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5月31日，崇瑞门国瑞市KTV遭淘汰。记者王菲摄5月31日，崇文门国瑞市地下一层有一个迷你KTV，可以在扫码后选择演唱时间。通讯员王飞社 5月31日，崇文门国瑞市迷你KTV一楼，微信扫描屏幕并显示三个时间段所需的费用。记者王菲社如果您是一个热爱购物的年轻人，在北京的大型购物中心和剧院中，您很有可能会遇到一些奇怪的玻璃房：一个或两个年轻人在门口用麦克风唱歌忽略潮流人和外面的眼睛。 从2017年开始，迷你KTV已成为城市年轻人的新宠：在周末，总是有很多年轻人。在资本方面，关于迷你KTV融资的消息也层出不穷：歌唱酒吧宣布在第二天向离线迷你KTV“ Mida minik”运营公司Amy Technology投资数千万人民币，而油尚又宣布方游宝在线增资6000万元。 在传统的离线KTV模式下，“大歌手”和“柜台”等品牌将倒闭。传统的KTV必须寻求新的转型途径，而这种转型对于在线互联网公司来说也是一种泛娱乐性。业务开启了新的大门。 MiniKTV作为一种自动销售设备，也反映了今年的流量新趋势：当今的在线流量越来越昂贵，而离线流量已成为新的争论点。 艾媒咨询数据显示，2017年中国线下迷你KTV市场规模预计达到31。8亿元，比2016年增长92。7％，2018年线下迷你KTV市场规模将继续增长达到70。1亿元，增长120。4％，市场爆炸式增长。 人们质疑迷你KTV会采用共享自行车烧钱的旧方式，但业内人士拍打自己的胸膛以保证我们不会烧钱，我们的目标是赚钱的娃娃机业务。持久的娃娃只有一个原因：每次都会带来刺激和新鲜感。但是，迷你KTV如何更新迭代以保持用户的粘性？在无数大公司的常任团队中，其业务模式可以迭代出多少种方式？ 崛起的原因：消除年轻人的孤独和零散的时间北上广的年轻人听到了一段时间。孤独感有十层，最低的层是一个人去超市，最高的层是进行手术。仅去KTV排名第六。在一定程度上消除了年轻人的这种孤独感。 一位男性网民开玩笑说：如果迷你KTV的门口有个女孩一起唱歌，我一定会抓住门，立即体验一下！ 从2015年开始，从大型购物中心到电影院，迷你KTV品牌，例如MiDia MiniK，Friends Sing m-bar，Cindy MiniK，Kemei Sing Bar和Thunderstone Wow House都开始集体出现。一个玻璃亭，可容纳两至三个人，一个类似于传统KTV的单独屏幕，麦克风，耳机，微信支付或游戏货币。。。该产品很简单，但两平方米的空间用于年轻人的消费市场零散。 唱吧CEO陈华（Chen Hua）于今年2月对市场上第一个迷你KTV品牌Mi Da进行了战略投资。他认为，这种新模型非常适合消除离线的零散时间。 自去年6月起，他开始关注Mini KTV。唱歌之前也尝试过离线唱歌麦歌，但是迷你KTV和传统KTV模式完全不同，一种适合聚会和狂欢，一种是临时消费几个人。 购物也看到这部分消费不足。目前，北京主要购物中心基本都设有迷你KTV。 2016年8月，有10位歌唱M-bar的朋友落户朝阳大悦城。商场负责人介绍，他们之所以愿意与迷你KTV合作，是因为考虑到迷你KTV可以解决顾客在商场等人群中零散的时间。而且，角落空间的利用效率也得到提高。 自从市场上第一个迷你KTV品牌Mi Da miniK于2013年开始测试水以来，这种痛点已被证明存在。朝阳大悦城相关负责人透露，朝阳大悦城目前单台机器的月营业额约为15000元，平均每台每天500元。 周末，年轻人经常排队。节目结束时，在购物中心的星巴克工作的两个女孩在工作日晚上唱歌：“为什么没有显示器？看别人唱歌需要多长时间？更多只需要它！”

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您还可以在周末和节假日的长期KTV入口处看到其他受欢迎产品的阴影，例如喜茶。新产品的出现一定是年轻人的好奇心。 “出色的市场注定会吸引无数人，”陈华说。需求在那里，人群在那里，这引发了资本与多家公司之间的竞争。迷你KTV的硬件也非常相似。在比赛结束时，如何突破：专利，地区竞争，产品体验4月10日，“ MiDa MiniK”起诉包括“ You Sing M-Bar”在内的三台Mini KTV侵犯专利，并要求共同赔偿1。6亿美元的经济损失。 米哒提出了侵犯录音室（斜角）设计专利的行为。该事件在业界被广泛视为迷你KTV行业的“开放式”号角。诉讼尚未结束，但也反映了硬件产品的普遍问题：易于同质化，就像街上共享不同颜色的共享自行车一样。 Mimi的前身Amy Technology开发了一种跳舞机。创始人李建斌向记者介绍了寻找中国制造商的人。自2007年以来，该公司一直在寻求更大的娱乐消费KTV转型。从外观到内容，都在进行全方位的研究和开发。 “ Mi da miniK”已成功申请了30多项专利，其中包括16项外观设计专利，5项实用新型专利和1项发明专利。 此后加入这个市场的参与者大多是传统的KTV公司。尤星的前身是尖端技术。以前的产品主要是传统的KTV点播系统； Wow House的所有者雷石和EK-Zone的Dong Jia Hai Mei也属于此列表。 “它与传统KTV的核心产品相同。生产这种迷你KTV并不难。”游畅的工作人员介绍说，这就是为什么这么多不同品牌突然出现在市场上的原因。即使拥有专利，也不存在核心技术障碍。 因此，这种情况类似于利用自行车共享资金快速打开市场，第一步是竞争地理位置和资源渠道。从该地区开始，先争夺一线城市，然后再沉没渠道。在一线城市，首先要占领核心市场，例如购物中心。北京新中关和朝阳大悦城等大型购物中心的迷你KTV通常排得很长，而与中国国际贸易中心对面的银泰基本上无人看管，因为附近的大多数建筑物都是办公楼。 咪哒，友唱有两种模式：一种是自我支持，另一种是代理。后者是分散本地资源的最佳方法。尤辛的工作人员介绍说，目前的自雇人士和代理人比例是8：2，我希望将来将比例提高到6：4或更高。 不久前，Yousing由Youbao Online以1。2亿元人民币全资拥有，而Youbao Online是一家销售自动售货机的公司。尤辛内部人士透露，这也促进了友昌微型KTV设备的大规模覆盖，据报道，该设备在全国范围内有近10，000台。 一般来说，在一个区域中，将综合考虑渠道的优势，并且只签约一位代理商；与购物中心的合作更是如此。购物中心将与合作伙伴达成艰难条件。当一个品牌的迷你KTV进入时，其他品牌的迷你KTV不能再进入同一商场。根据调查，在购物中心等场所的内部选址中，Mida大部分位于购物中心的游戏厅内，而Youcha则位于购物中心内，人数众多，因此更针对核心分散时间。 在产品的早期阶段，更可能出现在公众眼中的人，当然，增加使用频率更容易。但是，将资金投入市场只是第一步，但这不是长期的解决方案。 “大多数商场和品牌都签订了为期一年的租赁合同，商场自己会比较一年中每个品牌的情况。如果您今年不能赚钱，那么购物中心肯定会放弃您的。 ”员工分析。 “占领地理位置非常重要。它决定了品牌广告和收入的多少。但是用户体验的质量决定了付款的动机。这是持久的竞争力。”艾米科技的创始人李建斌说。 商业模式：不烧钱，只赚钱？ “迷你KTV和共享单车之间的最大区别是，我们从一开始就盈利！” ：三个月内还款，两个月内稳定赚钱，但成本只有20，000。 Mini KTV确实与共享单车不同。一开始就没有烧钱的事。由于存在购物中心租赁，电费和管理费，因此微型KTV本质上无法燃烧。零散的时间消耗不仅是免费的。在北京新世界百货，按照60元/半小时/两人的标准，实际上比传统的KTV贵三倍左右。 但是不自由就意味着不浪费金钱，而是获得稳定的利润？ 使用基准测试共享自行车。实际上，迷你KTV更喜欢基准娃娃机。玩偶机多年来一直是商场中的传统游戏。大多数娃娃机的成本在3000元至8000元之间，且机器的维护成本不高。一个月的利润高达2万元左右。到本周末，六台机器的最高营业收入可以超过每天5，000元。 目前，迷你KTV的收入无法达到此水平。根据李建斌的说法好货在300-500元之间。据此计算，在个体经营范围内，迷你KTV，租金和电费的成本约为20，000，可以在半年内收回。

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但是，加入各方的风险将会更大。由于大多数自营区域都位于一线和二线城市，因此有更多的年轻用户想要参与体验；当地加盟商将面临更多不确定因素，例如更多的流量和基准人群。同时，我们还面临诸如机器损坏率之类的问题。在共享自行车进入三线和四线城市之后，出现了高损坏率的问题。 但是业内人士仍然非常看好利润。歌唱人员之友透露，目前全国的人流量可以达到250万，并且将在周末达到顶峰。并且在不同地区和不同时间，优星的后台也会调整费用标准。该工作人员说：“在这个行业中，只要每个人都不会像共用自行车那样燃烧金钱，就不可能不赚钱。当然，我们没有考虑过燃烧金钱来补贴用户。” 布局：大公司已经开始整合 5月27日，斗鱼在武汉举行了一个狂欢节，每天有多达10万人参加。在主屏幕左侧的白色小帐篷中，有8个友善的唱歌迷你KTV。下午3点在烈日下，将近二十人在排队。 “为什么其中的人不出来？每个人只能唱一首歌，唱歌后必须替换！” Yousing和Douyu之间的合作是为了演唱演唱会。 ，但更多用于品牌推广。 即使您想模仿娃娃机，迷你KTV也不能仅依靠离线方法。他们还开始寻求与在线公司的合作，以推广产品和增加流量。 Sing Bar在美达之前的战略投资也在这里：Mita的离线场景是Sing Bar缺失部分的补充，而3亿用户和Sing Bar的强大品牌也是Mita的路线。较低的突破提供了支持。 目前，在Mi Da上演唱的歌曲可以直接传递到歌唱酒吧进行排名，还为离线和在线社交提供了传播渠道。此前，唱歌吧与湖南卫视一直有着深入的合作。米达加入后，未来音乐节目的开放空间将更大。 友唱也开始在网上大规模扩展。它找到的合作伙伴得到了腾讯的National K歌曲的支持，目前由朋友演唱的歌曲将被传输到National K歌曲平台。据内部人士称，尤辛还从腾讯那里获得了投资。 除了吸引用户和推广产品外，Mini KTV还探索多种产品模型。直接将K歌曲和离线直播结合起来。这也是Internet时代传统硬件业务的新探索渠道。 在线和离线布局与资金束缚密不可分。在迷你KTV的新业务中，既有传统KTV的转型，也有传统自动售货机公司的推动。现在，大公司排也已经开始。 未来空间：广告+泛娱乐实际上，早在2011年，日本就出现了“ ONE Kara”，类似于今天的迷你KTV：房间只有3平方米，只能容纳一个人。但是直到今天，迷你KTV的商业模式已经逐渐改变：透明的迷你KTV设置在购物中心里有很多人的地方，不仅可以产生传统的唱歌和付费收益模式，而且还具有出色的广告亭。而且用户群也非常集中。一位内部人士透露，京东也在“ 618”促销活动中寻找朋友唱歌进行广告合作。但是最终决定尚未最终确定。歌友仍然犹豫：如果您真的以迷你KTV广告为获利点，实际上，无论是KTV外壳还是内置点播屏幕，它都是一个不错的广告摊位，但实际效果广告的衡量方式尚未确定。 尽管仍在探索广告的获利方法，但这必将是未来扩展的一个好主意。迷你KTV的位置决定了其在未来商业和泛娱乐行业中的重要性。 此外，互联网的人口红利正在逐渐消失，离线频道已成为娱乐行业的重要流量入口。通过离线门户网站启动增值服务，并与商家结成业务联盟，都是玩迷你KTV的所有新方法。 从想象空间来看，迷你KTV不仅是离线唱歌和消遣时间的连接点，还是连接广告，泛娱乐市场和音乐草稿的重要平台。从这个角度考虑，实际上，B端市场有很大的发展空间。 来自媒体人士屈凯曾经写道，在计算了一项法案后，“我也想加入。” 曲凯的计算逻辑代表了许多投资者的看法。利润=客流×交通转换率×客单价×毛利润，屈凯认为自动售货机已经优化了“交通获取效率”。 根据Kando的预测，以每台自动售货机6000元的月收入为基础，到2020年中国自动售货机的年收入可达到1000亿元。在中国，自动售货机的数量不到20万。市场远未达到饱和。

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但是，如果将其与玩偶机进行比较，那么玩偶机之所以繁荣，是因为它每次都会带来新鲜感。但是，迷你KTV的随机概率似乎并不大。因此，需要迭代更新来满足用户需求并增强用户粘性。否则，当用户的新鲜度下降时，所有娱乐价值和商业价值也将变成泡沫。自助KTV可能是一项好生意，但它仍然需要源源不断的创造力和新的游戏玩法，才能谈论1000亿市场的未来。 （记者张浩岳实习生唐亚华张兰玉）