虑建筑物的关系。取出该项目的土地作为附件，并将“生活”和“假冒”结合在一起。为了提供长期居住服务，该项目必须具有一定的可持续性，长期居住权以及足够的财产来满足各种生活需求。自住属性的这种定位可以增加源的宽度。据说，太和项目是去年在北京，上海和厦门同时开放的。
这个价值1亿英镑的文化旅游项目在很大程度上是在几秒钟内售出的，仍然依赖政府的支持。例如，上海周围的恒大海上的威尼斯与启东市政府达成了一项共识，即所有购房者都免除上海房主的年度过桥费，所有上海客户都可以申请首次住房贷款而不受购买限制。这些政府支持可以大大减少客户购买房屋的阻力，也可以在项目成功中起决定性作用。恒大海上的威尼斯年销售面积为10,000平方米，同比增长。一年内有14,000间套房出售糖果。平均每月销售量超过1,000套，交易量惊人。在农村振兴战略的背景下，“牧区”于一年内被写入中央一号文件，全国牧区的建设兴旺。 1949年，该国发布了新的农村振兴战略计划。乡村“农业旅游”已成为文化旅游产业发展的新战场。然而，农业旅游双产业整合的模式也容易同质化，如果做得不好，它将成为农舍的高端版本。不久前，文化和军事大亨融创（Southac）提出了一个新想法，即将日本“农业”产业整合的模式转移到中国。在莫干河谷（Mogan Valley）项目中，融创（Sunac）东南将与日本农业主题公园之父，日本第六个工业化的创始人以及农场的创始人木村树（Kimura Shu）合作，创建该模型的第一个海外版本的主题农场项目。所谓第六产业，就是创建农业六大产业。除传统农业外，还有农产品品牌化，对消费者的直接营销，经营餐馆，提供住宿以及发展农业旅游业。实际上，它是农业，服务业，旅游业，贸易和工业生产的结合。简而言之，养猪，做香肠，养猪餐厅，养猪表演都在一个小镇上完成，游客来这里可以看到，养育，吃饭，玩耍，创造新的消费场景和体验，这种模式可以将美丽的乡村带回去，让城市生活得以生存，可以与政府倡导的当前农村振兴战略相结合。融创东南项目很可能成为具有农业意义的农业主题项目的典范。农业主题公园是工业化的六倍，建议不仅观看与自然的共存，与村民的共存和共创，与政府的共建，而且还应注意“文化旅游小镇”模式的整合。在一年一月的月刊中，新年的演讲带有逻辑思维的时间，说的是“小趋势”。
它确实可以为每个人带来机会，并从最小的方面引发巨大的变化。许多文化旅游项目在嫁接资源方面的想法仍然非常有限，基本上分为以下几类：首先，打孔文化。在体验经济下，许多项目的想法是为游客创造拍照的场景。例如，半年前放映的反超炒草，以及重庆的洪崖洞，一旦它们在互联网上流行起来，访问量就惊人了。据说，范黛兰子已经栽种了三年，仅三天就被游客赶走了。第二是节日营销。例如，各种音乐节，戏剧节，焰火大会，民族活动都可能发生，这个问题很难归一化。第三是亲子经历。例如，骑马，采摘蔬菜和游乐场可以用作城市周围的短期目的地。对于相对偏僻的度假区，很难成为一个吸引人的目的地。实际上，嫁接资源还可以与社会发展和新经济中的一些小趋势结合起来。例如，营地万科抚仙湖国际旅游度假区项目结合了目前正在兴起的“营地教育”市场。在过去的两年中，营地教育发展迅速。仅在一年和一个月中，四个营地教育机构就完成了融资。在一线城市，带孩子到美国参加“夏令营”甚至变得很流行。营地教育，包括培养儿童的生存能力和更广泛的素质教育，在美国是一种正在发展的文化。据统计，美国每年有超过10,000名儿童和青少年参加营地活动，而中国目前的人数是10,000,这有很大的增长空间。但是对于文化旅游项目而言，像其他教育资源一样嫁接此类资源，最大的问题是营地导师团队。万科抚仙湖户外营地作业团队，为了解决这一问题，就是与专业的营地教育机构合作，并聘请户外专业领域的外部教师。组建专业梯队；二是为万科老员工提供服务。第三是将户外营地行业的季节性与儿童周末，冬季和暑假的特殊性相结合，并组成一个由大学生组成的兼职团队。我从云南当地一所大学招募了多名大学生。经过不同程度的评估和选择，我组织了国家体育总局中国登山协会的“营地教练培训”，并成为兼职生活教练。第四是与国际营教职人员派遣组织合作。来自牛津，哈佛和剑桥等国际一流学校的外国导师也可以增加营销亮点。这整个过程需要耐心以及长期的建设和运营。万科在西昌的文化旅游项目
建立琼海国际度假营。它涵盖了人文艺术，历史文化，技术创新和自然探索的四个主要教育领域。整个区域是一个户外冒险营地。水上运动中心提供由水上运动国家队冠军运动员和教练带来的皮划艇体验，帆船运动和其他水上课程。据说，融创杭州莫干河谷还将举办除教育营和业务拓展营以外的大量营地活动。营地的父母还将成为房地产项目的潜在买家。作为目前最乐观的行业之一，潜力巨大。在一些细分市场（如营地教育）中，对营地建设的需求也很大。对于正在寻找资源的文化旅游项目，尝试将它们结合起来也是一个好主意。从住宅开发到文化旅游，许多开发商最容易想到的问题就是预售房的想法。当他们出现时，他们会选择价值，面积，运输，产品和支持设施。这是针对普通顾客和游客的。重点是什么？在整个优秀的文化旅游房地产项目中，都有一个核心：专注于文化旅游，去房地产。无论您赚钱的逻辑如何。对于客户而言，他们关心的是您提供的生活方式。因此，文化旅游房地产项目必须具有强大的营销能力，营销必须由衷，情感，直接和情感化。首先，我们必须重新展示我们承诺提供的生活必须在可及范围之内，我们不能像未完成一样出售未来和想象力。其次，强调内容，刺穿灵魂。第三是增加流量，充分利用互联网来传播思想。第四是重新社交，创造粉丝和理想的社区。例如，当融创（Sunac）正在建设一个小镇项目时，在小镇发展的早期阶段，它将以较短的建设周期提前开始，并拥有强大的景观和牧草设施，例如河畔的花海，小镇的山丘，农场，茶园这些支持设施可以迅速降落，在开发的早期阶段为城镇提供了丰富的现场经验，并为营销提供了支持。对于每个游客来说，目的地是一首“诗与远方”，这是一种极为激动的选择。谁可以与网格中的白领工人产生共鸣，谁可以收获潮流。什么是共鸣？对田园的渴望，自由和轻松的方式，当下生活的觉醒，美好生活的幸运生活，对拼命关怀的热爱……营销是旅游业的最大优势。对于房地产人来说，有必要完全让您的想象力飞起来。例如著名的滇城
在这种总体定位下，每年进行一次全年营销活动，并获得了1亿次曝光。从自制本地到在线交通，中新白领和中周白领紧追的新媒体，如新诗乡和新周刊，所有内容都针对云南的生活方式。只要客户意识到并开始渴望这种生活方式，他的思想就会被植入，这是所有决策的关键。 “越来越快的生活，越来越多的乱七八糟的生活”“岁，我要让一个女团出道” |他们做了所有你没有做过的事情，他们本该住在云南；滇族家庭宴会，户外探险，国家地理合作摄影展，跑步比赛，跑步歌曲清单，古代滇生活节，全年推广，内容丰富，有趣，从形式，内容，渠道，活动营销上都有很多创新。互联网上有一篇全面的评论，如果您有兴趣，可以仔细阅读。实际上，我们看到了很多文化旅游项目的推广。原因之一是，由于文化旅游项目的客户地域不那么强，他们已经开始采用Internet的思想。因此，互联网的逻辑是什么，流量就是一切。因此，从频道来看，斗隐，互联网名人和业余明星在传统房地产领域表现不佳的尝试都产生了惊人的效果。去年，有不少于十个目的地在斗隐上很受欢迎。佛云牧场斗荫镇式文化旅游项目，是社区的重点。社区也是营销的一个非常重要的起点，因此社区首先也是文化旅游城镇应学习的营销理念。例如，一些项目已在项目的早期阶段开始探索社区营销。 Blue City和Sunac有着相同的想法，并已被证明在许多文化旅游城镇项目中非常有效。从触发，沟通和引导开始，让邻居之间保持亲密的联系，并将城镇逐步融入具有相同兴趣和爱好的情感社区，自然会形成更大的聚集效应。