灯具市场访谈彭正刚：未来市场更注重长期品牌建设

2020年以来的三个月里，各行各业都处于水深火热之中。随着复工生产的推进，本来以为可以迎来“报复性消费”，没什么深意，已经是下半年了。疫情后半段，照明行业的照明市场应该怎么走？

本期小谷继续邀请湖南长沙南湖灯饰城——总经理彭正刚，触摸当下的行业脉搏，探索市场发展之路。

要做好长时间

打持久战的心理准备

小古：如何看待2020年上半年和下半年的行业市场趋势(当前机会)？

彭正刚：

2020年上半年，受疫情影响，几乎所有门店零售业务收入连续几个月大幅下降，几乎减半。此外，许多家庭原本需要装修，但由于疫情的影响，他们的实际收入下降，落后了，这进一步强烈影响了零售业务。

据预测，零售业务会有所回升将在2020年下半年，但装修率与国内整体经济形势有很大关系，经营户要做好在很长时间内经济低增长，打持久战的心理准备。

无主灯、磁吸灯会是市场流行趋势

上半年你所在的小古：市场最畅销的产品/类别是什么？下半年哪个产品/品类最畅销？

彭正刚：

照明受季节性影响很大。比如夏天，风扇灯肯定是最畅销的。我们的市场有专业的风扇灯代理，如优佳、风云等。风扇灯虽然是小众品牌，但市场前景广阔。

根据商家反馈信息，现在目前无主灯、磁吸灯会是未来的市场流行趋势。很多人强调全屋定制，智能家居会是照明行业的下一个风口，但是目前来看市场占有率还不算太高。

积极尝试线上+线下新营销方式

小古：在上半年的市场运作中遇到了哪些问题？以及如何解决？

彭正刚：

上半年面临的主要问题和全国所有灯具市场面临的问题一样。零售方面，受疫情影响，房屋装修率下降导致市场客流暴跌。在商照方面，受疫情影响工程出现滞后现象，经销商现金流面临挑战。

考虑到业户面临的实际困难，市场专门批准了免租一个月的优惠措施。回到通过发展互联网业务，线上+线下融合，开通了“三湘南湖大市场”微信服务平台,吸引各方面的消费者，通过在颤音和Aauto rapper直播等新媒体上举办各种活动，扩大消费潜力，催生更多新的格式。

小古：有人说2020年下半年才是真正的决斗。那么，2020年下半年你的市场将如何取胜？

彭正刚：

受疫情影响，客流量的下降在短时间内是不可逆转的，市场已经开始向积极尝试社区团购、建材大联盟、线上直播、小程序商场等新兴的线上+线下新营销方式的商户倾斜。目前已经取得了一定的成效，赢得了商家的支持。

从可持续发展的角度来看，长期的品牌建设才是企业稳定发展的基石。南湖灯饰城作为中南地区历史最悠久的灯饰市场，是湖南省的一个灯饰集散地，汇集了Op、NVC、三雄、公牛等上市公司的一流经销商，因此可以对消费者进行工厂定价直销。未来市场会更注重进行长期的品牌建设，进一步扩大对照明领域优秀人才的吸引力。，该省照明领域的品牌影响力不可动摇

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编者：鲁

正文：苏蓉

艺术经纬：何

主编：曹

陕西科技大学