欧派整体橱柜(欧派厨房橱柜效果图大全)
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欧派家居VS索菲亚，橱柜水龙头与衣柜水龙头之争
有网友问我：如果非要做定制行业，讨论一下利弊。还是想说说欧洲和索菲亚。这两个品牌有可比性吗？
两个品牌都擅长玩单品。欧派是柜子的大哥，索菲亚是衣柜的大哥。欧派系统强，品牌、产品、营销、运营都融入系统。所以在欧洲橱柜主营业务不断增长的同时，衣柜可以达到50多亿，几乎和索菲亚持平。
索菲亚背景雄厚，在产品技术、生产技术、信息应用等方面处于行业领先地位。
强大的成本竞争力是“799，衣服贵，柜子不贵”等现象性市场行为背后的原因。索菲亚越过边境来到柜子后，衣柜被拖了下来。衣柜回归橱柜制造，就是明白自己的能力边界。
一旦欧洲家族出来，将远远超过目前赛道上的其他选手，但这需要时间。专注于定制橱柜或者整合到大家里，没有谁对谁错。
格力只做空调，美的什么都做。你觉得最后谁会做的更好？
欧派家居VS索菲亚
橱柜水龙头与衣柜水龙头之争
如何比较两家公司，尤其是同行业的第一第二家公司？
2.1股权结构：欧派股权更集中
靠定制橱柜发家致富的欧派家居,现在认为全屋定制是发展方向。实际控制人是姚良松,持有公司68.54%的股权，股权集中度较高。
图表：欧派家居股权结构（截至2019年9月末）
注：姚和是兄弟。
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由于定制橱柜市场的激烈竞争，索菲亚,从定制橱柜起家，专注于发展定制衣柜业务。实际控制人是江淦钧、柯建生,他总共持有公司39.91%的股份。
图表：索菲亚股权结构（截至2019年9月末）
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2.2体量：欧派规模遥遥领先
从营业收入、扣除非母公司回报后的净利润、经营活动产生的净现金流量三个指标来看，欧派家园和索菲娅的规模和成交量对比如下：
索菲亚发布2019年财报，实现营业收入76.86亿元，同比增长5.13%；上市公司股东应占净利润10.77亿元，比上年同期增长12.34%。
欧派实现营业收入135.33亿元，同比增长17.59%；上市公司股东应占净利润18.39亿元，同比增长17.02%。
2.3收入结构：橱柜龙头VS衣柜龙头
2019年收入结构方面，欧派家居以定制橱柜为主，占45.8%，其次是衣柜，占38.2%；索菲亚主要使用定制衣柜，占87.46%，其次是橱柜，占9.69%。
从绝对数字来看，欧派家居"s橱柜收入61.93亿元，位于定制橱柜市场第一位"s衣柜收入51.67亿元，在定制衣柜市场排名第二；截至2019年底，索菲亚衣柜及配件仍是索菲亚收入的绝大部分核心业务，占80.36%，而橱柜及配件业务占比上升至11.07%，橱柜收入为8.79亿元。欧洲数据如下：
那么，他们侵占的结果是什么呢？
图表：欧派衣柜和索菲亚橱柜近年发展趋势情况
风，整理
从上图可以看出，索菲亚定制橱柜业务在2015年才出现起色，原因是前期基数小，收入增长率高，但近期表现为弱增长。从绝对数字来看，，索菲亚的橱柜业务对橱柜龙头欧派的冲击并不大。欧派的衣柜业务表现“一帆风顺”，排名行业第二，对索菲亚衣柜龙头的地位，构成较大威胁(63.94亿VS41.48亿)。
2.4品牌战略：均定位于中高端、多品牌战略
欧派家居有欧派、欧铂、欧铂等核心品牌，欧派品牌是公司的核心品牌。欧派品牌拥有橱柜、衣柜、浴室、墙面装饰、电器等产品，具有高端产品定位。
图表：欧派家居的产品定位
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索菲娅也定位于中高端，主要产品有“索菲娅”全屋定制、思米“定制柜”、MILANAN定制木门、何华定制木门、伊诺芙地板。
2.5经营模式：以经销为主+以销定产
谈到定制家居的商业模式，必须提到“分销模式VS直销模式”。分销模式好还是直销模式好，一度成为本节讨论的热门话题。其中，欧派家居和索菲亚是“分销营”的代表，尚品家居配送是“直销营”的代表。从这三家公司目前的发展轨迹来看，是分销好还是直销不好是无法判断的，只能说各有千秋。然而，从结果来看，尚品送货上门正在积极发展分销模式，虽然仍以直销为主，但分销比例在不断增加，这表明在定制家居领域，掌握分销渠道对于发展非常重要。那么，欧洲之家和索菲亚哪个渠道更强，主要分布在哪里？
图表：销售渠道对比
注：大宗业务渠道主要指与房地产企业的合作。
截至2019年底，欧洲共有7095家店铺，索菲亚有3789家店铺。其中西米专卖店845家(不含装修店)，有“索菲亚”木门独立店(含装修店)227家，综合店470多家；经销商超过560家(基本与索非亚一致)，专卖店(含装修店)163家，“何华”木门经销商150家。