南通家纺(怎么联系南通厂家直销的家纺)

南通家纺蜕变：如何打造自上而下的“铁军”柔性供应链？

过去的一年是纺织行业的转折点。印染费上涨、织机改造、产能有限等因素对纺织行业产生了很大影响。在这样的背景下，家纺出海会面临怎样的困难？跨境电商卖家应该怎么做？如何从家纺品类中精心挑选爆款产品？我们来看看南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人徐彦成，他有20年的外贸家纺经验。

雨果。com:家纺在出海过程中遇到过哪些瓶颈？采取了哪些解决方案？

徐彦成：由于我们在家纺外贸方面的长期经验，产品开发的关键难点并不是我们需要克服的主要因素。

基于传统外贸产销的行业特点，所有产品都要从大量组织原材料入手。面对跨境电商B2C卖家，他们的销售渠道和销售模式无法承受与传统外贸相同的起订量，所以作为供应商，我们只能承受库存压力和风险，从而解决跨境电商卖家的产品选择和购买压力问题，解除他们的后顾之忧。

在我们有了稳定的生产来源和优质的产品后，我们需要做的是灵活的定制和快速的响应能力，以保证跨境电商卖家的客户需求能够得到满足，不需要在销售过程中因为过于关注供应商的优质来源而耽误和浪费宝贵的运营和推广时间。

雨果。com:家纺市场如何避免同质化和自残价格竞争？

徐彦成：海外家纺市场需求量大，消费和回购率高。同质化和自残的价格竞争其实只能暂时实现。解决现状的办法就是从产品本身入手。比如我们在上架的新产品数量上，平均每个月需要45个以上的SKU，很大程度上满足了跨境电商卖家的选择和差异化需求。与此同时，灵活的定制服务对于满足跨境电子商务卖家的需求也至关重要。

雨果。你如何建立一个灵活的家纺供应链？

徐彦成：不可否认的是，慢节奏的刚性供应链已经不能满足当今快速时尚和个性化的消费者需求，而柔性供应链可以满足快速时尚和定制的独特需求。

在我看来，只有适应变化，才是企业生存之道。目前外贸订单碎片化的趋势不可逆转，所以外贸企业现在需要做的是学会如何适应这种趋势。

构建灵活的家纺供应链，我认为企业应从四个方向入手，从而构建自上而下的“铁军”供应链如下：

(1)开发专用生产模式和定制设备，从大规模流水作业到小批量成组作业；

(2)批量生产的吊装流水线改为专用智能缝制设备生产线，可快速响应，制作单件；

(3)包装由多个质量控制小组进行全面检查，而不是由批次人员进行抽查。

(4)从传统的外贸客户自助采购，到跨境电商卖家客户一对一服务。

雨果。com:根据你几十年的纺织品外贸经验，你是如何从家纺类中挑选爆炸性产品的？

徐彦成：我认为优质畅销的产品不是根据生产供应商或销售采购商的人为偏好来选择和开发的。从家纺品类中选出的爆款产品主要体现在三个方面：

一、优质畅销产品要以企业的数据分析团队为基础，对传统外贸家纺的数据进行详细、全面的分析，从而获得目的国的畅销规模。以及基本的图案、颜色等。

然后根据目前国际权威展会和目的国一二线品牌的趋势进行设计开发；

最后，根据跨境电商卖家销售渠道的受众、消费水平和集中客户的单价，最终确定

雨果。家纺产品有淡季吗？销售高峰在哪个时间段？卖家应该如何囤货？

徐彦成：家纺产品不同于其他产品。都是硬品，比较私密的产品，所以没有明显的淡季区别。

同时，家纺产品的生命周期相对较长，通常不受新旧花型、旧款式、时尚潮流的限制。

至于卖家如何备货，要特别注意目的国热卖期之前的出货高峰期。一般来说，跨境电商卖家和客户都会在旺季前一个月(或提前45天左右)下单，做好备货准备。

(正文/雨果网陈琳)

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