手工DIY为什么越来越多的DIY品牌逐渐进入各大商场？

大型购物中心

DIY品牌落户双赢

创意体验格式一直是购物中心的突破口，而手工DIY格式以其不可替代的创意体验越来越受欢迎。比如K11、万达、欢乐城等知名购物中心都专门开设了DIY体验区。

同时，越来越多的DIY品牌落户各大商场，实现了商场的多元化发展。

大多数招商人员对手工DIY品牌在购物中心的发展情况却并不清楚，一起通过下面的DIY业态发展大数据及热门品牌案例来一探究竟。

购物中心

与DIY业态的共赢

多方合作，更多可能性

去商场体验需要注意的是：

在DIY品牌店消费的消费者很少单独出行，这意味着DIY业态带来的最明显的效果就是客流量的增加。

DIY品牌店聚集在购物中心，既可以与购物中心共享人流，又可以与DIY品牌店共享人流，实现购物中心与DIY品牌店的双赢！

购物中心与DIY业态的共赢特性分析

大数据透析

DIY业态品牌发展特征

用数据看发展

购物中心新宠

DIY格式因为高度符合“个人参与”和“主动体验”的体验本质，成为购物中心体验的新宠。据统计，除了KTV、聚餐、购物、看电影，93.75%的消费者愿意在业余时间选择DIY手工作为娱乐聚会的形式之一

深受儿童+家长的欢迎

各大商场推出母婴、亲子业态后，纷纷向专门的DIY体验店抛出橄榄枝，希望妇孺能“坐下来”，多花点时间。欢乐城、K11等时尚购物中心开辟了DIY体验区。

数据源/新前线，公众意见

在购物中心的DIY类别中，有常见的超轻粘土制作、贴纸、数码油画、儿童上色、太空沙、微型积木；还有专门的烘焙工作室，制作蛋糕、饼干、面包等。

烘焙/陶泥/画室

是最受欢迎的DIY项目

2019年是DIY品牌开店的高峰期。目前发展较快的三大类是烘焙、粘土、工作室，也是各大城市最受欢迎的DIY项目。

知名连锁DIY品牌入驻

知名连锁DIY品牌主要落户购物中心，画室的商场化率最低。(市场化率是指进入购物中心的品牌门店占门店总数的比例。)

无论是一线城市还是新一线城市，购物中心一般都有高租金、高准入门槛，进驻的DIY品牌大多知名度较高。

因此，类似“优加手作”这样的全国连锁DIY品牌具有较强优势，它们绝大部分都以购物中心门店的形式存在。

同时根据DIY品类的门店选址来看，画室的商场化率最低，综合手工和陶泥的商场化率最高。

以优加手作为例

解读DIY市场

手工DIY品牌创新模式

优佳手工成立于2005年，从“成都”开始，从体验店开始到2010年转型发展，吸引了全国各地的投资。一步一步来，可以说开店遇到的困难都是经历过的，而且总是和加盟商走在一起！

“优家手工”在国内拥有300多家品牌连锁店，覆盖全国，超越一线城市“北上广”，一、二、三线中小城市，再走向小县城、小城镇。不要拘泥于传统的商场、步行街、购物中心、写字楼.

特色1： 精准市场需求

DIY格式因为高度符合“个人参与”和“主动体验”的体验本质，成为购物中心体验的新宠。据统计，除了KTV、聚餐、购物、看电影，93.75%的消费者愿意在业余时间选择DIY手工作为娱乐聚会的形式之一

特色2：实现O2O+社群营销模式

手动DIY开店，店铺可以实现O2O运营模式，是通过店铺电商社区微信业务渠道的一种促销方式。

全面实现零现金交易模式，在线管理客户。让会员以互动、交流、利润分享的模式成为品牌粉丝，打造手动爱好者社区，培养忠实粉丝。

特色3：定期活动，成人亲子情侣都OK

优佳一直主张店长出去。

换句话说，店长不仅仅是在等顾客来店里。我们也可以出去做活动，让更多的人了解手工DIY，爱上这种制作的感觉。

手工活动做出来的产品都可以带回家，这种成就感可以和亲朋好友分享。

总结

只有专注，才能专业

由于实体零售业态的衰落趋势，虽然餐饮可以带来一定的人流，但是如何让这种人流在晚餐时间后愿意留在购物中心，就成为了最需要考虑的问题。

从这一点来看，DIY业态正好可以弥补这段客流低谷期，并且DIY业态受众面没有限制，无论男女老幼都可参与，因此也成为家庭亲子时光的光顾地，而这正是购物中心的目标消费人群。